xxxx商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導-展示頁
2025-01-20 17:18本頁面
【正文】 往往決定你進入什么行業(yè)：昂立一號 /希爾春 / ? 如何提供價值 ? 如何提供這些產(chǎn)品？ ? 價格？何時？何地？何人？顧客參與程度？ … 為自己的企業(yè)構建一種商業(yè)模式 關鍵活動 目標 ? 制定具有競爭力的價值和價格定位 ? 通過有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、銷售和流通以及定價來交付這一價值 ? 清楚地宣傳這一價值 ? 系統(tǒng)地研究消費者 ? 按關鍵特點將消費者細分 ? 精心設計公司/產(chǎn)品對消費者的價值定位 ? 根據(jù)價值定位來設計 /調(diào)整產(chǎn)品和生產(chǎn)加工程序 ? 管理銷售隊伍、分支機構以及分銷商，重點集中于優(yōu)先性最高的活動 ? 給整個產(chǎn)品組合定價以獲取最大的價值 ? 管理產(chǎn)品包裝 ? 管理廣告活動 ? 管理促銷活動 ? 管理公關活動 3. 宣傳價值 包裝 1. 選擇價值 了解消費者的需要 選擇目標對象 確定價值組合 2. 提供價值 產(chǎn)品設計 采購 /生產(chǎn) 定價 廣告 銷售 送貨 促銷 /公關 企業(yè)需要做三件事 二、幾個重要觀念 1. 戰(zhàn)略決定組織 ? 商業(yè)模式?jīng)Q定組織體系 2. 從市場出發(fā)而非從自身出發(fā) ? 從顧客角度描述產(chǎn)品 3. 市場導向還是競爭導向 4. 贏利是因為好產(chǎn)品而非好技術 ? 產(chǎn)品設計從顧客出發(fā) 三、企業(yè)經(jīng)營的邏輯過程簡圖 市場調(diào)查 市場細分 目標市場 產(chǎn)品定位 市場營銷目標 營銷組合策略 產(chǎn)品 價格 渠道 促銷 銷售促進 廣告 公共關系 人員推銷 營銷戰(zhàn)略 ？ 企業(yè)整體戰(zhàn)略 研發(fā) /生產(chǎn) /設備 /成本 運營戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 文化戰(zhàn)略 財務戰(zhàn)略 第二部分 商 業(yè) 計 劃 書 的 寫 作 一 、 核心內(nèi)容 ? 產(chǎn)品 （ 或服務 ） 的獨特性 ? 詳盡的市場分析和競爭分析 ? 現(xiàn)實的財務預測 ? 明確的投資回收方式 ? 精干的管理隊伍 二 、 寫作框架 ? 對公司內(nèi)部的基本情況 ， 公司的能力以及局限性 ， 公司的競爭對手 ， 營銷和財務戰(zhàn)略 ， 公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括 。 ? 包括以下內(nèi)容： – 公司介紹； – 主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍； – 市場概貌； – 營銷策略；銷售計劃； – 生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織； – 財務計劃；資金需求狀況等 。 ? 投資人最關心的問題 – 風險企業(yè)的產(chǎn)品 、 技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題 ， – 或者 ， 風險企業(yè)的產(chǎn)品 (服務 )能否幫助顧客節(jié)約開支 ，增加收入 。 產(chǎn)品介紹通常包括以下內(nèi)容 (1)產(chǎn)品的概念、性能及特性； – 商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的 – 產(chǎn)品用途 、 好處 : 顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處 ? – 誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品 ， 為什么 ? – 一般要附上產(chǎn)品原型 、 照片或其他介紹 。 ? 企業(yè)所面對的競爭格局進行分析
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