【正文】 次日志交換討論會。 其次是管理模擬訓(xùn)練。 第五步：淡化領(lǐng)導(dǎo)。 第三步：責(zé)任明確。 九級業(yè)務(wù)員 賣產(chǎn)品 賣品牌 賣自己 賣思想 作總結(jié) 搞創(chuàng)新 帶團(tuán)隊 做模式 做文化 三、團(tuán)隊管理和建設(shè) 無敵團(tuán)隊 “ 圓五曲 ” 第一步：合理的數(shù)量。 價值觀要切合。 五、合適原則：慎重甑選人才 與企業(yè)的發(fā)展階段要切合。 不要把人才神秘化，搞求全責(zé)備。 先擇人才的標(biāo)準(zhǔn)（ 2） 四、不拘一格原則。 盡量定量化。 三、比較擇優(yōu)原則。 要以實踐效果作為判斷和評價人才的根本依據(jù)。 堅持在長期全面的實踐中選拔人才。 選擇人才的標(biāo)準(zhǔn)（ 1） 一、德才兼?zhèn)涞脑瓌t。 自我調(diào)節(jié)能力。 集體感。 專業(yè)水平。 二、中堅銷售員的職務(wù)分析 金牌營銷員必服的五種維生素 自信 悟性 影響 取悅 恒定 營銷人員必讀書籍 銷售與市場 營銷管理 《 人心的弱點 》 《 定位 》 《 營銷戰(zhàn) 》 《 心理學(xué) 》 低調(diào)員工，高標(biāo)準(zhǔn)工作（ 1） 放低姿態(tài) 帶著感恩的心情工作 坦誠的承認(rèn)工作失誤 誠懇的接受批評 虛心向前輩請教 不過分張揚(yáng)自己 工作也許無法選擇，但態(tài)度可以選擇。 把目標(biāo)放到第一位，你就會走上致富路。 做到最好是人生的一種歷程：做個最好的清潔員，做到一個好父親，做一個最好的上司。 — 楊永華 銷售人員有條件要偷懶，沒有條件創(chuàng)造條件也要偷懶。 創(chuàng)造性動機(jī) 我自愿選擇 我是自由的 我承諾 自行負(fù)責(zé) 沒有必要使用“借口” 找辦法 我不停探索，我創(chuàng)造 敢于冒險 創(chuàng)造性學(xué)習(xí) 我追求卓越 有執(zhí)行力的九個特征 ? 自動自發(fā) ? 注重細(xì)節(jié) ? 為人誠懇、敢于負(fù)責(zé) ? 善于分析判斷、應(yīng)變能力強(qiáng) ? 樂于學(xué)習(xí)、最求新知識、具有創(chuàng)意 ? 對工作投入 ? 有韌性 ? 有團(tuán)隊精神、人際關(guān)系良好 ? 制勝的欲望強(qiáng)烈 如何管好自己的工作 ? 時間和日程的管理 ? 授權(quán)與任務(wù)的管理 ? 抗干擾的管理 ? 會議與報告的管理 ? 備忘錄 ? 記憶系統(tǒng) ? 助理或秘書的工作 ? 檢查清單 管人管事的方法 ? 如何管好下屬 內(nèi)容：崗位、任務(wù)、目標(biāo)、預(yù)算、責(zé)任管人 工具：工作日程、工作日志、工作報表、工作指令清單 方法：報備與回饋制度、檢查與稽查、定期述職與考評、管理制度、越級指揮與上報、周工作會議 ? 管事的方法 5W3H 工作任務(wù) 做事的目的 組織分工 工作切入點 工作速度 方法工具 工作資源 工作結(jié)果 銷售應(yīng)具備的六種能力 適應(yīng)能力 管理能力 計劃能力：公司發(fā)展規(guī)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 溝通能力 應(yīng)變、防變能力：發(fā)展現(xiàn)在、儲備未來 學(xué)習(xí)能力：先進(jìn)的營銷理論（經(jīng)濟(jì)學(xué)、新的營銷方式方法）、基礎(chǔ)支持理論（經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)） 營銷自己比營銷產(chǎn)品更重要 一、心有多大，舞臺就有多大 摒棄封閉，勇于開放 人脈的積累比資金的積累更重要 二、營銷自己比營銷產(chǎn)品更重要 學(xué)會宣傳自己。 適應(yīng)性學(xué)習(xí)。 我因循守舊，我跟隨。 創(chuàng)造“借口”逃避責(zé)任。 我服從。營銷精英訓(xùn)練 廣西金穗 — 王磊龍 2023年 8月 4日 一、銷售員成功法則 每天早晨起來的五個問題 ? 我最興奮的的是什么？ ? 我最驕傲的是什么？ ? 我最感謝的人是誰？ ? 