跟單銷售技巧ppt41頁)-展示頁
2025-01-19 02:13本頁面
【正文】 劃 ? 把目標(biāo)細(xì)分成每天的行動(dòng)計(jì)劃，同時(shí)要非常清楚為什么要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)； ? 明確訂立每月、季、年目標(biāo)，切勿短視，只看眼前的目標(biāo)。 穿插頁面 對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé) ? 成功者對(duì)業(yè)績和結(jié)果 100%的自我負(fù)責(zé)。 穿插頁面 高度的熱誠及服務(wù)心 ? 將客戶當(dāng)成最好的朋友和家人，隨時(shí)隨地關(guān)心他們，把所有的客戶都當(dāng)成終生的長期客戶； ? 不欺騙客戶，不要把客戶當(dāng)傻瓜，別瞧不起任何客戶。 穿插頁面 豐富的專業(yè)知識(shí)及銷售能力 ? 對(duì)產(chǎn)品的豐富和專業(yè)的知識(shí)，是一個(gè)業(yè)務(wù)人員必備的基本條件； ? 優(yōu)秀的銷售人員不僅對(duì)自己的產(chǎn)品知識(shí)要充足，同時(shí)也要非常了解競爭者的產(chǎn)品，知道彼此之間的優(yōu)缺點(diǎn)在哪里。 穿插頁面 強(qiáng)烈的企圖心 ? 想成為出色的銷售人員，必須要有強(qiáng)烈的成功欲望； ? 如何提高企圖心？首先要去創(chuàng)造成功的環(huán)境，與成功者在一起，向成功者學(xué)習(xí)、工作，閱讀能激發(fā)成功者欲望的書籍； ? 改變環(huán)境之前，先改變自己；要讓結(jié)果變得更好，先讓自己變得更好。所以想提高收入，首先必須擴(kuò)大的舒適期和增強(qiáng)自信心。跟單銷售技巧 鍵入所需內(nèi)容 基本內(nèi)容 【 1】 第一章 銷售人員應(yīng)具備的 十二項(xiàng)心態(tài)與條件 ? 世界上沒有天才型的推銷員，每個(gè)杰出的業(yè)務(wù)員都是從零做起，從不斷的經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)成長中提高他們的技能和能力。 基本內(nèi)容 【 1】 鍵入所需內(nèi)容 成功的銷售人員首先應(yīng)具備的條件 強(qiáng)烈的自信心和良好的自我形象 自信心和自我形象與銷售業(yè)績有直接關(guān)系 每個(gè)人都有他自己的舒適區(qū)：舒適區(qū) =溫控計(jì)，決定了你的收入。想達(dá)到這種結(jié)果，就要有強(qiáng)烈的企圖心。 穿插頁面 對(duì)產(chǎn)品的十足信息與知識(shí) ? 說服是信心的轉(zhuǎn)移； ? 客戶不會(huì)比你還要相信你的產(chǎn)品，所以不能100%相信自己所賣的產(chǎn)品等于沒有好業(yè)績； ? 產(chǎn)品質(zhì)適應(yīng)同時(shí)包含：自己的產(chǎn)品知識(shí)和競爭者的產(chǎn)品知識(shí)。 穿插頁面 注重個(gè)人成長 ? 每天抽出一個(gè)小時(shí)，養(yǎng)成用零碎的時(shí)間、交通時(shí)間學(xué)習(xí)的習(xí)慣； ? 想業(yè)績好，就要花時(shí)間和金錢投資在不斷的學(xué)習(xí)和成長上。 穿插頁面 非凡的親和力 ? 杰出的業(yè)務(wù)員都有非凡的親和力：容易讓客戶喜歡、接受、信賴他們，容易同客戶成為最好朋友； ? 親和力的建立和你的自信心及自我形象有絕對(duì)的關(guān)系。你在為自己工作，是自己的老板，所以對(duì)任何應(yīng)自己 100%負(fù)責(zé)； ? 成功者與失敗者最大的差別：成功者找方法突破，失敗者找借口抱怨。 穿插頁面 第二章 引發(fā)客戶興趣及建立好感 ? 建立親和力的技巧和方法 情緒同步 從對(duì)方的觀點(diǎn)、立場看、聽、感覺、體會(huì)事情（設(shè)身處地）。 穿插頁面 生理狀態(tài)同步 鏡面應(yīng)現(xiàn)法則 若采取坐姿，應(yīng)注意： （ 1）不要雙手抱胸（有距離感，不真誠，不誠懇）； （ 2）最佳位置：坐在客戶左手邊（讓客戶感覺到安全、舒適），勿隔桌對(duì)做（有對(duì)立感）。 穿插頁面 第四章 了解客戶的購買模式 一、自我判定型（理智型） 較固執(zhí)，一旦做出決定后不會(huì)輕易改變。 穿插
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