投標(biāo)過程中常見問題及解決措施ppt35頁)-展示頁
2025-01-21 21:00本頁面
【正文】 合業(yè)主的合法地位、一定的支付能力、良好的履約信譽，在保本或略微虧損情況下，綜合考慮也可決策進行參與投標(biāo)。為了在本單位一統(tǒng)天下的地盤里，為擠垮企圖進入的競爭對手。 一、項目操作要點及易出現(xiàn)的問題 確定跟蹤項目后，即進入投標(biāo)決策階段，共分為前期標(biāo)前決策和后期報標(biāo)決策兩個階段： b、后期階段：指從資格預(yù)審及投標(biāo)報價前完成的決策階段。⑷、本施工企業(yè)技術(shù)等級、信譽、施工水平明顯不如對手的項目（火電廠設(shè)備安裝）。⑵、工程規(guī)模、技術(shù)要求超過本企業(yè)技術(shù)等級的項目 (地鐵 )。 一、項目操作要點及易出現(xiàn)的問題 確定跟蹤項目后，即進入投標(biāo)決策階段，共分為前期標(biāo)前決策和后期報標(biāo)決策兩個階段： a、前期階段：須在購買資格預(yù)審文件前完成，該階段應(yīng)完成的工作是通過招標(biāo)公告、事業(yè)部對招標(biāo)工程、業(yè)主情況的調(diào)查和了解的程度對“是否進行投標(biāo)”做個結(jié)論。在項目所在地域方面，可主要選擇發(fā)展速度較快、觀念較先進、當(dāng)?shù)卣该鞫容^高、比較支持 BT模式建設(shè)的地域。主要考慮以下幾個原則： d、對于新業(yè)務(wù)項目（ BT項目），首先關(guān)注投資是否安全。 c、處理好眼前利益與長遠利益的關(guān)系，是否有利于后續(xù)項目的承接等。主要考慮以下幾個原則： a、是否符合公司發(fā)展戰(zhàn)略，是否有利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、短缺人才的培養(yǎng)。因此我們一旦遇到有合適的項目，一定要珍惜每一次的機會，謹慎了解，盡職調(diào)查，認真組織，精心布置，使每一位參與者都能盡心盡力、各司其職，各盡其責(zé)，不出差錯，才能提高中標(biāo)成功率。 各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁： 晚上好！ 有幸借此機會，結(jié)合工作中遇到的實際問題與體會，與大家一起學(xué)習(xí)、探討及交流，希望達到共同提高的目的。 大家知道，除非是先談后走程序的項目，市場上真正硬性投標(biāo)的項目，壓價還是非常嚴重的；核系統(tǒng)內(nèi)部市場總承包模式的推行，市場準入面擴大，導(dǎo)致競爭加劇；另外從上述可以看出各區(qū)域發(fā)展不平衡。 在跟蹤接觸項目信息時，應(yīng)進行必要的盡職調(diào)查，理性判斷、謹慎取舍。 b、是否有利于企業(yè)形象（高、大、精、尖項目）的塑造，是否有利于與合作方建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 一、項目操作要點及易出現(xiàn)的問題 在接觸跟蹤項目信息時，應(yīng)理性判斷、謹慎取舍。主要選擇政府、國有企業(yè)等信譽較好的業(yè)主合作。在項目選擇上，可主要考慮該項目是否與國家 /地方宏觀調(diào)控政策相吻合；項目的變現(xiàn)能力是否較強；項目能否贏利；我們應(yīng)將公司的授信額度用在刀刃上，用投資帶動產(chǎn)值和收益，提高利潤點。一般應(yīng)放棄投標(biāo)的有：⑴、本企業(yè)主營能力以外的項目（投資房產(chǎn)）。⑶、現(xiàn)生產(chǎn)任務(wù)飽滿，而招標(biāo)工程的盈利水平較低、風(fēng)險較大的項目（墊資）。⑸、業(yè)主有明顯傾向的項目（ 405）。除我們正常有利潤及可操控的項目外，由于隊伍窩工，若中標(biāo)后至少能使部分人工、機械運轉(zhuǎn)，自有周轉(zhuǎn)工具與材料可利用。為打入新市場，取得拓寬市場的立足點。 一、項目操作要點及易出現(xiàn)的問題 確定參與投標(biāo)項目后，接下來主要工作是投標(biāo)成本的測算、報價的確定和施工組織設(shè)計的編制，目前各區(qū)域公司根據(jù)區(qū)域特點都有各自比較成熟的測算方法進行測算以及施工組織設(shè)計編制。通過多年來參與的投標(biāo) ,結(jié)合外單位發(fā)生過的情況，常易出現(xiàn)的問題歸納總結(jié)如下： 一、項目操作要點及易出現(xiàn)的問題 a、資信方面 法定代表人或委托代理人忘帶身份證，雖已到會，但無法證明身份；持過期身份證參加開標(biāo)會；同時投兩三個標(biāo)段時未按招標(biāo)文件要求攜帶足夠的項目經(jīng)理證；未按招標(biāo)文件要求攜帶項目經(jīng)理磁卡或項目經(jīng)理卡打不開；操控項目標(biāo)時，出現(xiàn)各委托代理人為同一地方身份證，涉嫌圍標(biāo)，導(dǎo)致第一次投標(biāo)失敗，幸虧
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