市場調(diào)研的本意——如何撰寫房地產(chǎn)市場調(diào)研報告-展示頁
2025-01-19 10:13本頁面
【正文】 正式調(diào)研 確定市調(diào)資料來源及方法。 總述 房地產(chǎn)市場研究是市場營銷活動重要的組成部分，主要通過詳盡的市場調(diào)查和分析，了解宏觀市場及區(qū)域市場供需狀況，把握國家政策對房地產(chǎn)市場的影響，預(yù)測市場走向，洞悉項目自身優(yōu)劣情況和競爭形勢，并最終確定項目的市場定位，從而指導(dǎo)項目的規(guī)劃設(shè)計和市場推廣。市場調(diào)研的本意 —— 如何撰寫房地產(chǎn)市場調(diào)研報告 上海中原物業(yè)代理有限公司 /研究咨詢部 SHANGHAI CENTALINE PROPERTY AGENCY LIMITED/RC Dept. 保密 本手冊及附件包括了中原地產(chǎn)研究咨詢部顧問培訓(xùn)所需的基本資料，拿到本手冊的中原公司員工必須確保本手冊沒有被復(fù)制、散發(fā)或采取任何方式為第三方所用。在您離開中原公司時，有義務(wù)歸還本文件。 房地產(chǎn)市場研究主要分為如下幾個階段： 我們?nèi)绾巫珜懛康禺a(chǎn)市場調(diào)研報告： ； ； 1. 中原地產(chǎn)市場調(diào)研的三個階段 . 前期準備 . 正式調(diào)研 . 結(jié)果處理 前期準備 確定市場調(diào)研的問題及地域范圍，并對調(diào)研目標進行初 步分析，在此基礎(chǔ)上制定調(diào)研計劃（如方式及進度、信息的范圍與種類、經(jīng)費預(yù)算、組建隊伍及人員培訓(xùn)等）。直接資料可采取訪談、電話、問卷、觀察等方法；間接資料可采取交換、購買、委托等方法。 2. 中原地產(chǎn)市場調(diào)研報告的撰寫 . 宏觀市場部分 . 區(qū)域市場分析 主要分析國民經(jīng)濟走勢、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)格局及未來預(yù)測；社會總需求發(fā)展狀況；投資、消費、進出口對經(jīng)濟拉動作用等。 主要分析市政規(guī)劃及其他與房地產(chǎn)發(fā)展相關(guān)的重大事項及產(chǎn)業(yè)政策。分析區(qū)域市場 上產(chǎn)品的特征、價格、宣傳推廣、客戶群、銷售情況 以及相互間的關(guān)系，弄清楚區(qū)域市場的整體情況，為 項目的市場定位提供有力的支撐。具體可引用 【中原地 產(chǎn)研究咨詢中心土地評估系統(tǒng)】及子系統(tǒng)。為保證數(shù)據(jù)的全面性， 區(qū)域市場分析采用普查法，根據(jù)開發(fā)商項目開發(fā)的不同階段和甲方的具體的 要求，設(shè)定調(diào)查范圍（如根據(jù)區(qū)域、開盤時間、項目規(guī)模、項目類型、知名 度、項目價位、檔次等）。 根據(jù)對樣本項目調(diào)研取得詳細的資料，首先從供應(yīng)、產(chǎn)品、價格、銷售等方 面對區(qū)域市場作縱向的分析，明確以下的幾個問題： ? 區(qū)域市場的總體供應(yīng)量 ? 產(chǎn)品特點 ? 產(chǎn)品價格情況 ? 產(chǎn)品銷售情況 然后對有借鑒意義的項目從位置交通、社區(qū)規(guī)劃、建筑設(shè)計、項目特色、銷 售策略等方面進行橫向點評分析，更清楚地明確競爭對手的情況，找出成功項目對本案的借鑒之處。 項目的品質(zhì)如何，是客戶和開發(fā)商關(guān)心的問題，位置交通、商務(wù)氛圍、整體規(guī)劃、戶型、小區(qū)配套、樓宇配套、物業(yè)管理水平等諸多因素都對項目的品質(zhì)產(chǎn)生直接的影響。 為了能準確地反映各項目的綜合品質(zhì)并將其量化，調(diào)研我們將應(yīng)用 【中原地產(chǎn)研究咨詢中心住宅產(chǎn)品綜合品質(zhì)指標評測系統(tǒng)】 ，并結(jié)合區(qū)域市場的自身特征，為本區(qū)域的住宅市場建立數(shù)學(xué)模型，對調(diào)研項目的綜合品質(zhì)進行評定。 有了這個量化的指標，就可以更為深入地考查區(qū)域項目的產(chǎn)品檔次，進而發(fā)現(xiàn)市場機會點與空白點，指導(dǎo)本項目的產(chǎn)品設(shè)計。 樣表 ：綜合品質(zhì)評測要素表 要素 說明 權(quán)重 位置交通 項目所處的地理位置，目前的交通條件等 30% 外部環(huán)境 項目周邊的自然環(huán)境、人文環(huán)境、周邊配套等 20% 整體規(guī)劃 項目的建筑布局、容積率、綠化率、園林規(guī)劃等 10% 產(chǎn)品設(shè)計 項目的樓體設(shè)計、戶型設(shè)計、外立面、裝修情況等 20% 內(nèi)部配套 項目的區(qū)內(nèi)會所、體育休閑等生活配套及樓宇設(shè)備設(shè)施 10% 服務(wù)水平 銷售服務(wù)水平、物業(yè)管理水平等 10% 數(shù)據(jù)來源：上海中原研究咨詢中心 備注：上述權(quán)重隨物業(yè)檔次及類型將有所不同；上述權(quán)重與產(chǎn)品定價因素權(quán)重建議保持一致性 樣表：樣本項目綜合品質(zhì)評價表 物業(yè)名稱 位置 交通 外部 環(huán)境 整體 規(guī)劃 產(chǎn)品 設(shè)計 內(nèi)部 配套 服務(wù) 水平 綜合 指標 P1 P2 P3 4 P4 4 3 4 P5 3 4 數(shù)據(jù)來源：上海中原研究咨詢中心 備注：上述評價標準可采用 5級量表 主要闡述區(qū)域市場項目分布及規(guī)模特點，分析各檔次的產(chǎn)品的供應(yīng)結(jié)構(gòu)，哪一檔次產(chǎn)品競爭更為激烈、未來市場的供應(yīng)量及供應(yīng)結(jié)構(gòu)等問題。
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