發(fā)廊現(xiàn)場銷售課程-展示頁
2025-01-19 08:56本頁面
【正文】 節(jié)節(jié)高升。使用顧客見證是最重要的，是用第三者來替你發(fā)言，而不是你本人來發(fā)言。 第二步驟：建立信賴感 ? 建立信賴感方法技巧或注意事項(xiàng)： ? 第五，使用顧客見證。 第二步驟：建立信賴感 ? 建立信賴感方法技巧或注意事項(xiàng)： ? 第四，觀察了解顧客的背景 ? 觀察顧客的話語、舉止、衣著，首飾，隨身用品等了解你顧客的背景。 ? 每個(gè)人都有第一印象，而第一印象永遠(yuǎn)沒有第二次的機(jī)會(huì)。還要去看一下，你不了解產(chǎn)品的時(shí)候就不像專家，別人就不愿意跟你買東西，每個(gè)人都想找專家，你不要成為顧客心目中的推銷員，你要成為他心目中的專家。 第二步驟：建立信賴感 ? 建立信賴感方法技巧或注意事項(xiàng)： ? 第二，對產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)的了解。每個(gè)人都希望別人聽他講而忘記了要去聽別人講，所以每個(gè)人都不能帶給對方很重要的那種感覺，大部分這樣做的人的人際關(guān)系都不太好。 第二步驟：建立信賴感 ? 建立信賴感方法技巧或注意事項(xiàng)： ? 第一，要做一個(gè)善于傾聽的人。三流的銷售人員花 20%的時(shí)間建立信賴感，所以最后他用 80%的力氣去成交，但也很難成交。顧客心里面那個(gè)問題是小問題，他就不會(huì)有什么需求，人往往是不見棺材不掉淚，不到黃河心不死，所以人不解決小問題，人只解決大問題。 第一步驟： 找出顧客的問題、需求與渴望 ? 第二個(gè)原則：顧客更多基于問題的大小來做決定。 ? 一個(gè)人為什么要去美發(fā)店？因?yàn)樗F(xiàn)在的頭發(fā)臟了？長了？變形了？款式落伍了？太難看了？別人有更好看的了。 第一步驟： 找出顧客的問題、需求與渴望 ? 問題是需求的前身 ? 先找問題，找出顧客現(xiàn)在所擁有的問題，這個(gè)問題也就是他的傷口，找到了，你要擴(kuò)大他的問題，于是問題越大就激發(fā)出他越大的需求，于是你的產(chǎn)品和服務(wù)正是能滿足他的需求的解答方案，所以你所銷售的不是產(chǎn)品，你所銷售的是某一個(gè)問題的解答方案，你是在幫顧客解決問題 第一步驟： 找出顧客的問題、需求與渴望 ? 人往往只解決大問題 ? 找出顧客的問題，然后去擴(kuò)大這個(gè)問題，讓顧客想到這個(gè)問題的嚴(yán)重性之后，他就會(huì)產(chǎn)生需求，于是你去激發(fā)他的渴望提升他的渴望，讓他知道有多么需要馬上解決的問題，你只是在幫助顧客解決問題而已。美女出門就是要追求回頭率嘛。 為什么要學(xué)習(xí)發(fā)廊現(xiàn)場銷售課程 ? 讓沒有需求的顧客也有需求，把原來準(zhǔn)備化 10元錢的顧客，讓他愿意花幾十元，原來準(zhǔn)備化幾十元錢的顧客，讓他愿意花幾百元，讓新顧客成為你的點(diǎn)單客，讓顧客還要給你帶顧客來，最后，客人還說謝謝你。發(fā)廊現(xiàn)場銷售課程 發(fā)廊現(xiàn)場燙染護(hù)、外賣的推銷技巧及銷售用語 為什么要學(xué)習(xí)發(fā)廊現(xiàn)場銷售課程 ? 銷售與技術(shù)的區(qū)別 ? 銷售是批發(fā)，技術(shù)是零售 ? 大家都知道有些發(fā)型師的月工資是 1萬兩萬，甚至78萬，他們的技術(shù)都非常好嗎？你見過多少店里技術(shù)最好的人做的工資最高？不一定吧？但銷售最好的， 95%以上工資最高。 為什么要學(xué)習(xí)發(fā)廊現(xiàn)場銷售課程 ? 快速增加客單價(jià) ? 在技術(shù)一定的情況下，要增加業(yè)績，一是地段、營銷宣傳好增加客流量，一是現(xiàn)場銷售好增加客單價(jià)，讓客人多掏錢 為什么要學(xué)習(xí)發(fā)廊現(xiàn)場銷售課程 ? 讓沒有需求的顧客也有需求，把原來準(zhǔn)備化 10元錢的顧客，讓他愿意花幾十元，原來準(zhǔn)備化幾十元錢的顧客，讓他愿意花幾百元，讓新顧客成為你的點(diǎn)單客，讓顧客還要給你帶顧客來，最后，客人還說謝謝你。 銷售心理：銷售無處不在開 ?銷售我們在什么地方能用到呢？ ?為什么很多人怕銷售？ ?銷售真的很辛苦嗎？ 顧客消費(fèi)需求的兩方面 ?本質(zhì)（理性）的需求，問題性需求 ?精神（感性）的需求，自我提升的需要，情感、感覺、認(rèn)同、尊重的需要 一切銷售為了愛 ?你真的愛你的顧客嗎？ ?你為什么有內(nèi)疚？ ?你的產(chǎn)品和服務(wù)真的物有所值、物超所值嗎？ 第一步驟： 找出顧客的問題、需求與渴望 ? 第一句話要抓住顧客的心 ? 小姐你好！喜歡什么樣的發(fā)型？想不想要一個(gè)更漂亮的？現(xiàn)在的發(fā)型不光要講究時(shí)尚流行，還有講究品位，不然還好出去拋頭露面了??？現(xiàn)在人都是要講面子的。 第一步驟： 找出顧客的問題、需求與渴望 ? 怎么才能讓顧客高興送錢給你 ? 你幫顧客解決了問題，給予了顧客超出想像的美麗和快樂。 第一步驟： 找出顧客的問題、需求與渴望 ? 第一個(gè)原則：問題是需求的前身，找到顧客的問題才能刺激他的需求。所以他現(xiàn)在有什么問題，決定了他以后就會(huì)有什么需求，這叫做問題是需求的前身。 ? 問題越大需求就越高。你的工作就是在他傷口上面撒點(diǎn)鹽巴讓他痛得不得了，他才想要買你的產(chǎn)品，但是并不是真正地讓他產(chǎn)生問題，而是讓他聯(lián)想，你要通過銷售技巧跟他溝通交流，讓他聯(lián)想到再不解決問題會(huì)有多大的麻煩 第二步驟：建立信賴感 ? 為什么要建立信賴感 ? 一流的銷售人員花 80%的時(shí)間去建立信賴感，最后只需要2
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1