奧美廣告販賣(mài)好作品-展示頁(yè)
2025-01-19 11:54本頁(yè)面
【正文】 Great Ideas 好 Idea Ogilvy Mather 4 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc How Good Are You At 自己?jiǎn)栆粏?wèn) ,你有多棒 1. 為你的品牌創(chuàng)造好的 idea? 2. 認(rèn)出好的 idea? 3. 在內(nèi)部發(fā)展廣告的過(guò)程 ,保護(hù)好的 idea? 4. 讓客戶(hù)買(mǎi)下這些好 idea? 5. 賣(mài)出去之後 , 不讓他們反悔 ? 6. 不因?yàn)榫哒`導(dǎo)性的調(diào)查或膽小的伙伴 , 蠶食瓜分你的好 idea? LOW HIGH 1 2 3 4 5 Ogilvy Mather 5 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Selling Great Work 販賣(mài)好的作品 IS NZ1 7/96 Ogilvy Mather 6 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Selling 販賣(mài) 1. 什麼意思 ? 2. 為什麼這麼難 ? Ogilvy Mather 7 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Why is it So Hard? 為什麼這麼難 ? ? 我們通常是向一群邏輯的動(dòng)物 (客戶(hù) )販賣(mài)概念和抽象的東西 . ? 對(duì)他們而言 ,買(mǎi)下好的作品 ,通常代表極高的風(fēng)險(xiǎn) $$$和面子 . ? 我們必須 : ? 了解這個(gè)客戶(hù) 如何購(gòu)買(mǎi) idea ? 在自己家里就努力的想好要如何販賣(mài) Ogilvy Mather 8 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Selling Skills 販賣(mài)的技巧 重要 ! 需要被訓(xùn)練 ! 需要時(shí)時(shí)更新 !時(shí)時(shí)復(fù)習(xí) ! ? 必須了解自己的風(fēng)格 , 什麼能做 , 什麼不能做 . ? 沒(méi)有最好的 . 唯一的方法 ? 不要痛苦地嘗試學(xué)習(xí)別人的方法 必須了解你是誰(shuí) , 你的極限在何處 , 什麼方式對(duì)自己最好 . Version 6/96 Ogilvy Mather 9 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Think of Grey 灰色的世界 Ogilvy Mather 10 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc The Territories of Presentation 簡(jiǎn)報(bào)的顏色 GRAY 灰色 BLUE 藍(lán)色 RED 紅色 Ogilvy Mather 11 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc BLUE 藍(lán)色 ? 最佳的“藍(lán)色”提案人用清晰的頭腦 , 說(shuō)服你及引起你的注意 ? 深刻的知識(shí) / 清楚的論點(diǎn) / 無(wú)可置疑置的邏輯 . ? 氣氛是漸漸形成的 . ? 敏銳 .能切中要害 . ? 當(dāng)“藍(lán)色”漸漸變成“灰色”的形態(tài)時(shí) , 猜猜看會(huì)是什麼狀況 ? Ogilvy Mather 12
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