產(chǎn)業(yè)市場-產(chǎn)業(yè)市場的顧客ppt27)-展示頁
2025-01-19 16:51本頁面
【正文】 者的購買數(shù)量較大。 此外，由于制造商可以把成本轉(zhuǎn)嫁給消費者，因此工業(yè)品的需求缺乏彈性。 衍生需求的層次越多，消費品需求和工業(yè)品需求的變動幅度的差額就越大。由于衍生需求，消費品需求如增加一個百分點，為追加這一產(chǎn)量，要求工廠和設(shè)備以更大的百分比增長。 換句話說，衍生需求就是工業(yè)用戶為了提供其顧客所需的產(chǎn)品和服務(wù)而采購。因此，產(chǎn)業(yè)市場也叫組織機構(gòu)市場，具體包括工業(yè)市場、中間商市場、政府及其他機構(gòu)。第四章 產(chǎn)業(yè)市場 產(chǎn)業(yè)市場 ?第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)市場概述 ?第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)市場的特點 ?第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)購買者行為 第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)市場概述 ?一、產(chǎn)業(yè)市場的概念 ?二、產(chǎn)業(yè)市場與消費者市場的區(qū)別 ?三、產(chǎn)業(yè)市場的顧客 一、產(chǎn)業(yè)市場的概念 產(chǎn)業(yè)市場是指各類企業(yè)、各級政府部門、各種機構(gòu)為合成產(chǎn)品（零部件和原材料）、組織機構(gòu)消費（辦公用品、咨詢等）、生產(chǎn)過程使用和再銷售給其他企業(yè)而購買產(chǎn)品和服務(wù)的市場。 產(chǎn)業(yè)市場的消費者是組織，如工商企業(yè)、政府和機構(gòu)。 二、產(chǎn)業(yè)市場與消費者市場的區(qū)別 ? 訂單的規(guī)模 ? 產(chǎn)品和服務(wù)的技術(shù)深度 ? 完成訂單的時間 ? 銷售渠道的長短 ? 價格的靈活性 ? 產(chǎn)品類型的范圍 ? 參與者的專業(yè)經(jīng)驗 三、產(chǎn)業(yè)市場的顧客 產(chǎn)業(yè)市場的顧客 工業(yè)品 再銷售商 工礦企業(yè) 機 構(gòu) 政 府 服務(wù)業(yè) 國際公司 國際配銷商 第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)市場特點 ?一、衍生需求 ?二、波動性大 ?三、需求缺乏彈性 ?四、購買者地理位置集中 ?五、購買人數(shù)少、購買數(shù)量大 ?六、購買人員專業(yè)、影響決策者眾 一、衍生需求 衍生需求指對工業(yè)品的需求是隨著對消費品的需求的變化而變化的。
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