家樂福采購談判技巧(完整中文版)-展示頁
2025-01-19 22:22本頁面
【正文】 ”不斷重復(fù)同樣的反對意見即使他們是荒謬的。 ，玩壞孩子的游戲。 ，他已經(jīng)在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西做為回報。 。 ，或要到休息室，或去打電話并獲得批準，可以認為他所給予的是輕易得到的，進一步提要求。 ，并不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣。 ，讓銷售員乞求；這將為我們提供一個更好的交易機會。采 購 談 判 技 巧 ，但需要說他是你的合作者。 。 ：“你能做得更好”。 ，而認為銷售人員始終有一個上級，他總可能提供額外折扣。 ，可要裝得大智若愚。 ，他會有一些條件是可以給予的。 ，更了解情況，花時間同無條理的銷售人員打交道，他們想介入，或者說他們擔(dān)心脫離圈子。 ，即使他們是假的；例如：“競爭對手總是給我們提供了最好的報價，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件?！澳阍蕉嘀貜?fù)，銷售人員就會更相信。 ，我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求。 。進行快速促銷活動，用差額銷售某賺取利潤。即使是錯的，自已進行計算，銷售人員會給你更多。 ，這對采購是最糟的事。 ，就說你已經(jīng)和其競爭對
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