家具行業(yè)目標與計劃管理講義-展示頁
2025-01-19 22:38本頁面
【正文】 的好處 ?目標集中于管理活動 ?計劃提供了系統(tǒng)的路線圖 ?計劃是系統(tǒng)的 ?工作計劃將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移成日程表，使經(jīng)理們承諾目標 計劃是實現(xiàn)工作目標的支持系統(tǒng)，是描述使用可以運用的資源達到預(yù)先設(shè)定的工作目標的方法。這次是通過目標的全員分解實現(xiàn)的。把成本目標按這 8個要素全部進行分解。每個階段都制定了目標。目標的真正落實是通過“三全”。 ? “科技驅(qū)動型成本管理”的核心是 “一定三全” ? “一定” 就是“定目標”。 上海分公司 2023年銷售目標 第 1次分解 第 2次分解 甲客戶 乙客戶 丙客戶 丁客戶 缺口 新增客 加強 通路 訓(xùn)練銷 產(chǎn)品系 1月 2月 … 12月 戶 10家 廣告 強化 售人員 列完善 廣告活動 信函 報紙廣告 電視廣告 何電視臺 何電視節(jié)目 廣告明星 銷售量 1萬臺 A區(qū) 2500區(qū) B區(qū) 3000臺 C區(qū) 2500臺 D區(qū) 1500臺 缺口 500臺 某公司 2023年營業(yè)目標 ? 行動步驟及標準措施 ? 必備的資源 ? 可能的問題、原因、措施 ? 合作伙伴所負的責任 ? 運用甘特圖畫出總進度表 ? 確定關(guān)鍵控制點 ? 明確責任人 ? 編制支持計劃和預(yù)算計劃 ? 正式編寫“目標計劃任務(wù)書” 進度表 (甘特圖 ) 目標名稱： 序號 任務(wù) 1月 2月 3月 ? 12月 1 目標 實際 2 目標 實際 目標檢查進度表 目標名稱： 序號 任務(wù) 標準 檢查方式 檢查時間 檢查 人 檢查結(jié)果 備注 1 2 3 目標任務(wù)書 目標名稱：在 … … 時間 (在 … … 條件下 )，達到 … … 結(jié)果。 分解方式一般有四種： 目標樹形圖 子目標 子目標 子目標目標案例分析 ? 案例： A公司下達上海分公司 2023年銷售額比去年增長 10％ 。 目標對話 ? 要點一：充分了解雙方的期望 ? 要點二：分析實現(xiàn)目標所需的資源和條件，而不是討論目標太高太低問題 ? 要點三：尋求解決的途徑和方法 ? 要點四：尋求共同點 ? 要點五：以肯定的態(tài)度去討論目標 ? 要點六：尋求自身的改進之道 目標對話的 6個要點： 解決下屬阻力的方法 ? 方法一：解釋目標帶來的好處 ? 方法二：鼓勵下屬自己設(shè)定自己的工作目標 ? 方法三：循序漸進 ? 方法四：目標與績效標準的統(tǒng)一 ? 方法五：向下屬說明你所能夠提供的支持 建立下屬目標的步驟 步驟一：充分解釋和介紹組織目標和 部門目標 ? 要點一：在制定部門目標時下屬也參加， 在下屬的參與下制定的部門目標 ? 要點二：讓下屬了解你對他們的期望是 什么 建立下屬目標的步驟 ? 要點一：要依據(jù)部門目標進行分解，不能夠偏離 ? 要點二：在確定目標的同時，一定要讓下屬自己提出相應(yīng)的工作標準 ? 要點三：從主目標下分解出次目標，不要只停留在一兩個主目標上 ? 要點四：給下屬一些格式或樣本 步驟二：下屬自我設(shè)定工作目標 建立下屬目標的步驟 步驟三：與下屬目標對話 步驟四：書面化 如何實施目標管理 ? 目標管理六個步驟： → 2. 關(guān)鍵結(jié)果 → → 4. 工作目標 → → 6. 目標控制 → 制定目標的工具 ? 剝洋蔥法 方法大意：實現(xiàn)目標的過程是由現(xiàn)在到將來，由小目標到大目標，一步步前進的；但是設(shè)定目標的最高效的方法則是與實現(xiàn)目標的過程正好相反，運用“剝洋蔥法”，由將來到現(xiàn)在，由大目標到小目標層層分解。 第四步 列出實現(xiàn)目標所需要的技能和授權(quán) 第五步 七、如何實施目標管理 ? 實施目標管理是一個從總體到具體的過程。 五、目標的 SMART要素 ? Specific 明確具體的 ? Measurable 可衡量的 ? Actionoriented 可接受的 ? Realistic 現(xiàn)實可行的 ? Timerelated 有時間限制的 目標 SMART練習(xí) ? 2023年在管理人員培訓(xùn)方面要加大力度 ? 希望你們部門提高團隊協(xié)作能力 ? 質(zhì)量不合格率，必須降低到 1% ? 2023年銷售成本不得超過 50萬元 ? 你必須在半年內(nèi)減肥 20磅 實例實戰(zhàn) 假如有一天，你老板讓你到外地出差。 工作目標的類型 ? 解決問題型工作目標 重點是找出問題的真正原因－ 5WHY。公司為個人的目標提供了發(fā)展的平臺。 目標管理的特點 ? 強調(diào)目標的激勵作用 成功，就是對目標的實現(xiàn)，有了目標，才有成功。 要不斷將目標對準結(jié)果，通過及時檢查反饋來達到這一點。 小目標需服從大目標。 。 目標管理的特點 ? 強調(diào)員工參與 鼓勵員工參與制定目標是形成責任的基礎(chǔ)。 網(wǎng)狀激活系統(tǒng) 關(guān)閉 瞄準 一、目標管理的意義 ? 借助目標說明公司的期望及要求 ? 通過目標分解使各級人員負起責任 ? 目標及其標準為企業(yè)考核提供依據(jù) ? 通過目標管理使上下級建立績效伙伴關(guān)系 ? 有效的目標管理是自我管理的基礎(chǔ) ? 目標管理有助于把握企業(yè)的命運，保持長期和短期利益之間的平
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