促銷員管理培訓(xùn)資料-展示頁
2025-01-19 03:31本頁面
【正文】 主動(dòng)與顧客接近。 * 站立在適當(dāng)?shù)奈恢蒙?，讓顧客能看見? 做好一切準(zhǔn)備工作，才能有業(yè)績！ 5 初步接觸 —— 第 2個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻 初步接觸是要找尋合適的機(jī)會(huì)，吸引顧客的注意，并用與朋友傾談的親切語氣，和顧客接近，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。 * 不可從事與工作無關(guān)的私人事務(wù)。 * 不可聊天 /談笑 /吃東西。 * 不可戴夸張的耳環(huán)。 4 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（備注） * 不要在專柜及工作桌上擺放食品 /飲料及任何私人用品。 * 精神抖擻、正確及端莊的站立姿勢(shì)。 * 穿著深色皮鞋、女促銷員必須穿著絲襪。 * 保持個(gè)人衛(wèi)生，身體不可有異味。 * 開啟專柜燈光、燈箱。 * 儲(chǔ)物柜內(nèi)的物件整齊擺放、柜門關(guān)好。 * 配備足夠的宣傳品。 * 保持專柜及陳列架上產(chǎn)品整潔。 就象等待心上人的到來 …… 2 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（事務(wù)） 最少在商場(chǎng)開門前五分鐘完成事前準(zhǔn)備工作。專柜（促銷）管理培訓(xùn) 1 營業(yè)前準(zhǔn)備 — 第 1個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻 營業(yè)前準(zhǔn)備是銷售工作的第一步，必須在顧客未上門之前，作好準(zhǔn)備工作，等待機(jī)會(huì)進(jìn)行銷售。這個(gè)時(shí)刻，促銷員應(yīng)隨時(shí)注意有否顧客走近，引起顧客注意，并等待機(jī)會(huì)進(jìn)入下一時(shí)刻。 * 保持地板、墻壁、天花板清潔。 * 陳列貨品及價(jià)錢牌齊全，并根據(jù)產(chǎn)品陳列指引，將產(chǎn)品及宣傳品擺放整齊。 * 保證有足夠的產(chǎn)品庫存。 * 工作桌整齊干凈，配備常用文具及用品。 3 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（個(gè)人） * 保持整潔的儀容：發(fā)式整潔（女士長發(fā)過肩須束起）；女士需要清淡化裝及涂上口紅。 * 衣履整潔、儀表必須莊重、男士不可留胡須。 * 佩帶專門促銷用胸牌或公司形象標(biāo)志。 * 站立于適當(dāng)?shù)奈恢?、隨時(shí)留意顧客的舉動(dòng)。 * 男促銷員頭發(fā)長度不可觸及衣領(lǐng)。 * 不可染怪異的頭發(fā)。 * 不可留長指甲或涂不同顏色指甲油。 * 不可穿著涼鞋或露腳趾款式的皮鞋。 6 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) * 站立姿勢(shì)正確，雙手自然擺放，保持微笑，正面面對(duì)客人。 * 隨時(shí)注意顧客動(dòng)向。 * 與顧客保持一段距離，留意顧客需要，隨時(shí)協(xié)助。 * 慢慢退后，讓顧客隨便參觀。 8 接近顧客方法 打招呼 —— 自然地與顧客寒暄，對(duì)顧客表示歡迎。 顧客接近，就要把握機(jī)會(huì)！ 9 揣摩顧客需要 —— 第 3個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻 不同的顧客有不同的購物需要和購物動(dòng)機(jī)，在這個(gè)時(shí)刻，促銷員必須盡快了解顧客的需要，明確顧客的喜好，才能向顧客推薦最適合的產(chǎn)品，促成銷售的達(dá)成。 * 向顧客推薦產(chǎn)品，觀看顧客的反應(yīng)。 * 精神集中，專心傾聽顧客意見。 * 了解顧客對(duì)產(chǎn)品的要求。 11 語言技巧 * 你是準(zhǔn)備自己用，還是送給別人？ * 你想看哪一個(gè)款式呢？ * 你以前用過什么牌子？ * 你需要什么樣的功能？功能多一點(diǎn)，還是簡單一點(diǎn)的？ * 這個(gè)價(jià)錢的產(chǎn)品比較適中，很多人買的，你看怎么樣？ * 你以前用過這種產(chǎn)品嗎？用后的感覺怎么樣？ 12 備注 * 不要采用機(jī)械式的簡單疑問句向顧客提問。 * 切忌以衣貌取人。 * 不要打斷顧客的談話。 14 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) * 介紹產(chǎn)品的特性，優(yōu)點(diǎn)及帶來的好處。（ USP銷售法） * 展示產(chǎn)品，并附上說明書加以引證。 * 鼓勵(lì)顧客觸摸產(chǎn)品。 * 讓顧客了解產(chǎn)品的價(jià)值。 * 讓顧客感覺促銷員的專業(yè)性。 * 實(shí)事求是對(duì)顧客進(jìn)行購買勸說。 16 備注 * 不要說“你決定買，我才拿給你看” * 切忌表現(xiàn)不耐煩及不理會(huì)顧客疑問。 * 切忌顧客問一句，答一句。 不斷地改良工作方法和不斷學(xué)習(xí)是成功的法門。
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1