【醫(yī)院微觀市場運作和管理】-展示頁
2025-01-21 06:46本頁面
【正文】 生的二線用藥理由？ ? 醫(yī)生的保守用藥理由？ 醫(yī)院銷售潛力分析與高效運作 ? 怎樣做醫(yī)院微觀市場 ? 醫(yī)院微觀市場分析 ? 醫(yī)院微觀市場的潛力分析 ? 醫(yī)院微觀市場銷售管理的總體思路 怎樣做醫(yī)院的微觀市場 ? 定義： – 對目標醫(yī)院及目標醫(yī)生進行市場細分，并以相應產品對細分市場進行定位，從而制定針對性的營銷策略及計劃。 怎樣做醫(yī)院的微觀市場 ? 醫(yī)藥銷售代表具備較高的素質 – 銷售技巧 – 產品知識 – 相關醫(yī)學知識 – 基本的市場知識 – 必勝的欲望 怎樣做醫(yī)院的微觀市場 ? 完整的醫(yī)院檔案 – 基本情況 – 產品用量，產品 /競爭產品（最好精確至醫(yī)生） – 資信情況 /付款方式 – 進貨渠道 – 人事關系 ? 渠道暢通 ? 能較準確地得到各種數(shù)據(jù) ? 醫(yī)院分類 – 醫(yī)院分類 – 醫(yī)院 /醫(yī)生潛力分析 – 確定目標（ TARGETING AUDIENCE） 怎樣做醫(yī)院微觀市場 醫(yī)院分類 類別 類別 類別 類別 A AA AB AC B BA BB BC C CA CB CC 怎樣做醫(yī)院微觀市場 ? 醫(yī)生 – A、用量大、潛力小 – B、用量大，潛力大 – C、用量小，潛力大 – D、用量小，潛力小 醫(yī)生類醫(yī)醫(yī)醫(yī)生別 A B C D 時間分配 + – + + + + + – – 醫(yī)生 類別 A B C D 時間 分配 + + + + + + 醫(yī)院微觀市場的潛力分析 ? 從患者總數(shù)計算總需求大小 ? 從總銷售額計算區(qū)域市場價值 ? 按目標醫(yī)院的數(shù)量、醫(yī)院的門診量床位數(shù)計算患者的總數(shù)及按月購進額計算市場總值 ? 實際常用，目標醫(yī)院推算法 目標醫(yī)院推算法 床位 （張） 日門診量 （人次） 月購進量 （
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