銷售精英魔鬼特訓(xùn)教材-展示頁(yè)
2025-01-19 06:24本頁(yè)面
【正文】 里有個(gè)公司 ,您應(yīng)該知道的 .他們?nèi)ツ?3月份 ,通過(guò)我們的培訓(xùn) ,整個(gè)公司的銷售業(yè)績(jī)提升了 15%,您知道他們是怎么做的嗎 ?” 成功案例法 開(kāi)場(chǎng)白技巧 銷售前線—銷售精英魔鬼特訓(xùn)營(yíng) “ ┅ ，何總，您的朋友公司的張總推薦我來(lái)拜訪您 .他說(shuō)您可能對(duì)我們的印刷機(jī)械感興趣，因?yàn)椋@些產(chǎn)品為他的公司帶來(lái)很多好處與方便 .” “ ┅ ，王總，是公司的張總介紹我來(lái)拜訪您 .前幾天我們剛見(jiàn)過(guò)面 .他對(duì)您特別敬佩 ,還特意叮囑我讓代問(wèn)您好 .” 他人引薦法 開(kāi)場(chǎng)白技巧 銷售前線—銷售精英魔鬼特訓(xùn)營(yíng) “ ┅ ，李總，早就知道您是理財(cái)方面的專家，所以今天特意來(lái)拜訪您，這是我們公司新開(kāi)發(fā)的幾個(gè)理財(cái)方案，希望能夠得到您的指點(diǎn) .” “ ┅ ，王總，在行業(yè)，您的企業(yè)可以說(shuō)是有口皆碑的 .所以今天特意來(lái)請(qǐng)教您 .看一下我們公司在哪些方面可以更好為貴公司提供服務(wù) .” 贊美求教法 開(kāi)場(chǎng)白技巧 銷售前線—銷售精英魔鬼特訓(xùn)營(yíng) “ ┅ ，不好意思 ,李總，只耽誤您五分鐘時(shí)間，我相信這五分鐘無(wú)論對(duì)您 ,還是對(duì)您的公司是絕對(duì)有價(jià)值的 .” “ ┅ ，王總，請(qǐng)給三分的時(shí)間 ,三分鐘一過(guò) ,如果您不讓我繼續(xù)講下去 ,我保證馬上離開(kāi) .” 時(shí)間限制法 開(kāi)場(chǎng)白技巧 “ ┅ ，周總，對(duì)不起 ,只耽誤您兩分鐘的時(shí)間 ,我可以提個(gè)問(wèn)題嗎 ?” 銷售前線—銷售精英魔鬼特訓(xùn)營(yíng) “ ┅, 李總，我可以問(wèn)個(gè)問(wèn)題嗎？您知道如何選擇培訓(xùn)公司嗎 ?” “ ┅ ，王總，我可以問(wèn)個(gè)問(wèn)題嗎？您知道選擇要看哪幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)嗎 ?” 一箭穿心法 開(kāi)場(chǎng)白技巧 “ ┅ ，周總，我可以問(wèn)個(gè)問(wèn)題嗎？您知道選擇有幾個(gè)指標(biāo)嗎 ?” “ ┅, 李總， 我可以問(wèn)個(gè)問(wèn)題嗎？ 您知道如何選擇方面的供應(yīng)商嗎 ?” 銷售前線—銷售精英魔鬼特訓(xùn)營(yíng) 電話回應(yīng)技巧 應(yīng)對(duì)技巧 “真對(duì)不起，張總，沒(méi)選個(gè)您方便的時(shí)間 .張總 ,請(qǐng)只給一分鐘時(shí)間 ,我問(wèn)個(gè)問(wèn)題好嗎 …? ” “真對(duì)不起，張總，沒(méi)選個(gè)您方便的時(shí)間 .張總 ,不過(guò)只要 3分鐘，您就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)無(wú)論對(duì)您還是您的公司是絕對(duì)有價(jià)值的 … ” “真對(duì)不起，張總，沒(méi)選個(gè)您方便的時(shí)間 .