【正文】 一位的戰(zhàn)一位的戰(zhàn)略略?和第四位和第四位制造廠協(xié)制造廠協(xié)調(diào)調(diào) , 使市使市場(chǎng)穩(wěn)定場(chǎng)穩(wěn)定?作為對(duì)第作為對(duì)第三位的戰(zhàn)三位的戰(zhàn)略略 ,和第四和第四位同盟位同盟?創(chuàng)造互補(bǔ)創(chuàng)造互補(bǔ)的關(guān)系的關(guān)系?支持第五支持第五位制造廠位制造廠的產(chǎn)品、的產(chǎn)品、市場(chǎng)差別市場(chǎng)差別戰(zhàn)略戰(zhàn)略?到力量用到力量用盡時(shí)和第盡時(shí)和第一位休戰(zhàn)一位休戰(zhàn)?注意市場(chǎng)注意市場(chǎng)變化，爭(zhēng)變化，爭(zhēng)取在新領(lǐng)取在新領(lǐng)域領(lǐng)先域領(lǐng)先?看準(zhǔn)時(shí)機(jī)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)第三位第三位企業(yè)企業(yè)?采取協(xié)調(diào)的路采取協(xié)調(diào)的路線線?共存戰(zhàn)略共存戰(zhàn)略?作為對(duì)第二位作為對(duì)第二位制造廠的對(duì)策制造廠的對(duì)策 , 和第一位制造廠和第一位制造廠同盟同盟?不能和第一位不能和第一位結(jié)成同盟時(shí)結(jié)成同盟時(shí) , 和和第二位的制造廠第二位的制造廠共同向第一位挑共同向第一位挑戰(zhàn)戰(zhàn)?和第一和第一位結(jié)成位結(jié)成同盟向同盟向第二位第二位挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)?把第二把第二位打敗位打敗?把當(dāng)前把當(dāng)前的目標(biāo)的目標(biāo)集中到集中到第二位第二位③③ ?對(duì)第四位對(duì)第四位保持差距保持差距?在競(jìng)爭(zhēng)上在競(jìng)爭(zhēng)上不搞過分不搞過分的刺激的刺激?成為五位成為五位以下集團(tuán)以下集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)者?防止向第防止向第一、二位一、二位制造廠集制造廠集中中?作為使市作為使市場(chǎng)不穩(wěn)定場(chǎng)不穩(wěn)定的尖兵來的尖兵來使用使用?和第一位和第一位同盟同盟?把第二位把第二位打敗打敗?把五位以把五位以下組成集下組成集團(tuán)，使市團(tuán)，使市場(chǎng)不穩(wěn)定場(chǎng)不穩(wěn)定?越過第二越過第二位，目標(biāo)位，目標(biāo)是第一位是第一位12第四位企第四位企業(yè)業(yè)*把第四位把第四位以下的集以下的集結(jié)起來結(jié)起來 , 形成和第形成和第一位對(duì)等一位對(duì)等的集團(tuán)的集團(tuán)*和第一位和第一位共同努力共同努力穩(wěn)定市場(chǎng)穩(wěn)定市場(chǎng)*用差別的用差別的產(chǎn)品和第產(chǎn)品和第一位共存一位共存*用四位以用四位以下的集體下的集體力量向第力量向第二位挑戰(zhàn)二位挑戰(zhàn)*要避免市要避免市場(chǎng)不穩(wěn)定場(chǎng)不穩(wěn)定*扯第三位扯第三位的后腿的后腿 , 聚集三位聚集三位以下的集以下的集團(tuán)團(tuán)*要避免競(jìng)要避免競(jìng)爭(zhēng)激化爭(zhēng)激化④④ *成為五位成為五位以下的集以下的集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)者者*創(chuàng)造弱者創(chuàng)造弱者的集結(jié)條的集結(jié)條件件*把五位以把五位以下組成集下組成集團(tuán)團(tuán)*和第一位和第一位協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)*努力穩(wěn)定努力穩(wěn)定市場(chǎng)市場(chǎng)第五位企第五位企業(yè)業(yè)*確立共存確立共存條件條件*和第一位和第一位共存共存*做到不被做到不被敵視敵視*穩(wěn)定市場(chǎng)穩(wěn)定市場(chǎng)*在思想上在思想上不準(zhǔn)備競(jìng)不準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)*穩(wěn)定市場(chǎng)穩(wěn)定市場(chǎng)*基本上用基本上用對(duì)第一位對(duì)第一位的戰(zhàn)略的戰(zhàn)略*在思想上在思想上不準(zhǔn)備競(jìng)不準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)*穩(wěn)定市場(chǎng)穩(wěn)定市場(chǎng)*基本上用基本上用對(duì)第一位對(duì)第一位的戰(zhàn)略的戰(zhàn)略*用有差別用有差別的產(chǎn)品向的產(chǎn)品向第四位挑第四位挑戰(zhàn)戰(zhàn)⑤⑤ *思想上不思想上不準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)*和第一位和第一位共存共存*在別的領(lǐng)在別的領(lǐng)域傾注力域傾注力量量13適宜企業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)戰(zhàn)略（ 1）企業(yè)生命周期的含義與特征 所謂企業(yè)生命周期，是指一個(gè)企業(yè)的誕生、成長(zhǎng)直至最后消亡的過程。 以市場(chǎng)份額為主的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略216。9② 規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略特點(diǎn)216。規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著行業(yè)中，一般會(huì)形成企業(yè)規(guī)模很大、企業(yè)數(shù)目少的寡頭壟斷行業(yè)結(jié)構(gòu)。 