奧美aaaa廣告-販賣創(chuàng)意(ppt26頁)-展示頁
2025-01-18 08:05本頁面
【正文】 Are You At 自己問一問 ,你有多棒 1. 為你的品牌創(chuàng)造好的 idea? 2. 認出好的 idea? 3. 在內部發(fā)展廣告的過程 ,保護好的 idea? 4. 讓客戶買下這些好 idea? 5. 賣出去之後 , 不讓他們反悔 ? 6. 不因為具誤導性的調查或膽小的伙伴 , 蠶食瓜分你的好 idea? LOW HIGH 1 2 3 4 5 Ogilvy Mather 5 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Selling Great Work 販賣好的作品 IS NZ1 7/96 Ogilvy Mather 6 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Selling 販賣 1. 什麼意思 ? 2. 為什麼這麼難 ? Ogilvy Mather 7 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Why is it So Hard? 為什麼這麼難 ? ? 我們通常是向一群邏輯的動物 (客戶 )販賣概念和抽象的東西 . ? 對他們而言 ,買下好的作品 ,通常代表極高的風險 $$$和面子 . ? 我們必須 : – 了解這個客戶 如何購買 idea – 在自己家里就努力的想好要如何販賣 Ogilvy Mather 8 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Selling Skills 販賣的技巧 重要 ! 需要被訓練 ! 需要時時更新 !時時復習 ! ? 必須了解自己的風格 , 什麼能做 , 什麼不能做 . ? 沒有最好的 . 唯一的方法 ? 不要痛苦地嘗試學習別人的方法 必須了解你是誰 , 你的極限在何處 , 什麼方式對自己最好 . Version 6/96 Ogilvy Mather 9 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Think of Grey 灰色的世界 Ogilvy Mather 10 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc The Territories of Presentation 簡報的顏色 GRAY 灰色 BLUE 藍色 RED 紅色 Ogilvy Mather 11 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc BLUE 藍色 ? 最佳的“藍色”提案人用清晰的頭腦 , 說服你及引起你的注意 ? 深刻的知識 / 清楚的論點 / 無可置疑置的邏輯 . ? 氣氛是漸漸形成的 . ? 敏銳 .能切中要害 . ? 當“藍色”漸漸變成“灰色”的形態(tài)時 , 猜猜看會是什麼狀況 ? Ogilvy Mather 12 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc ? 明亮的紅色“提案者”具爆破力 . 動力 . 閃閃動人 . ? 熱情是他們的動力 . ? 情感使他們說服別人 .
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