張總 ,我星期一和星期二都會(huì)在貴公司附近，您看我是在周一下午還是周二上午來(lái)拜訪你方便呢？”（慎用） 4.“真對(duì)不起，張總，沒(méi)選個(gè)您方便的時(shí)間 .張總 ,您看我什么時(shí)間再給您電話方便呢？” 客戶反饋 “我現(xiàn)在沒(méi)空” “我沒(méi)時(shí)間” “我現(xiàn)在很忙 銷售前線—銷售精英魔鬼特訓(xùn)營(yíng) 電話回應(yīng)技巧 應(yīng)對(duì)技巧 “張總，我完全理解，任何人對(duì)一個(gè)沒(méi)有資料，也不太了解的事都會(huì)有疑慮，所以不可能立刻產(chǎn)生興趣，要不這樣，我親自去為您解說(shuō)一下吧！您看這周哪一天方便？” “張總，我們的資料都是精心設(shè)計(jì)的綱要和草案，一定要配合人員的說(shuō)明，而且針對(duì)每一位客戶的實(shí)際情況再做修訂，等于是量體裁衣 .所以最好是我周一或者周二過(guò)來(lái)給您解說(shuō)一下 ,您看上午還是下午比較好？ “好的 ,張總 ,我先把資料給您發(fā)過(guò)去 ,等您了解一下以后呢 ,我再給您電話 ,您看周四還是周五方便呢 ?” 客戶反饋 “我沒(méi)有興趣” “你先把資料寄給我吧！” “你先把資料發(fā)我郵箱” 銷售前線—銷售精英魔鬼特訓(xùn)營(yíng) 電話回應(yīng)技巧 應(yīng)對(duì)技巧 “好的，張總 ,您先考慮一下 .我知道您比較忙 ,您看這樣會(huì)不會(huì)更簡(jiǎn)單些？我在周三或周四的時(shí)候再給您回個(gè)電話，你看這樣方便嗎 ？” “張總，我了解您的意思 .我們合作不合作沒(méi)關(guān)系 ,關(guān)鍵是我想帶給您一些新的咨詢 .您知道 …… 嗎？ “張總，我了解您的意思 .我們合作不合作沒(méi)關(guān)系 ,關(guān)鍵是我想帶給您一些新的咨詢 ,我想肯定對(duì)您有幫助 !您看這樣好不好 ,我先把資料給您發(fā)過(guò)去 ,等您了解一下以后呢 ,我再給您電話 ,您看下周四還是周五方便呢 ?” 客戶反饋 “我考慮下 ,再給你聯(lián)系了” “我考慮下 ,再你給電話了” “目前我們還沒(méi)有這方面的打算” 銷售前線—銷售精英魔鬼特訓(xùn)營(yíng) 案例 1： “ 找人 ” 你們負(fù)責(zé)人貴姓？ 甲 乙 丙 誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu)**產(chǎn)品的？ 請(qǐng)問(wèn)這事我找誰(shuí)談呢？ 銷售前線—銷售精英魔鬼特訓(xùn)營(yíng) 案例 2： “預(yù)約” 張總，關(guān)于 **產(chǎn)品方面您可以考慮采購(gòu)我們這邊！ 甲 乙 丙 張總，關(guān)于 **方面，我們能不能見(jiàn)面談一談？ 張總，關(guān)于 **方面，您看能不能給我們個(gè)合作機(jī)會(huì)？ 銷售前線—銷售精英魔鬼特訓(xùn)營(yíng) 案例 3： “定時(shí)間” 張總什么時(shí)候在呢？ 甲 乙 丙 張總幾點(diǎn)回辦公室呢？ 我什么時(shí)候聯(lián)系張總比較合適呢？ 銷售前線—銷售精英魔鬼特訓(xùn)營(yíng) 挖掘客戶 需求 之寶典 : SPIN Situation 背景問(wèn)題 找出買方現(xiàn)在的狀況和事實(shí) “王總，公司大概有多少
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1