國際貨物買賣的一般流程概述-展示頁
2025-01-21 21:57本頁面
【正文】 下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。 二、發(fā)盤 發(fā)盤也稱報盤、發(fā)價、報價。 邀請發(fā)盤是當事人訂立合同的準備行 為，其目的在于使對方發(fā)盤，詢盤本身并不構(gòu)成發(fā)盤。這種估價單不具備發(fā)盤的條件，所報出的價格也僅供參考。 詢盤的 主要目的 是表達進行交易的一種愿望，希望對方接到詢盤后及時發(fā)出有效的發(fā)盤，以便考慮可否進行交易。詢盤的內(nèi)容可涉及：價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價格。 一、詢盤 指交易的一方準備購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商品的有關(guān)交易條件。第十六章 國際貨物買賣的一般流程 學習目的與要求 了解交易前應(yīng)做好的準備工作，掌握交易磋商的四個環(huán)節(jié)、每個環(huán)節(jié)應(yīng)注意的問題及其在交易磋商中的作用，了解進出口合同的履行步驟，并理解每個步驟上應(yīng)注意的問題。 對國外市場調(diào)查研究 制定出口方案 發(fā)展客戶 廣告宣傳 談判 交易洽商 詢盤 發(fā)盤 還盤 接受 簽合同 備貨 催證 審證 改證 (審核發(fā)現(xiàn)的修改 ) 租船訂艙 報驗 (商檢 ) 貨發(fā)碼頭 報關(guān)、裝船、取得單證 投保 (必須在發(fā)貨以前 ) 所有單據(jù)送銀行議付 議付結(jié)匯合同履行完畢 發(fā)生爭議處理索賠 合 同 履 行 的準備交易前 第一節(jié) 交易前的準備 一、出口交易前的準備工作 （一）選擇銷售市場及交易對象 （二）制定出口商品經(jīng)營方案 （三）做好出口商品的廣告宣傳 二、進口交易前的準備工作 （一）選擇采購市場與供貨商 （二）制定進口商品經(jīng)營方案 第二節(jié) 合同的簽訂 在國際貨物買賣合同簽訂過程中，交易磋商的基本程序是發(fā)盤與接受，若細分可以概括為詢盤（ Inquiry）、發(fā)盤（ Offer），還盤 （ Counter Offer） 和接受（ Acceptance）四個環(huán)節(jié)，前三個環(huán)節(jié)均屬于發(fā)盤的范疇，詢盤可看作是發(fā)盤的邀請，而還盤只不過是一種新的發(fā)盤，其中發(fā)盤和接受是達成交易、合同成立不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。詢盤實質(zhì)上是發(fā)盤的邀請。所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價。也有的詢盤只是想探詢一下市價，詢問的對象也不限于一人，發(fā)出詢盤的一方希望對方開出估價單。這種詢盤實際上屬于邀請發(fā)盤。詢盤對于詢盤人和被詢問人均無法律上的約束力，而且，詢盤不是每筆交易必經(jīng)的程序。法律上稱之為“ 要約 ”。發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出的，但也可以由買方發(fā)出，業(yè)務(wù)稱其為“遞盤” ,發(fā)盤具有法律效力 。對發(fā)盤有效期的規(guī)定有以下幾種情況： 在發(fā)盤中明確規(guī)定有效期 如：發(fā)盤有效至 10日 ……； 發(fā)盤限 10日復(fù)到此地； 發(fā)盤有效期至 10日下午 時北京時間。 采用口頭表達方式 受盤人必須立即表示接受才有效 （三）發(fā)盤的撤回與撤銷 《 公約 》 第 15條對發(fā)盤生效時間作了明確規(guī)定：“發(fā)盤在送達受盤人時生效”。若發(fā)盤人在發(fā)出發(fā)盤后發(fā)現(xiàn)發(fā)盤有誤，或由于其他原因想取消發(fā)盤，這就必然會產(chǎn)生發(fā)盤的撤回和撤銷的問題。撤回是指在發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動、阻止它的生效。 《 公約 》 第 15條第 2款規(guī)定：“一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，但撤回的通
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