【正文】 為創(chuàng)建了相對(duì)較小的利基市場(chǎng)細(xì)分，從而使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)和銷(xiāo)售行為能夠有更精準(zhǔn)的定位。如果我們利用互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測(cè)用戶(hù)的動(dòng)向和觀(guān)點(diǎn)，就能夠在保證規(guī)模優(yōu)勢(shì)的同時(shí)還具有其他小規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的靈活性 ” 博客的洞察力10 隨著科技、客戶(hù)理解、顧客對(duì)個(gè)性化定制的期待不斷提升，市場(chǎng)細(xì)分逐步從關(guān)注單個(gè)客戶(hù)企業(yè)到關(guān)注客戶(hù)企業(yè)中的單個(gè)決策者。營(yíng)銷(xiāo)人員必須 從不同類(lèi)型的信息中評(píng)估和剖析所有市場(chǎng)潛力， 并將線(xiàn)上和線(xiàn)下的數(shù)據(jù)聯(lián)系起來(lái)分析，看是否能夠獲得共同的結(jié)論。整合 2… 探索 [研究的新動(dòng)態(tài) ] 在線(xiàn)社區(qū)的洞察力在線(xiàn)產(chǎn)品評(píng)測(cè)的洞察力“ 用戶(hù)表達(dá)從單一的文本向多媒體演進(jìn)具有巨大的人類(lèi)學(xué)價(jià)值，客戶(hù)沖向前臺(tái)，并使得他們的行為成為富媒體時(shí)代的調(diào)查重心 ” 在線(xiàn)社區(qū)能夠幫助你找到 “ 聰明的消費(fèi)者 ” ，并與之互動(dòng)，尤其在產(chǎn)品科技運(yùn)用方面，這些消費(fèi)者在提出堅(jiān)守實(shí)用性的同時(shí)，能夠提出更近一步的要求紐約東南城首先穿上復(fù)古風(fēng)格板鞋的女孩追蹤和了解影響博主們寫(xiě)作的因素，其價(jià)值是無(wú)可估量的。期望和認(rèn)識(shí)，以確定最具有吸引力的市場(chǎng)區(qū)塊。使用傳統(tǒng)市場(chǎng)研究方法（例如定量研究）或者定性研究方法（例如直接調(diào)查、民族志、焦點(diǎn)小組以及其他）可以幫助你基于事實(shí)、觀(guān)點(diǎn)和市場(chǎng)認(rèn)知做出更好的決策。在全球化時(shí)代中傾聽(tīng)和分析n 探索 [研究的新動(dòng)態(tài) ]n 市場(chǎng)細(xì)分n 全球化整合新舊時(shí)代的 3種營(yíng)銷(xiāo)方法 ,它們共同協(xié)作產(chǎn)生展望未來(lái)的洞察力。無(wú)論這個(gè)洞察力是關(guān)注利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)情況、用戶(hù)需求還是群體智慧，公司都要獨(dú)立審視自己的世界，對(duì)當(dāng)今世界的觀(guān)察需要多維度的剖析和多角度的洞察力。領(lǐng)導(dǎo)需要明確的傳達(dá)支持新的混合業(yè)務(wù)模式的信息：?jiǎn)T工需要對(duì)這樣的進(jìn)步買(mǎi)賬；你也得希望投入精力熟練掌握 ；最后，由于新流程核心功能的需要，組織結(jié)構(gòu)也需要作出調(diào)整。這要求思維方式的徹底轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在立足本土的同時(shí)需要放眼世界。 在這部分里，傳統(tǒng)方法論加上營(yíng)銷(xiāo) 合營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程將通過(guò)討論和 案例研究 相結(jié)合的方式來(lái)展現(xiàn)。 獲得消費(fèi)者觀(guān)點(diǎn)的最好方法是將實(shí)證的方法論與新技術(shù)相結(jié)合。感受和體驗(yàn)。在新的時(shí)代中，傾聽(tīng)和分析不僅是市場(chǎng)研究的一部分，也是在線(xiàn)交流的一種方式。 營(yíng)銷(xiāo) 最佳實(shí)踐 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的 制勝法則 幻燈書(shū)凌鳳琪 譯 閻小兵 審校Book in PowerPoint / / 呆呆蜂認(rèn)識(shí)體系 分析市場(chǎng)敲定戰(zhàn)略上市執(zhí)行利用新技術(shù)讓信息在市場(chǎng)上尖叫激活渠道和社區(qū)關(guān)注銷(xiāo)售線(xiàn)索和收入123456 S L E A N G選取原著主要內(nèi)容，闡釋 營(yíng)銷(xiāo) — 體系[ ] 連 線(xiàn)連線(xiàn)連線(xiàn)連線(xiàn)連線(xiàn)連 線(xiàn)各章帶有 “ 連線(xiàn) ” 標(biāo)識(shí)的內(nèi)容，單擊后，到達(dá)與書(shū)中內(nèi)容有關(guān)聯(lián)的外部網(wǎng)頁(yè)，非原著內(nèi)容。相關(guān)內(nèi)容添加 “ 連線(xiàn) ” 板塊，豐富理論內(nèi)容與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例開(kāi)始 “ 悅 ” 讀吧！[ ]目 錄點(diǎn)擊圖片直達(dá)悅讀指南 I 法則 “ 連接 ” 原譯著 4至 7章第二章 敲定 原譯著 10至 15章第四章 激活 原譯著 16至 18章第五章 線(xiàn)索 原譯著 8至 9章第三章 上市 原譯著 19至 20章第六章 尖叫 第一章 分析 原譯著 1至 3章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)整合 原譯著 21至 22章i3個(gè)內(nèi)容與商業(yè)完美結(jié)合的在線(xiàn)零售案例社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)是如何影響消費(fèi)者購(gòu)物決策的？