【正文】 推廣將無往不利。這將引起潛在目消費者的好感，從而引發(fā)他們的購買欲。汽車服務大師會根據(jù)寶馬汽車帶給消費者的不同汽車生活，給予藝術化的塑造和維護，寶駿汽車 奉獻給消費者的各種服務都將是一件件藝術珍品，配合很多藝術大師的形象，寶駿汽車的品牌推廣將無往不利。 主題廣告語為：寶駿汽車，大師級的服務 理解定位：寶駿汽車銷售的產(chǎn)品是寶馬汽車，它們帶給消費者的是頂級的藝術珍品般享受汽車生活。由于作為消費者，他們不懂汽車的維護 保養(yǎng)，只有像寶駿這樣的汽車服務大師，憑借深厚的專業(yè)功底，深度的服務理念，必定將給汽車消費者帶來稱心 如意的汽車生活的體驗。寶駿作為一個汽車服務的品牌名字，我們認為其形象和聯(lián)想 都是比較好的（與其代理的寶馬汽車含義相同），但是缺少一個具有品牌活化的概念，而作為汽車銷售的寶駿汽車， “大師級的服務 ”概念的引入，將為品牌注入新的活力。而寶駿汽車在進行企業(yè)功能訴求的同時，同時借助銷售的產(chǎn)品概念，達到相輔相成的功效。 第 9 頁 共 33 頁 提供 大量企業(yè)管理資源 下載 以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生 . 寶駿汽車作為寶馬汽車的深圳地區(qū)經(jīng)銷商，一個全新的企業(yè)，一個全新的形象，一種全新的觀念，一種全新的 服務。 從品牌美譽到品牌忠誠是一個深層次的變化，深度營銷變革的實質是如何得到消費者的內心，讓每一個消費者 和每一次消費體驗都能夠成為一種品牌享受，將表象的媒體傳播深化為口碑傳播。深度營銷所形成的獨特模式，不僅 為經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售目標保駕護航，更為經(jīng)銷商建立長久的品牌資產(chǎn)，為獲得新品牌的經(jīng)銷權增加重要的砝碼。讓每一個員工感到不僅僅是為了生 存，而是為一種榮譽和尊嚴工作。美國汽車銷售大師說的好： “我們不賣車，我們賣的是一種生活方式 ”。不要只將賣車放在心上，而是要將消費者的需求和感受 放在第一位。新的一年，市場競爭更加激烈，市場環(huán)境更加惡劣，巨大的生存危機讓許多汽車經(jīng)銷商捫心自問 ——出路在哪 里？ “錢途 ”在哪里？ 第 8 頁 共 33 頁 提供 大量企業(yè)管理資源 下載 以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生 . 深度營銷，可能就是應對挑戰(zhàn)的唯一法寶。降價促銷、禮品促銷并不能給汽車經(jīng) 銷商帶來更多的實際利益。 隨著市場競爭進一步深化，那種在市場火爆時期 “打廣告就能把車賣出去 ”的淺度營銷越來越不適應市場需 要。汽車廠家花 重金邀請國際 4A 公司制作的精美廣告，許多汽車經(jīng)銷商在不開罪廠家的情況下將其改的面目全非，因為廠家的廣 告根本就不符合當?shù)氐膶嶋H情況。 中國汽車營銷的隊伍建設也是令人焦急。寶馬車主需要 的不僅僅是鉆石，而且還必須是一件舉世無雙的藝術珍品！ 這件用鉆石精雕細琢而成的藝術珍品，必須是出自大師之手！ 所以，寶駿必須是大師，汽車服務的大師！ 準備好了嗎？ 深圳汽車服務市場掃描 ——我們在哪里 第 7 頁 共 33 頁 提供 大量企業(yè)管理資源 下載 以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生 . 如今，處于資本原始階段的中國汽車營銷，一方面有參差不齊的汽車經(jīng)銷商魚龍混雜，給剛剛起步的汽車市場 帶來誠信危機，另一方面，汽車廠家咄咄逼人的氣勢讓眾多汽車經(jīng)銷商有苦難訴。 寶駿是因為寶馬而誕生的，寶馬是汽車工程設計的杰作，能夠擁有寶馬的車主一定擁有成功的事業(yè)，高尚的 品位，完美的體驗，輝煌的人生。廠房內的維修車間設有寶馬汽車先進檢測 儀器及其它進口的修理、加工及噴漆設備，所有維修技師、銷售人員及管理人員均得到寶馬汽車公司的培訓與認可。為了進一步擴大公司的經(jīng)營規(guī)模 ,位于深圳市羅湖區(qū)羅沙路 5072 號的寶駿 4S 店也即將投入使用。 寶馬是駕駛的樂趣，駕駛一輛汽車工程設計的杰作。 能夠擁有寶馬是對車主成功地位的肯定，因為并非人人可以享受這份榮耀。它是精密準確的汽車。 寶馬賦予駕駛者以控制感和力量感 。 充滿內在力量和激情的轎車 。 駕馭脫韁野馬般的激情和優(yōu)越感 。 以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生 . 成就服務大師 深圳市寶駿汽車銷售服務有限公司品牌推廣策略大綱 深圳市德賽廣告有限公司 第 1 頁 共 33 頁 提供 大量企業(yè)管理資源 下載 以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生 . 