mba十日讀(營銷)-展示頁
2025-01-19 19:24本頁面
【正文】 16 消費(fèi)者行為圖案例 ? 哈利 .戴維森摩托車 ? 左上角 ? 宣傳技術(shù)優(yōu)勢(shì) ? 喚起忠誠心 ? 低復(fù)雜程度 高復(fù)雜程度 （一種策略） 17 消費(fèi)市場(chǎng)的細(xì)分 有四個(gè)主要的可變因素 1. 地理因素 2. 人口統(tǒng)計(jì)因素 3. 心理因素 4. 行為因素 18 地理因素 ? 國家 ? 省市 ? 區(qū)縣 ? 鄉(xiāng)鎮(zhèn) ? 南甜、北咸、東辣、西酸 19 人口統(tǒng)計(jì)因素 ? [1] 年齡 ? [2] 性別 ? [3] 收入 ? [4] 婚姻狀況 ? [5] 家庭生活規(guī)律 ? [6] 教育和職業(yè) ? [7] 民族宗教和種族 20 心理因素 ? [1] 生活方式 ? [2] 性格 21 行為因素（消費(fèi)偏好） ? [1] 產(chǎn)品使用 ? [2] 購買的時(shí)機(jī) ? [3] 品牌的忠誠 ? [4] 對(duì)價(jià)格和促銷的反應(yīng)程度 22 細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估 ? 可定量性 ? 可接近性 ? 持久性 ? 盈利性 ? 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可比性 ? 有效性 ? 自衛(wèi)能力 23 2 市場(chǎng)分析 ? ⑴ 相關(guān)市場(chǎng)是什么？ ? ⑵ 產(chǎn)品處于壽命周期的哪一階段？ ? ⑶行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)因素是什么？ 24 ⑴ 相關(guān)市場(chǎng)是什么 ？ ? 咖啡市場(chǎng) 100%110億＄ ? 商店銷售 60%66億＄ / 集團(tuán)購買 ? 研磨式咖啡 11%＄ ? 添加香料的研磨式咖啡 ＄ ? 超市銷售的添加香料的研磨式咖啡 ＄ ? 可生產(chǎn) / 可銷售 25 ? ⑵ 產(chǎn)品處于壽命周期的哪一階段？ 時(shí)間 市 場(chǎng) 銷 售 介紹 成長 成熟 衰退 產(chǎn)品生命周期曲線 ？ 26 ? 第一階段：介紹，這是什么？ ? 第二階段：成長，那兒能買到？ ? 第三階段：成熟，為什么買它？ ? 第四階
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