【正文】
I O N 39。SB U S I N E S S A N DS T R A T E G I C M I S S I O NE S T A B L I S H I N GS T R A T E G I C O B J E C T I O V E SF O R M U L A T I N GA S T R A T E G YA N O R G A N I Z A T I O N 39。SB U S I N E S S A N DS T R A T E G I C M I S S I O NE S T A B L I S H I N GS T R A T E G I C O B J E C T I O V E SF O R M U L A T I N GA S T R A T E G YA N O R G A N I Z A T I O N 39。SS T R A T E G I C P L A NS T R A T E G IC P L A N方 法 比 知 識(shí) 重 要 ! Translating the chosen strategic mission into specific measurable performance targets and results。providing answers to the questions “What customer groups and customer needs will we serve?” and “What is our business and what will it be?” D E F I N I N G T H EO R G A N I Z A T I O N 39。SB U S I N E S S A N DS T R A T E G I C M I S S I O NE S T A B L I S H I N GS T R A T E G I C O B J E C T I O V E SF O R M U L A T I N GA S T R A T E G YA N O R G A N I Z A T I O N 39。 方 法 比 知 識(shí) 重 要 ! ? Strategy is a blueprint of all the important entrepreneurial,petitive, and functional area actions that are to be taken in pursuing anizational objectives and positioning the anization for sustained success. 方 法 比 知 識(shí) 重 要 ! ? Strategic management is the process whereby managers establish an anization’s longterm direction, set specific performance objectives, develop strategies to achieve these objectives in the light of all the relevant and external circumstances, and undertake to execute the chosen action plans. 方 法 比 知 識(shí) 重 要 ! ? 戰(zhàn)略營(yíng)銷的本質(zhì)是在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)和公司環(huán)境內(nèi)作出明確的營(yíng)銷決策的能力,在特定的時(shí)間和限定的資源范圍內(nèi),通過(guò)系統(tǒng)的程序獲得市場(chǎng)定位、生存、成長(zhǎng)和可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 我們提出了一個(gè)觀點(diǎn):方法比知識(shí)重要! 今天我們就在這個(gè)思想指導(dǎo)下向大家介紹一個(gè)戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃的方法,并通過(guò)對(duì)這個(gè)方法的介紹來(lái)思考一下其對(duì)廣告策劃的影響。 ? 市場(chǎng)界的人士會(huì)這樣考慮問(wèn)題 “你在說(shuō)什么并不那么重要,重要的是你在對(duì)誰(shuí)說(shuō) ”,廣告界的人士可能會(huì)這樣: “你在說(shuō)什么并不那么重要,重要的是你在怎么說(shuō) ” 方 法 比 知 識(shí) 重 要 ! ? 為適應(yīng)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)的不斷變化的需要,營(yíng)銷本身在觀念上和方法上處于變化和發(fā)展中。 ? 所以在今天我們要提出一個(gè)觀點(diǎn): 方法比知識(shí)重要! 方 法 比 知 識(shí) 重 要 ! ? 我們今天不討論方法與知識(shí)的辯證關(guān)系,我們只從方法的角度來(lái)討論營(yíng)銷策劃的方法和廣告策劃的方法。方法比知識(shí)重要(二) 戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃方法 朱海松 方 法 比 知 識(shí) 重 要 ! 綜 述 ? 營(yíng)銷的真正成功,在于對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性思考。 方 法 比 知 識(shí) 重 要 ! 綜 述 ? 我 們大家都知道,廣告計(jì)劃是營(yíng)銷計(jì)劃的重要組成部分,策劃的終極目的是為市場(chǎng)服務(wù)的,我們要強(qiáng)調(diào)的是,廣告策劃必須是以市場(chǎng)的眼光來(lái)看待,而不僅僅以廣告的眼光來(lái)進(jìn)行廣告策劃,這里所講的意思就是做好廣告策劃應(yīng)該了解營(yíng)銷策劃,營(yíng)銷策劃的方法對(duì)廣告策劃有一定的指導(dǎo)影響,既然我們說(shuō)了要以市場(chǎng)的眼光來(lái)做廣告,今天我會(huì)試著用廣告的思維來(lái)解讀營(yíng)銷策劃。 ? 方法非常重要,思維方法的不同,會(huì)導(dǎo)至不同的知識(shí)結(jié)構(gòu),考慮問(wèn)題方法的不同,會(huì)導(dǎo)至不同行為和結(jié)果。 ? 營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷實(shí)踐變化的關(guān)鍵所在,是公司中營(yíng)銷計(jì)劃及其執(zhí)行更具戰(zhàn)略的觀點(diǎn)和方法。 ? 在介紹這個(gè)方法之前,我們有必要再簡(jiǎn)略地回顧一下戰(zhàn)略的定義和戰(zhàn)略計(jì)劃的結(jié)構(gòu)。 ? 戰(zhàn)略是能力,戰(zhàn)略是優(yōu)勢(shì)! 方 法 比 知 識(shí) 重 要 ! ? 公司戰(zhàn)略計(jì)劃 ? 戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃 方 法 比 知 識(shí) 重 要 ! 公司戰(zhàn)略計(jì)劃結(jié)構(gòu) D E F I N I N G T H EO R G A N I Z A T I O N 39。SS T R A T E G I C P L A NS T R A T E G IC P L A N方 法 比 知 識(shí) 重 要 ! Developing a clear concept and vision of “who we are and where are headed “。SB U S I N E S S A N DS T R A T E G I C M I S S I O NE S T A B L I S H I N GS T R A T E G I C O B J E C T I O V E SF O R M U L A T I N GA S T R A T E G YA N O R G A N I Z A T I O N 39。agreeing on what is to be acplished through the anization’s activities. D E F I N I N G T H EO R G A N I Z A T I O N 39。SS T R A T E G I C P L A NS