中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展計(jì)劃--家居用品-展示頁(yè)
2025-01-21 03:42本頁(yè)面
【正文】 0個(gè)城市， 30家門(mén)店 ?權(quán)重 ： 直營(yíng)店 10家；代理商店： 20家 第一階段：籌備與助跑 區(qū)域城市布局 第一階段：籌備與助跑 區(qū)域 重心 輻射省份 具體城市 華東 上海 浙 江 杭州、寧波、溫州 江 蘇 南京、蘇州、無(wú)錫 安 徽 合肥 華北 北京 天津 河 北 石家莊 河 南 鄭州 山 西 太原 山 東 濟(jì)南、青島 東北 大連 遼 寧 沈陽(yáng)、大連 吉 林 長(zhǎng)春 黑龍江 哈爾濱、大慶 營(yíng)銷(xiāo)策略 ?初期主要營(yíng)銷(xiāo)策略 ?口碑營(yíng)銷(xiāo)： 樹(shù)立消費(fèi)輿論領(lǐng)袖，帶動(dòng)群體消費(fèi) ?教育營(yíng)銷(xiāo)： 利用專(zhuān)題論壇、沙龍等形式組織目 標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) ?展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)：利用專(zhuān)業(yè)展會(huì)進(jìn)行品牌傳播等 ?廣告營(yíng)銷(xiāo)：在行業(yè)媒體進(jìn)行軟文傳播 第一階段：籌備與助跑 代理商策略 ?招商政策制定與修正 核心：資金、物流、倉(cāng)儲(chǔ) ?招商模式確定 基本模式：會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)、電話(huà)、拜訪(fǎng) ?招商范圍確定 原則：與直營(yíng)絕對(duì)區(qū)分 第一階段：籌備與助跑 第二階段：穩(wěn)步提升 宗旨：市場(chǎng)穩(wěn)步運(yùn)作、標(biāo)桿市場(chǎng)初步盈 利、網(wǎng)絡(luò)布局初顯規(guī)模、代理商 市場(chǎng)順利啟動(dòng) 時(shí)間： 2023年－ 2023年 6月 銷(xiāo)售達(dá)成： 8000萬(wàn) ?標(biāo)桿市場(chǎng)盈利模式確定與推廣 ?渠道維護(hù)與拓展 ?團(tuán)隊(duì)整頓與維護(hù) ?產(chǎn)品補(bǔ)充研發(fā)與升級(jí) ?內(nèi)部支持體系不斷完善 ?品牌推廣 ?營(yíng)銷(xiāo)策略完善 ?代理商市場(chǎng)拓展 具體工作 第二階段：穩(wěn)步提升 ?盈虧平衡點(diǎn)確定 ?盈利模式確定 ?市場(chǎng)差異化策略 ?盈利模式推廣 標(biāo)桿市場(chǎng) 第二階段：穩(wěn)步提升 ?現(xiàn)有渠道盈虧評(píng)估并據(jù)此篩選： ?區(qū)域增設(shè)：西南、華南 ?終端形象修正及提升 ?終端銷(xiāo)售模式調(diào)整 ?輔助渠道增建 渠道維護(hù)與拓展 ?網(wǎng)絡(luò)電視 ?高端會(huì)所 ?高端家裝家居商場(chǎng) ?禮品公司 第二階段：穩(wěn)步提升 新增區(qū)域城市布局 注：新增 2大區(qū)域， 11個(gè)城市， 20－ 40家門(mén)店 區(qū)域 重心 輻射省份 具體城市 西南 重慶 四川 成都、重慶 陜西 西安 湖北 武漢 湖南 長(zhǎng)沙 云南 昆明
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