營(yíng)銷培訓(xùn)(市場(chǎng)部)-展示頁(yè)
2025-01-19 15:42本頁(yè)面
【正文】 ） ? 產(chǎn)品相關(guān)資料（包含產(chǎn)品內(nèi)外在特點(diǎn)、功能、演示材料、為客戶準(zhǔn)備的方案） ? 客戶同行的材料做示范（同行業(yè)簽過(guò)的案例和合同等） ? 客戶可能提出的問(wèn)題和異議做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備 ? 合同或協(xié)議 ? 產(chǎn)品說(shuō)明宣傳冊(cè)或 PPT，可以根據(jù)銷售人員自己說(shuō)明 拜訪客戶 合適的穿 著打扮 良好的第 一印象 拜訪時(shí)注意的事項(xiàng) 拜訪時(shí)需注意的禮儀 三個(gè)穿衣原則： 1. 寧愿太嚴(yán)肅也不要太隨便。 會(huì)員客戶 ?什么是會(huì)員客戶？ 我們的會(huì)員客戶主要針對(duì)廢品回收商，也包括大型再生資源企業(yè)及個(gè)人 電話銷售 銷售技巧重點(diǎn) step1 step 2 step 3 掌握電話 銷售技巧 做好電話 記錄，解 決打電話 時(shí)出現(xiàn)的 問(wèn)題 跟進(jìn)有意 向的客戶 電話銷售 準(zhǔn)備好紙和筆 （用于做好記錄） 講述內(nèi)容 （備好電話草稿） 客戶的簡(jiǎn)單資料 電話前幾項(xiàng)準(zhǔn)備工作 電話銷售 AAttention IInterest DDesire AAction AIDA銷 售技巧 引 發(fā) 注意 提起 興 趣 提升欲望 建 議 行 動(dòng) 電話銷售 LSCPA異議處 理技巧 細(xì) 心聆聽 分享感受 澄 清異議 提出方案 要求行 動(dòng) Listen Share Clarify Present Ask for Action 電話銷售 電話草稿 銷售： 您好！您是 XX回收公司的 XX老板 （經(jīng)理 /先生），請(qǐng)問(wèn)您回收 XXX 嗎？ 客戶： 是，請(qǐng)問(wèn)您是哪里？ 銷售： 我們這里有許多客戶想尋找一些優(yōu)
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