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銷售管理學(xué)培訓(xùn)課程-展示頁

2025-01-19 05:07本頁面
  

【正文】 . 實(shí)踐環(huán)節(jié)的要求 七. 典型作業(yè)(報(bào)告、設(shè)計(jì)、習(xí)題)練習(xí)及要求 八. 課程考核方式 17 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 姚勇 課程目的及要求 (一)本課程目的 使學(xué)生了解銷售工作涉及到的基本理論與方法,初步培養(yǎng)從事銷售管理相關(guān)工作的基本素質(zhì)與能力。1 姚 勇 二零一三年九月 銷售管理 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 2 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 姚勇 教師簡介 姚 勇 工商管理碩士 高級(jí)管理咨詢師, 為移動(dòng)、電信等運(yùn)營商提供管理咨詢服務(wù) 曾在科龍電器、珠峰摩托等公司, 長期從事營銷管理工作 3 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 姚勇 接引之道 01 02 03 04 大學(xué)之道 師生之道 自處之道 銷售之道 4 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 姚勇 大學(xué)之道 ? 三綱八目 ? 誠意,正心 5 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 姚勇 師生之道 ? 傳、授、解與共同探討 ? 寬與嚴(yán) ? 和而不同,堅(jiān)持底線 6 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 姚勇 自處之道 ? 社會(huì)變狠,如何自處? ? 國際歌里的兩句真理 ? 摒棄電子鴉片,給思想一點(diǎn)時(shí)間 7 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 姚勇 銷售之道 ? 顧客導(dǎo)向 ? 誠、信 ? 你真的竭盡全力了嗎?謹(jǐn)慎承諾,超越期望 ? 銷售的兩種形態(tài) ? 本門課程的兩個(gè)視角、兩項(xiàng)內(nèi)容 8 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 姚勇 分享 假期里與銷售有關(guān)的一次經(jīng)歷! 9 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 姚勇 本門課程的兩個(gè)基本問題: 1.《銷售管理學(xué)》到底研究什么? ? 10 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 姚勇 教學(xué)大綱簡介 一. 課程基本信息 二. 課程目的及要求 三. 本課程與相關(guān)課程的關(guān)系 四. 課程目的內(nèi)容及學(xué)時(shí)分配 五. 主要教學(xué)方法及手段 六. 實(shí)踐環(huán)節(jié)的要求 七. 典型作業(yè)(報(bào)告、設(shè)計(jì)、習(xí)題)練習(xí)及要求 八. 課程考核方式 11 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 姚勇 課程基本信息 ? 總學(xué)時(shí): 48( 116周) 學(xué)分: 3 ? 適應(yīng)專業(yè): 經(jīng)濟(jì)、管理類各專業(yè) ? 課程性質(zhì):專業(yè)核心課 ? 教材:銷售管理,李先國,中國人民大學(xué)出版社。 ? 推薦書目:見后。 (二)本課程要求 了解:銷售管理的相關(guān)概念、背景知識(shí)及管理理念。 熟練掌握:銷售的定義,銷售管理的基本過程及應(yīng)用,銷售管理的四大模塊及基本策略,銷售渠道管理的基本方法與技術(shù)。 24 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 姚勇 教學(xué)大綱簡介 一. 課程基本信息 二. 課程目的及要求 三. 本課程與相關(guān)課程的關(guān)系 四. 課程目的內(nèi)容及學(xué)時(shí)分配 五. 主要教學(xué)方法及手段 六. 實(shí)踐環(huán)節(jié)的要求 七. 典型作業(yè)(報(bào)告、設(shè)計(jì)、習(xí)題)練習(xí)及要求 八. 課程考核方式 25 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 姚勇 實(shí)際環(huán)節(jié)與典型作業(yè) ? 實(shí)踐環(huán)節(jié):以組為單位選定某個(gè)具體企業(yè)(能了解到其真實(shí)狀況)研究其銷售管理實(shí)踐;每位同學(xué)須在某一銷售崗位進(jìn)行銷售實(shí)踐( 1學(xué)分的實(shí)踐環(huán)節(jié)) ? 典型作業(yè):小組在銷售管理實(shí)踐的基礎(chǔ)上形成某個(gè)具體企業(yè)的銷售管理研究報(bào)告;完成銷售實(shí)踐報(bào)告( 1學(xué)分的實(shí)踐環(huán)節(jié)) 26 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 姚勇 先期準(zhǔn)備 分組(上限 9人) 上報(bào)分組名單及組長、組名 尋找研究對(duì)象(具體企業(yè)) 27 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 姚勇 教學(xué)大綱簡介 一. 課程基本信息 二. 課程目的及要求 三. 本課程與相關(guān)課程的關(guān)系 四. 課程目的內(nèi)容及學(xué)時(shí)分配 五. 主要教學(xué)方法及手段 六. 實(shí)踐環(huán)節(jié)的要求 七. 典型作業(yè)(報(bào)告、設(shè)計(jì)、習(xí)題)練習(xí)及要求 八. 課程考核方式 28 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 姚勇 課程考核方式 一、過程考核( 50%) 出勤及課堂表現(xiàn):
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