世紀瑞博-北京東方夏威夷２期推廣執(zhí)行方案-53ppt-展示頁
2025-01-21 09:06本頁面
【正文】 二期產(chǎn)品定位 非臨湖別墅： 海景小獨棟 別墅新人生 臨 湖 別 墅 : CBD正東 豪宅級濱海別墅 PART３ . 二期推廣核心主題 私享海別墅 天天夏威夷 私享海別墅 : 突出二期產(chǎn)品優(yōu)勢賣點 —— 濱海 獨棟； 天天夏威夷 : 強調(diào)出夏威夷海洋風情的生活氣質(zhì) ,時刻享有。 因此，我們認為二期渠道以 “戶外 +網(wǎng)絡”等長線媒體為主體 ，覆蓋 項目整體進程， 報廣、雜志等作為節(jié)點推廣 ；同時一期推廣渠道中 “朋友介紹”占有比例較大，建議根據(jù)階段 增加針對老業(yè)主的維系活動 。 針對產(chǎn)品的客群細分 一次別墅置業(yè)者： 首次實現(xiàn)別墅理想 心理價值一：致力于自然或田園情趣和私有舒適度的最大化， 向往獨棟生活空間 ； 心理價值二： 本案的 高尚小獨棟 成了他們性價比的最佳選擇， 是從公寓到實現(xiàn)別墅理想的最佳選擇 。東方再次夏威夷 東方夏威夷２期 2023年推廣執(zhí)行方案 目 錄 ?第一部分 客群分析 ?第二部分 二期產(chǎn)品價值分析 ?第三部分 二期推廣核心主題 ?第四部分 階段執(zhí)行及媒體排期 PART1. 客群分析 本案客群總結(jié)分析： → 年齡段在 35— 50歲之間，家庭組成兩代 3口或三代五口； → 成功富有，職業(yè)身份多為 高管階層或老板階層，但絕非金字塔頂尖階層 ； → 事業(yè)正步入人生的高峰階段，居住、工作地多 在朝陽、海淀、國貿(mào)等區(qū)域 ； → 文化素養(yǎng)較高，有自己的獨立主張，顯出商務成功人士的歷練沉穩(wěn)； → 重視人文氛圍和居住軟環(huán)境，消費觀念、生活觀念趨于定型，注重個性與品 位化，容易接受新事物； → 二次及二次以上置業(yè)者，購房主要出于自尊與情感需要 ， 尋求與自身實力和 身份品位相匹配的新品居所 ，自住為主。 → 購買項目之前已比較過多個項目，較為理性，成交周期相對長； → 意向面積多 在 250— 350平米 之間的經(jīng)濟性獨棟別墅 ； → 最為關(guān)注項目的 位置交通、周邊環(huán)境、園林景觀和建筑風格 ，對價格仍 有一定敏感度。 二次別墅置業(yè)者： 實現(xiàn)別墅品質(zhì)的升級換代 心理價值一：最具震撼力的別墅產(chǎn)品差異化：１０萬平米湖面， 濱海別墅 對其有強烈吸引力． 心理價值二： 同類特色（大面積水面）產(chǎn)品中價格有絕對優(yōu)勢 （相比大湖山莊、碧水莊園） 從一期成交客戶統(tǒng)計分析，客群對項目傳播渠道的接受依次為：報廣、朋友介紹、戶外廣告牌和網(wǎng)絡。 傳播渠道分析 PART2. 二期產(chǎn)品價值分析 二期銷售房源示意 濱海別墅 非臨湖小獨棟 二期待售戶型數(shù)量及比例 戶型 面積 總價 套數(shù) 非臨湖 270320 ㎡ (地上 ) 270萬左右 24 臨湖 500570 ㎡ (地上 ) 500萬以上 14 二期產(chǎn)品價值梳理 景觀： 10萬平米天然“?！? 交通 : 30分鐘車程與國貿(mào)直線通達； 現(xiàn)場 : 一期現(xiàn)房實景呈現(xiàn)； 園林 : 800元 /平米的園林投入； 建筑 : 歐洲貴族別墅符號及其精雕細鑿的品質(zhì)； 全部帶地下室， 2023元 /平米地下空間的高性價比。 PART４ . 階段執(zhí)行及媒體排期 消化一期，導入二 期形象，推廣非臨 湖小獨棟 強化濱海別墅部分 高端形象和產(chǎn)品力 保持市場關(guān)注度 持續(xù)銷售 形象強化期 強銷期 持續(xù)銷售期 階段 策略 目的 深化形象 +生活方式提升 戶外、報廣、網(wǎng)絡、軟性公關(guān)、活動 營造濱海別墅形象 差異化及稀缺性 戶外、直效、廣告、活動等手段配合 以成熟現(xiàn)場實景 帶動銷售 戶外、報廣、直效、活動等推廣手段配合 項目推廣整體步驟 銷售 重點銷售非臨湖獨棟 重點銷售濱海別墅 集中消化尾房 渠道與手段 原則： １、加強大眾傳播渠道（戶外、網(wǎng)絡等）的投放，保證市場持續(xù)關(guān)注度； ２、針對小眾層面有針對性的通過直投、雜志、活動、巡展、電梯廣告 等渠道實行重點突破。 推廣階段費用劃分 2023年整體推廣費用預估： 900萬元 （根據(jù)開發(fā)商提供） 各階段費用配比 其中全年戶外費用共計 300萬元 銷售道具及現(xiàn)
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