零散行業(yè)具有以下特征：n 行業(yè)進(jìn)入壁壘低n 市場(chǎng)需求大、多元化或者輻射半徑受限n 無明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)n 缺少領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)7② 零散行業(yè)中常見的戰(zhàn)略誤區(qū)n 尋求市場(chǎng)支配地位n 缺乏戰(zhàn)略約束力n 組織過度集中化n 假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者具有同樣的目標(biāo)和費(fèi)用③ 零散行業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇n 建立有集中控制的分權(quán)組織體制戰(zhàn)略 ?? 連鎖店；n 分散布點(diǎn)，在每一個(gè)分公司點(diǎn)上配置高效率、低成本設(shè)備；n 突出特色，增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加價(jià)值；n 尋找市場(chǎng)縫隙n 簡(jiǎn)樸、實(shí)惠。適宜的戰(zhàn)略可以發(fā)掘環(huán)境中的機(jī)會(huì)，避開環(huán)境中的威脅，發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)，避免組織劣勢(shì)，并與行業(yè)類型、行業(yè)壽命周期、企業(yè)壽命周期以及企業(yè)在行業(yè)中所處地位匹配起來。這一決策過程是戰(zhàn)略決策者專業(yè)知識(shí)、工作能力、業(yè)務(wù)水平、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和決策藝術(shù)的集中體現(xiàn)。第 6單元 企業(yè)戰(zhàn)略制訂：戰(zhàn)略選擇1本單元主要內(nèi)容一、戰(zhàn)略選擇的標(biāo)準(zhǔn)二、戰(zhàn)略選擇的基本分析工具三、基本的決策技術(shù)2 管理，就是決策—— 赫伯特 .西蒙 戰(zhàn)略選擇，就是戰(zhàn)略決策者通過比較和優(yōu)選，從可能的兩種或兩種以上的備選方案中選定一個(gè)合理的戰(zhàn)略方案的決策過程。選擇戰(zhàn)略方案并非是一個(gè)理性的公式化決策，它需要決策者考慮多種因素，進(jìn)行多方面權(quán)衡，在必要時(shí)借助一些選擇分析工具。3一、戰(zhàn)略選擇的標(biāo)準(zhǔn)（一）適宜性標(biāo)準(zhǔn)（二）可行性標(biāo)準(zhǔn)（三）可接受性標(biāo)準(zhǔn)4（一）適宜性標(biāo)準(zhǔn)適宜性的含義 適宜性（ suitability）是指戰(zhàn)略與組織內(nèi)外部環(huán)境相匹配的程度。5行業(yè)類型對(duì)戰(zhàn)略的影響主要討論以下行業(yè)中的戰(zhàn)略特點(diǎn)：（ 1）零散行業(yè)（ 2）具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的行業(yè)6（ 1）零散行業(yè) ① 零散行業(yè)的概念與特征 零散行業(yè)是指由眾多競(jìng)爭(zhēng)力相近的中小規(guī)模企業(yè)組成的，競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)均衡狀態(tài)的行業(yè)，（小型）零售、餐飲、汽車修理都是零散行業(yè)。8（ 2） 規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著行業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ① 規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著行業(yè)的定義與特征 大規(guī)模生產(chǎn)導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)效益簡(jiǎn)稱規(guī)模經(jīng)濟(jì)（Economies of scale)，是指在一定的產(chǎn)量范圍內(nèi)，隨著產(chǎn)量的增加，平均生產(chǎn)成本不斷降低或客戶平均效用不斷增加的事實(shí)。典型的規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著行業(yè)包括：電信業(yè)、網(wǎng)絡(luò)業(yè)、鋼鐵、石油化工等行業(yè)。 集中生產(chǎn)，集中配送216。 “大 ”就是最重要的特色216。隨著企業(yè)由其生命周期的一個(gè)階段向下一階段的演進(jìn)，其結(jié)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及管理系統(tǒng)都有一種相對(duì)可預(yù)見的模式。 孤注一擲216。 生態(tài)位置適當(dāng)戰(zhàn)略l收費(fèi)站戰(zhàn)略l專門技術(shù)戰(zhàn)略l專門市場(chǎng)戰(zhàn)略216。企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的基本類型如下：密集型發(fā)展戰(zhàn)略密集型發(fā)展戰(zhàn)略 一體化發(fā)展戰(zhàn)略一體化發(fā)展戰(zhàn)略 多元化發(fā)展戰(zhàn)略多元化發(fā)展戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透市場(chǎng)滲透 后向一體化后向一體化 橫向多元化橫向多元化產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā) 前向一體化前向一體化 水平多元化水平多元化市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)開發(fā) 水平一體化水平一體