因為寶馬 是汽車大師 神工鬼斧的汽車杰作 所以寶駿 是汽車服務 精益求精的服務大師 第 2 頁 共 33 頁 提供 大量企業(yè)管理資源 下載 以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生 . 目 錄 一、正確的思想決定正確的方向 一部汽車大師的杰作 ——寶馬是什么 一位服務大師的告白 ——寶駿是什么 深圳汽車服務市場掃描 ——我們在哪里 二、正確的方向決定正確的策略 品牌定位 ——我們能到哪里去 品牌目標 ——我們要到哪里去 第 3 頁 共 33 頁 提供 大量企業(yè)管理資源 下載 以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生 . 三、正確的策略決定正確的行動 寶駿汽車的品牌傳播 寶駿汽車的品牌營銷 四、正確的行動決定正確的目標 讓每一次廣告成為品牌資產(chǎn) ——選擇正確的合作伙伴 讓每一次廣告推廣有的放矢 ——執(zhí)行嚴格的廣告流程 第 4 頁 共 33 頁 提供 大量企業(yè)管理資源 下載 以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生 . 一、正確的思想決定正確的方向 一部汽車大師的杰作 ——寶馬是什么 第 5 頁 共 33 頁 提供 大量企業(yè)管理資源 下載 以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生 . 寶馬 核心資產(chǎn) 。 可駕馭的動力 。 完美的融洽的感受 。 寶馬是超級駕駛機器 ,充滿男子漢氣概，沒有絲毫的笨重和古板 。 寶馬的內涵是秩序與和諧。它光亮的車身下，蘊藏著無限動力，一觸即發(fā) 。這一點從來不會公開宣揚 , 但寶馬 車主都知道這一點 。 一位服務大師的告白 ——寶駿是什么 第 6 頁 共 33 頁 提供 大量企業(yè)管理資源 下載 以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生 . 深圳市寶駿汽車銷售服務有限公司獲權經(jīng)銷進口與國產(chǎn)寶馬全系列車型，并為消費者提供優(yōu)質的售前、售中、 售后服務。寶駿 4S 店占地面積 10000 平方米，集展示、維修、零配件倉庫、辦公于一體。 寶馬汽車的創(chuàng)新科技及經(jīng)營模式，配合寶駿專業(yè)及優(yōu)質的服務，將為顧客帶來更為完美的寶馬體驗。寶馬車主從來不炫耀自己，但是寶馬車主心里絕對不能容忍沙礫。落后的汽車市場與豪華的汽車專 賣店之間的反差，說明了中國汽車營銷的畸形發(fā)展。豪華的展廳并不能掩飾專業(yè)銷售人員的匱乏，眾多汽車經(jīng)銷商在復雜 的市場狀況下，非常需要專業(yè)的銷售人員保證良好的銷售和服務，為經(jīng)銷商自身的服務品牌保駕護航。這也暴露了 “自上而下 ”的營銷觀念在阻礙著廠商和廣大消費者進行更深層次的 溝通。眾多汽車經(jīng)銷商不僅要面對其他品牌的競爭，更要防范相同品牌的蠶食。迫于廠家的銷售任務，深圳大多數(shù)汽車經(jīng)銷商不得不忍受 “殺敵一千，自損八百 ”的痛 苦。 深度營銷，就是跳出產(chǎn)品的概念，走入消費者的內心。要圍繞汽車生活方式做文章。 深度營銷，就是不僅要對消費者營銷，更重要的是對自己的企業(yè)員工營銷。 在 2023 年的深圳汽車市場上，鵬峰本田的 “家文化營銷 ”、深業(yè)汽車的 “陽光營銷 ”、大興汽車的 “服務成就不 凡 ”，預演著 “深度營銷 ”的交響樂，這預示著 “深度營銷 ”的變革已經(jīng)到來。同時， 深度營銷也為經(jīng)銷商增強市場競爭力提供了源源不斷的支持。 通過深度營銷獲得的資源，絕對是最有力的資源，可以讓汽車經(jīng)銷商在廠家面前獲得話語權，更讓汽車經(jīng)銷商 體會到品牌的魅力和成就。 潔白的畫卷徐徐展開，寶駿汽車 ——左寶馬，右寶駿，將要在深圳汽車服務市場上創(chuàng)作出一幅怎樣的畫卷呢？ 我們拭目以待！ 第 10 頁 共 33 頁 提供 大量企業(yè)管理資源 下載 以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生 . 二、正確的方向決定正確的策略 品牌定位 ——我們能到哪里去 第 11 頁 共 33 頁 提供 大量企業(yè)管理資源 下載 以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生 . 綜上所述，結合寶駿汽車的企業(yè)名稱和寶駿汽車的服務內容，我們引入 “大師級的服務 ”的概念，提高深圳 寶駿汽車的企業(yè)形象。