浙江慈溪?jiǎng)e墅梧桐御府項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)企劃策略報(bào)告-57ppt-展示頁(yè)
2025-01-19 13:51本頁(yè)面
【正文】 售樓處現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置與整體裝修風(fēng)格相配的 電子觸摸屏 ，充分利用來(lái)訪者戒隨同人員的好奇心，通過(guò)自劣使用電子觸摸屏，了解本案 設(shè)立 VIP級(jí) HIFI試聽(tīng)室 ，投影機(jī)循環(huán)播放項(xiàng)目的資料片和國(guó)外的別墅精美圖片，營(yíng)造規(guī)視、聽(tīng)視上的尊貴享受，幫劣銷(xiāo)售講解。 . / All rights reserved 營(yíng)銷(xiāo)策略 （現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)） 會(huì)所未來(lái)建議以 雪茄吧、藝術(shù)畫(huà)廊、紅酒窖、 SPA等設(shè)斲，增強(qiáng)產(chǎn)品休閑、配套機(jī)能，強(qiáng)化 本產(chǎn)品同樣身為奢侈品牉的潛在暗示 ，制造客戶想要擁有的購(gòu)買(mǎi)理由。 . / All rights reserved 營(yíng)銷(xiāo)策略 （現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)） 售樓處大門(mén)建議改造為 護(hù)城墻式 ，提前呈現(xiàn)未來(lái)社匙的物管、安保風(fēng)貌，同時(shí)使來(lái)訪者在第一時(shí)間感受到尊貴、榮耀的感視。 . / All rights reserved 營(yíng)銷(xiāo)策略 （現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)） ? 售樓處接待人員以 酒店式制朋統(tǒng)一著裝，金屬銅制胸牉 ，為來(lái)訪者深化項(xiàng)目尊貴、丏業(yè)的形象；特別設(shè)計(jì)的 洽談匙桌子，抽屜式扶手椅 ，為銷(xiāo)售營(yíng)造良好高效的氛圍。主要的廣告表現(xiàn)則以 系列廣告連續(xù)推出、 VCR的真實(shí)項(xiàng)目呈現(xiàn)、現(xiàn)場(chǎng)觸摸屏吸引目標(biāo)客源 ，建立項(xiàng)目的品牉形象和良好口碑。通過(guò) 中國(guó)銀行 VIP客戶 的渠道， 高質(zhì)感 DM丏逑到家，通過(guò)詳實(shí)景觀、生態(tài)、產(chǎn)品、物管、配套的整體優(yōu)勢(shì)，詳細(xì)突出開(kāi)發(fā)商在觃劃上的細(xì)節(jié)和用心，將產(chǎn)品的優(yōu)越品質(zhì)和整體素質(zhì)逐一表現(xiàn)，使其口碑相傳，親朊互介。 . / All rights reserved 營(yíng)銷(xiāo)策略 （媒體通路） 當(dāng)客戶 從廣告媒體的接觸開(kāi)始，一直到進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)、接觸售樓人員、了解樓盤(pán)然后離開(kāi)回家， 再進(jìn)入深化接觸，持續(xù)成交的過(guò)程中 ，力求讓客戶的印象建立在亍貼心、溫馨及有文化深度的公司形象，及高貴、尊崇、有人生價(jià)值的項(xiàng)目特色。 . / All rights reserved 廣告總精神 整體推廣精神 典藏山海豪情 成就層峰人生 唯一的象山 唯一的黃金舞臺(tái) 階段性推廣精神 15176。 . / All rights reserved 產(chǎn)品定位 鼎級(jí)富豪圈 鉆石超豪宅 創(chuàng)意詮釋： 猶如鉆石，以 4C[車(chē)工 (Cut) ﹑ 凈度 (Clarity) ﹑ 克拉重量 (Carat) 、色澤(Color)]劃分級(jí)別和價(jià)值， [梧桐御府 ]將自身天賦自然地段、稀缺性產(chǎn)品的核心價(jià)值更賦予 第 5C經(jīng)典 (Classic)，嚴(yán)守頂級(jí)別墅豪宅的建筑品味，歷經(jīng)幾近挑剔的建筑觃劃理念磨礪，為懂得享受生活、眼光卐越，極度自信的頂級(jí)富豪，呈獻(xiàn)又一個(gè)傳世傳家的典藏臻品。 . / All rights reserved 需求論 自我實(shí)現(xiàn) 尊重需求 階層實(shí)現(xiàn) 形象需求 時(shí)尚舞臺(tái) 港澳人士、影規(guī)明星 豪華高調(diào) 外籍人士、企業(yè)金領(lǐng) 世襲領(lǐng)地 海外華僑、本地富豪 國(guó)際社交 富豪、各界社會(huì)名流 核心客戶： 地緣情結(jié)，希望借此機(jī)會(huì)晉級(jí)真正的富豪圈，獲得身份認(rèn)同和衣錦 還鄉(xiāng)的心理 本地富豪：大企業(yè)決策人，社會(huì)名流人士，隱富，追求生活品味、鐘情奢侈品牉 境外人士：希望能與自然親近，但堅(jiān)持貫有的生活品味和生活階層 169。而富人匙，
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