【正文】 全，賣點眾多；同時給業(yè)務員快速理解、掌握、銷售帶來了一定難度，加之團隊基礎較弱，給推動者提出了更高的要求。 在推動初期，需沿襲以往的銷售習慣，需化繁為簡，需善用行輔工具，需通過產說會強勢拉升。 人的一輩子都在花錢，而賺錢的時間卻只有短短幾十年，所以我們要為將來準備出一筆可以支配的現金。 第 11頁 泰康財富人生終身年金保險（分紅型） 泰康人壽保險股份有限公司總公司個險事業(yè)部市場部制發(fā) 銷售觀念 不輕松的話題： 意外 天災： 雪災、地震、臺風、干旱、洪澇、沙塵暴。 人禍： 環(huán)境污染、食品安全、交通事故、火災、犯罪。 意料之外 傷害最深 發(fā)生在他人身上是故事，發(fā)生在自己身上是悲??！ 第 12頁 泰康財富人生終身年金保險（分紅型） 泰康人壽保險股份有限公司總公司個險事業(yè)部市場部制發(fā) 銷售觀念 最敏感的話題： 醫(yī)療 人食五谷，生百?。∷葬t(yī)院的生意最好！ 醫(yī)療費居高不下，特別是重大疾病的平均治療費用在十萬以上， 很多疾病的惡化不是因為無法治療，而是由于患者在龐大的醫(yī)療費用 面前放棄治療。 2步 第 22頁 泰康財富人生終身年金保險（分紅型） 泰康人壽保險股份有限公司總公司個險事業(yè)部市場部制發(fā) 教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁、 養(yǎng)老、理財、資產管理 … 身故保障 重疾保障 有錢了，才能過的更幸福，孩子上最好的學校，我們不斷實現人生愿望，老了安享晚年，人不就這點事嘛。 交滿了，繼續(xù)返，直到終身！ 基本責任 基本保費 可選責任 追加保費 財富金帳戶 按需領取 ?持續(xù)保險金 ?特別保險金 ?生存金 ?分紅金 ?生存金 ?祝壽金 ?分紅金 復利遞增 二次增值 復利遞增 二次增值 不取，進入金賬戶，還給你復利遞增二次增值，想用就取，（根據客戶的具體需求），非常靈活。 4步 第 24頁 泰康財富人生終身年金保險（分紅型） 泰康人壽保險股份有限公司總公司個險事業(yè)部市場部制發(fā) 教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁、 養(yǎng)老、理財、資產管理 … 身故保障 重疾保障 當然誰都不希望有啥事，這款保險非常人性有保費豁免功能，即使有啥事，一樣享有上述利益。 啥是幸福啊，這就是幸福！ 5步 第 25頁 泰康財富人生終身年金保險（分紅型） 泰康人壽保險股份有限公司總公司個險事業(yè)部市場部制發(fā) 講形態(tài) 產品特色 年年交費返，歲歲生存金 收益有保證，年度可分紅 返還進帳戶，復利月計息 保領二十年，終身永領錢 豁免顯人性，保障全覆蓋 財富金帳戶，規(guī)劃更全面 第 26頁 泰康財富人生終身年金保險（分紅型） 泰康人壽保險股份有限公司總公司個險事業(yè)部市場部制發(fā) 講形態(tài) 總結： 讓客戶知道： 怎么交錢，怎么返錢，怎么領取 保的是什么？有什么功效！ 喚起興趣是關鍵！ 第 27頁 泰康財富人生終身年金保險（分紅型） 泰康人壽保險股份有限公司總公司個險事業(yè)部市場部制發(fā) 講功效 講功效就是講案例 我有個客戶情況與你非常類似，也參加了這個計劃 ： 導入案例講解 第 28頁 泰康財富人生終身年金保險（分紅型） 泰康人壽保險股份有限公司總公司個險事業(yè)部市場部制發(fā) 案例講解 ?案例講解思路： 動態(tài)展示利益 充分顯示功效 通過年齡或階段來展示： 交費期滿時的利益 返還快 ！ 45歲時的利益 領取靈活！ 60歲時的利益 養(yǎng)老及保證領?。? 79歲時的利益 終身領??！ 105歲時的利益 收益最大值！ 第 29頁 泰康財富人生終身年金保險（分紅型） 泰康人壽保險股份有限公司總公司個險事業(yè)部市場部制發(fā) 講案例 簡易銷售法 9句講案例 第 30頁 泰康財富人生終身年金保險（分紅型） 泰康人壽保險股份有限公司總公司個險事業(yè)部市場部制發(fā) 案例講解（一） 財富人生金賬戶理財計劃 張先生 30歲，上有老下有小，是家中頂梁柱，雖有社保，擔心個人及財務風險，特別擔心重大疾病，會拖垮家庭，同時也想用穩(wěn)健的投資儲備養(yǎng)老金，還可隨時支取以備急用。 存一點錢，只存 10年，不用存滿，第 2年就返錢和分紅，你看交滿后，共計 20萬，這時已還了近 6萬，不取進入財富金賬戶月復利增值到 。夠 靈活 吧！ 到養(yǎng)老了，收益就越來越多了。取了第二年還有返還，并且是 保證領取 20年 。一直領到終身。 真是收益高！領的久！ 第 34頁 泰康財富人生終身年金保險（分紅型） 泰康人壽保險股份有限公司總公司個險事業(yè)部市場部制發(fā) 講案例 還有伴隨到 79歲的全面保障，在交滿時全能保障帳戶，就有 30萬的身價及 30萬的重疾保障，而且保障還隨著金賬戶年年遞增，充分抵御通脹。 存一點錢就能獲得與生命等長的現金流！ 教育、養(yǎng)老、健康、理財都全兼顧了，安享財富人生 ！這樣的安排還不錯吧！ 我?guī)湍悴橐幌拢?如果你像他一樣存 2萬能領多少，你現在的實際年齡是？（導入計劃書） 第 35頁 泰康財富人生終身年金保險（分紅型） 泰康人壽保險股份有限公司總公司個險事業(yè)部市場部制發(fā) 財富速查表 按表查出，各階段利益，再按上述方法，講解（ 導入促成） 0123456789101112131415重疾保障財富金賬戶交費滿期時身故保障重疾保障財富金賬戶財富人生速查表財富金賬戶60歲 79歲重疾保障105歲身故保障重疾保障財富金賬戶身故保障男性，年交保費10000元，交費10年，同時附加提前重疾年齡險種交費總保費財富人生附加提前重疾身故保障第 36頁 泰康財富人生終身年金保險（分紅型） 泰康人壽保險股份有限公司總公司個險事業(yè)部市場部制發(fā) 建議計劃書（ DM單） 少兒版 正面 第 37頁 泰康財富人生終身年金保險（分紅型） 泰康人壽保險股份有限公司總公司個險事業(yè)部市場部制發(fā) 建議計劃書（ DM單） 觀念 形態(tài) 案例 內頁 第 38頁 泰康財富人生終身年金保險（分紅型） 泰康人壽保險股份有限公司總公司個險事業(yè)部市場部制發(fā) 案例講解（二） 財富人生金賬戶教育理財計劃 王先生 30歲，兒子 0歲。 交費方式： 10年 年交