執(zhí)行力問題(ppt27頁)-展示頁
2025-01-21 20:21本頁面
【正文】 創(chuàng)新興 奮業(yè)務(wù)員 軍心動搖或?qū)徝?疲勞崩盤而死 創(chuàng)新興 奮渠道 經(jīng)銷商不支持代做 終端油盡燈枯而死 無力識別產(chǎn)品、品牌、模式等 資源無法獲得外部資源而死 ？％時(shí)間看不出來是在工作，而是在制造矛盾，無事必生非 =破壞性的做 ？％時(shí)間 = “蠻做”、“盲做”、“糊做”； ？％時(shí)間沒有對公司做出貢獻(xiàn) = 負(fù)效勞動 （工作背離戰(zhàn)略目標(biāo)） ？％時(shí)間在等待著什么 = 不想做（與目標(biāo)無關(guān)） ？％時(shí)間在按照低效的標(biāo)準(zhǔn)或方法工作 = 想做，而不會做； ？％時(shí)間屬于正常范圍，但績效仍然不高 = 做不好，做事不到位 （能力與目標(biāo)不匹配） 問題：你的執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn) 動力系統(tǒng)問題 ? 績效考核緊扣營銷 KPI，要有助于整體策略目標(biāo)的達(dá)成；不能強(qiáng)調(diào)所謂的“全面性” ? 營銷績效考核體系營造機(jī)會公平的環(huán)境 ? 營銷績效考核體系體現(xiàn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的平衡 ? 過程考核，而非“驗(yàn)尸報(bào)告” ? 公司目標(biāo)與個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃是否一致；個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃與個(gè)人性格、興趣、能力、毅力、資歷、資源、社會環(huán)境是否一致 中國企業(yè)的執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)： 檢查與獎勵 人們不會做你希望的事，人們只會做你檢查的事 人們不會拒絕改變，人們拒絕被改變 不知道怎樣獲得 支持執(zhí)行力的能力 ? 公司資源、資源競爭力評估分析 ? 產(chǎn)品資源：質(zhì)量、口感、包裝等，組合 ? 品牌資源：技術(shù)形象，經(jīng)營者經(jīng)營能力形象，經(jīng)營者職業(yè)道德形象，人才風(fēng)氣形象，資金實(shí)力形象，企業(yè)前途形象；品牌承諾；品牌聯(lián)想 ? 營銷資源：企劃資源，培訓(xùn)資源，促銷禮品 路 徑 問 題 ? 從“靠領(lǐng)導(dǎo)推動”轉(zhuǎn)向“靠流程推動”，簡化工作決策的環(huán)節(jié) ? 依據(jù)系統(tǒng)的整體營銷計(jì)劃，建立幾個(gè)核心支柱 —— 營銷關(guān)鍵業(yè)務(wù) ? 明確流程點(diǎn)所包含的內(nèi)容即確定業(yè)務(wù)流程運(yùn)作的規(guī)范。后來老鼠一拐彎不見了。 哪兒出了問題 ? 貓?jiān)谥魅朔愿老碌轿葑永镒ダ鲜?。?zhí)行力問題 曾祥文 2023 本教案的特點(diǎn) ? 強(qiáng)調(diào)“具有執(zhí)行力”的“企業(yè)價(jià)值鏈”：人們通過追求自己在價(jià)值鏈中個(gè)人價(jià)值的最大化，通過為其他成員（投資者、其他服務(wù)對象）創(chuàng)造價(jià)值而提升自己的“不可替代性”，自然而然地形成“具有執(zhí)行力”的企業(yè)體系；反對就事論事、總動員式的“執(zhí)行力” ? 強(qiáng)調(diào)“執(zhí)行力”的以下來源：目標(biāo)三維分解、目標(biāo)分化為計(jì)劃、目標(biāo)達(dá)成關(guān)鍵因素、關(guān)鍵資源評估、資源整合（正常的流程加上項(xiàng)目營銷、價(jià)值鏈促銷等創(chuàng)意，而整合達(dá)成目標(biāo)所需資源）、績效 KPI、 崗位價(jià)值、職業(yè)生涯規(guī)劃（針對性的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)） 執(zhí)行力弱的原因 面對目標(biāo) 目標(biāo)要三維分解 變成計(jì)劃才可執(zhí)行 不知
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