啤酒營銷實戰(zhàn)技巧之終端鋪貨流程與技巧-展示頁
2025-01-20 13:10本頁面
【正文】 ： 引導終端老板詢問某種產(chǎn)品的銷售情況，得到答案后首先肯定他的能力和銷售業(yè)績。 2）不談鋪貨拉客情： 深入了解情況進店打完招呼后 千萬不要急急忙忙就推產(chǎn)品 ，即使是跟車鋪貨也一樣， 要和司機協(xié)商好多給自己一點時間。 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 營銷中心人力資源部 進店鋪貨詳細流程 1） 進店打招呼遞名片： 良好的開始是成功的一半，落落大方地和零售老板打招呼給他們一個很好的第一印象，然后遞上名片向其介紹自己的身份。 第五步：開始實施鋪貨 。 第三步：選擇合適的鋪貨客戶，并預先溝通鋪貨任務。 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 營銷中心人力資源部 鋪貨目標 ? 鋪貨達到的售點數(shù) ? 鋪貨達到的鋪貨量 ? 鋪貨進度 ? ?? 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 營銷中心人力資源部 第三節(jié)： 鋪貨流程 鋪貨大流程 (六步驟）： 第一步：要預先了解鋪貨市場的具體情況（如終端數(shù)量、消費群體、公司要求等）以確定適合的產(chǎn)品。 ? 政策是否可以順利下達到終端，防止截流。 ? 設(shè)置本品在各渠道的價格及利潤。 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 營銷中心人力資源部 第二節(jié)： 鋪貨之前準備工作 鋪貨政策：常見鋪貨政策 ? 陳列展示獎 ? 開戶獎勵 ? 鋪貨達量獎勵 ? 針對難點，免費鋪貨 ? 賒欠鋪貨 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 營銷中心人力資源部 如何制定鋪貨政策 ? 初步了解終端情況，分清終端類型，明確鋪貨售點。 5）提高分銷積極性，增強銷售信心。 3）產(chǎn)生“擠貨”效應：即售點在用有限的資金購買公司產(chǎn)品的同時會減少對競爭產(chǎn)品的進貨， 可以很好的打擊競爭對手，搶占市場份額。 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 營銷中心人力資源部 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧之 終端鋪貨流程與技巧 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 營銷中心人力資源部 內(nèi)容簡介 第一節(jié) 鋪貨目的 第二節(jié) 鋪貨之前準備工作 第三節(jié) 鋪貨流程 第四節(jié) 鋪貨技巧匯總 第五節(jié) 鋪貨中常見問題及應答知識點 第六節(jié) 鋪貨中注意事項 第七節(jié) 鋪貨效果的檢查與跟蹤 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 營銷中心人力資源部 第一節(jié)： 鋪貨目的 （意義） 1）提高覆蓋率，增加售賣機會，沒有鋪貨就沒有銷售。 2）為公司進一步實施產(chǎn)品的生動化提供機會，有助于迅速提高產(chǎn)品的知名度，且成本較低。 4）提高占有率，搶占市場份額，豐富產(chǎn)品組合，阻擊競品進場銷售。 6）有利于可掌握經(jīng)銷商的下游客戶網(wǎng)絡，加強對經(jīng)銷商的控制。 ? 了解競品信息，確定本品鋪貨政策。 ? 鋪貨對象的接受度。 (政策不易變現(xiàn)） 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 營銷中心人力資源部 鋪貨方式 1） 帶車載貨，現(xiàn)場鋪貨： 以貨車為產(chǎn)品的臨時倉庫，鋪貨人員帶車載貨現(xiàn)場鋪貨； ? 跟車鋪貨有哪些優(yōu)點？（ 討論 ） ? 可以跟客戶一起熟悉終端拉近自己的客情 ? 更好的了解終端動態(tài)，第一時間了解競品動向 ? 更方便的騷擾競品終端，終端要貨可以立刻下貨 2）訂單式鋪貨： 沿一條固定線路逐家鋪貨拿訂單，及時的將訂單傳遞到經(jīng)銷商處，并要求經(jīng)銷商嚴格按訂單及時送貨。 第二步：制定詳細的鋪貨計劃（鋪貨目標、政策等）與鋪貨路線。 第四步：鋪貨前的準備（促銷品、宣傳品、人員分工等）。 第六步：鋪貨評估（是否達到預期目標，是否需要第二輪鋪貨）。簡單的幾句話先把自己推銷出去，讓客戶先接受了我們，下面的產(chǎn)品推銷就容易多了。 叫上零售店老板看看他的貨架，夸夸他產(chǎn)品擺放整齊，生意做得好，并代經(jīng)銷商向他問好， 說經(jīng)銷商 XX老板來的時候特意叮囑我要好好向您學習等等 ，一方面讓他找到尊重，另一方面告訴他經(jīng)銷商和你關(guān)系很好，能迅速拉近關(guān)系 得到零售老板的信任。然后給老板 講一個別的終端老板的故事 ： XX老板，現(xiàn)在你們這些有能力的老板真是讓我們佩服??！去年， 我們公司 XX地區(qū)一個我們優(yōu)秀的零售商客戶，做我們產(chǎn)品一年做了多大量賺了多少錢，現(xiàn)在他的生意越來越好幾乎快做成我們的專賣店了， 原來在他旁邊生意挺好的零售商現(xiàn)在幾乎經(jīng)營不下去了，因為我們不但有好的產(chǎn)品、好的售后服務、好的銷售政策 ?? 看火候，談產(chǎn)品每個人都想發(fā)財?。ǖ跗鹄习宓奈缚冢。? 4)介紹產(chǎn)品： 通過上面的交流相信該老板對我們公司、產(chǎn)品、還有你本人都已經(jīng)產(chǎn)生 了很濃厚的興趣。講利益，談發(fā)展。利益在哪里？這
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