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談?wù)劥黉N:一些常見的促銷活動方式-展示頁

2025-01-19 02:03本頁面
  

【正文】 解決促銷活動八步曲 ? Don Schultz和 Bill Robinson提出解決促銷活動的八步曲,其實,以下的步驟幾乎可以超越促銷活動而擴展到解決所有的廣告問題 3 步驟一 ?清楚地定義面臨的問題 4 步驟二 ?分列產(chǎn)生問題的原因 5 步驟三 ?確定在解決問題的過程中你期望達成的目標 6 步驟四 ?定義可能的解決問題的方案 7 步驟五 ?評估可行的解決問題的方案 8 步驟六 ?發(fā)展預算系統(tǒng)、控制系統(tǒng)及檢測系統(tǒng),掌控問題解決過程 9 步驟七 ?實施計劃解決問題 10 步驟八 ?測定結(jié)果 11 消費者促銷能做和不能做 能做 ?獲得新客戶 ?吸引嘗試 ?抓住現(xiàn)有用戶 ?鼓勵重復使用 ?建立更頻繁和更多樣化的購買 ?鼓勵一次大量購買 ?介紹新產(chǎn)品或改良產(chǎn)品 12 消費者促銷能做和不能做 ?介紹新包裝或不同規(guī)格包裝 ?中和競爭者的廣告或促銷活動 ?利用季節(jié)性 /地域性或特別的活動 ?鼓勵消費者購買更大量 /更高利產(chǎn)品或該產(chǎn)品的其他系列 ?通過鼓勵即時購買強化品牌廣告 13
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