我最喜歡的人是誰？ ? 我通過努力成為什么樣的人？ 每天晚上的五個問題 ? 我的身體分?jǐn)?shù)增加了嗎？ ? 我的精神分?jǐn)?shù)增加了嗎？ ? 我的家庭分?jǐn)?shù)增加了嗎？ ? 我企業(yè)分?jǐn)?shù)增加了嗎？ ? 我個人生活質(zhì)量分?jǐn)?shù)增加了么？ 動機(jī)問題 約束性動機(jī) 我不得不。 我是受力控制的。 不承擔(dān)責(zé)任。 告訴我怎么辦。 拒絕冒險。 我不想出錯。 注意塑造自己的品牌 學(xué)會利用自己的品牌 三、幫助別人成功是最大的成功 心得 最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，不是善于發(fā)現(xiàn)問題的人，而是善于把問題變成機(jī)會的人。 — 劉春雄 一切的一切都漫無目的 — 除非我們付諸行動。這本身不是一種目標(biāo)，而是一種態(tài)度。 成功的人永遠(yuǎn)比一般人做的更多更徹底。 低調(diào)員工，高標(biāo)準(zhǔn)工作（ 2） 找準(zhǔn)位子 擯棄懷才不遇的想法 不可恃才傲慢 不可居功自傲 榮耀不可獨(dú)享 不要與同事爭功 善待同事 低調(diào)員工，高標(biāo)準(zhǔn)工作（ 3） 擺正心態(tài) 別抱怨，這是你的工作 適時為公司承擔(dān)責(zé)任 有理也要讓同事三分 理解萬歲 踏實勤奮 — 通往榮譽(yù)的必經(jīng)之路 把冷板凳坐熱 低調(diào)員工，高標(biāo)準(zhǔn)工作（ 4） 為忠誠喝彩 忠誠是金 與公司同舟共濟(jì) 站在公司的立場看問題 責(zé)任心不能打折 別把問題留給老板 為公司打工也是為自己打工 低調(diào)員工，高標(biāo)準(zhǔn)工作（ 5） 合作雙贏、團(tuán)隊制勝 沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊 抱團(tuán)打天下 干一行，愛一行，精一行 服從是一種美德 執(zhí)行，不找任何借口 沒有紀(jì)律就沒有戰(zhàn)斗力 低調(diào)員工，高標(biāo)準(zhǔn)工作（ 6） 敬業(yè)是職場中不倒的大旗 工作意味著責(zé)任 主動、主動、還是主動 與細(xì)節(jié)處見精神 工作中無小事 不滿足于合格 職場上永遠(yuǎn)沒有“分外”的工作 低調(diào)員工，高標(biāo)準(zhǔn)工作（ 7） 如何高標(biāo)準(zhǔn)的做好工作 竭盡全力的工作 永遠(yuǎn)保持最佳的工作狀態(tài) 正確的做事與做正確的事 職場不相信眼淚 小疏忽也能造成大失誤 永遠(yuǎn)比眼前快一步 — 鋼鐵是這樣煉成的 優(yōu)秀人員的標(biāo)準(zhǔn) 敬業(yè)態(tài)度。 反應(yīng)能力及求知欲。 創(chuàng)新觀念及溝通能力。 環(huán)境適應(yīng)能力 道德品質(zhì)。 二、實踐唯上的原則。 要以現(xiàn)實實踐為主，歷史實踐為輔選拔人才。 要堅持深入到實踐中選擇人才。 比較對象的條件要有可比性。 進(jìn)行全方位比較。 不要把人才格式化，自己捆住自己的手腳。 不要把人才庸俗化，進(jìn)行粗選濫擇。 選擇有正面思維的人。 不忽視心理素質(zhì)和工作態(tài)度。 第二步：能力互補(bǔ)。 第四步：目標(biāo)明晰。 把握團(tuán)隊心態(tài)，成就銷售 “ 夢之隊 ” 角色互換思維法： 首先是模擬銷售訓(xùn)練。 把握團(tuán)隊心態(tài)，成就銷售 “ 夢之隊 ” 日志宣泄法： 設(shè)立一張具有鼓舞和宣泄功能的工作日志。 互幫互助獎的設(shè)立。 把握團(tuán)隊心態(tài)，成就銷售 “ 夢之隊 ” 自然療法： 腹式呼吸：深呼吸，動作愈慢愈好，憋五秒后在緩緩呼出，如此重復(fù)幾次。 泡腳。 高效團(tuán)隊的的特征 相互依賴于協(xié)同。 信息溝通與知識共享。 四、營銷的概念、原則和功能 未來營銷的五大趨勢 消費(fèi)者的王朝。 主流廣告?zhèn)鞑ッ襟w將發(fā)生變化。 信息技術(shù)將解決眾多營銷難題。 抵御不義之財。 勇氣和毅力，缺一不可。 慈悲為懷！ 銷售經(jīng)理一定要有一顆比較“狠”的心