如何為品牌找到合適的網(wǎng)絡(luò)意見(jiàn)領(lǐng)袖？ ：數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在是在數(shù)字世界建立品牌的時(shí)候社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)？先搞清楚用戶(hù)的社群參與度吧！怎么在上進(jìn)行社會(huì)化電子商務(wù)？其 他連 線(xiàn)資源索引左腦營(yíng)銷(xiāo)者右腦營(yíng)銷(xiāo)者 熱門(mén)視頻幕后的九大秘密：如何打造一段病毒式傳播視頻？全球創(chuàng)意 :小工具爆發(fā)意味著什么 ?病毒視頻中的戰(zhàn)斗機(jī) : 2023十大最堅(jiān)挺病毒營(yíng)銷(xiāo)視頻其 他連 線(xiàn)資源索引. 2023, I A 原著1至3章 分析并確保透徹理解市場(chǎng)有助于通過(guò)了解市場(chǎng)地位和消費(fèi)者做出最佳決策?，F(xiàn)在我們可以在博客、維基、虛擬環(huán)境中和其他新領(lǐng)域窺視到消費(fèi)者的談話(huà)、思想。了解消費(fèi)者越多，戰(zhàn)略就會(huì)越貼近市場(chǎng)需求。在接下來(lái)的一章 “ 在全球化時(shí)代中傾聽(tīng)和分析 ” 中將講述獲得消費(fèi)者觀(guān)點(diǎn)的過(guò)程。 分析并確保透徹理解市場(chǎng)接下來(lái)接下來(lái)18 隨著全球化競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，客戶(hù)和產(chǎn)品或服務(wù)提供商之間的信息不對(duì)稱(chēng)消除了，專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作要求我們不斷創(chuàng)新，并借助最有影響的媒介來(lái)吸引潛在用戶(hù)。 “ 一個(gè)組織并不會(huì)主動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中采用社交計(jì)算技能。 ” 在今天的 ，每一個(gè)公司都需要有前瞻的洞察力。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作就是思考未來(lái)，做大量的前瞻思考以提供在業(yè)務(wù)中的洞察力。 傳統(tǒng)研究在今天仍有價(jià)值。識(shí)別顧客的需求、想法、必要條件。你的市場(chǎng)有多大？如何洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)？最有價(jià)值的客戶(hù)是哪些人？他們的購(gòu)買(mǎi)行為是怎樣的？關(guān)鍵價(jià)值是什么？超越 “ 跨國(guó)公司 ” ，一個(gè)緊密聯(lián)系的高效實(shí)體，參與全球化經(jīng)濟(jì)變革和人才競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)關(guān)注社區(qū)，嘗試在社區(qū)里面互動(dòng)，從日常交流中提取有用信息。 洞察力3從評(píng)測(cè)角度來(lái)說(shuō)，最激動(dòng)人心的部分在于產(chǎn)品的那些方面正被人們談?wù)撝覀冃枰獩Q定這些討論中哪些是積極的，而哪些會(huì)帶來(lái)消極影響，這同時(shí)也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策?！?想要更好地獲取市場(chǎng)情報(bào)的關(guān)鍵在于，充分利用社交計(jì)算環(huán)境中活躍的且隨時(shí)可以得到的智慧。將客戶(hù)個(gè)體的行為和需求提取出來(lái)，并探尋其中的相關(guān)性已變得非常重要。將業(yè)務(wù)資源有效地組織來(lái)發(fā)掘細(xì)分市場(chǎng)是 21世紀(jì)企業(yè)重要的能力之一。 總的來(lái)說(shuō)，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)改變了市場(chǎng)細(xì)分的方法。公司會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的態(tài)度來(lái)決定采用什么技術(shù)或技巧來(lái)影響他們。 洞察力在新環(huán)境下的市場(chǎng)細(xì)分的另一個(gè)重要特征是可度量性和可追蹤性。? 明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和生態(tài)系統(tǒng)如何產(chǎn)生價(jià)值? 使用諸如業(yè)務(wù)模型建模之類(lèi)的技術(shù)來(lái)清理人、業(yè)務(wù)流程以及科技之間的關(guān)系? 更多地參與到與業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)相關(guān)的公共事務(wù)、監(jiān)管條例以及政府事務(wù)中去全球化 在一個(gè)全球化的企業(yè)中，重新配置將會(huì)在企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中隨時(shí)出現(xiàn)。 每一個(gè)被劃分出的市場(chǎng)區(qū)域都需要進(jìn)行深入的客戶(hù)關(guān)系維護(hù)和即時(shí)的需求相應(yīng)。全球化和專(zhuān)業(yè)化的趨勢(shì)加劇了競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度，市場(chǎng)進(jìn)入者能夠帶來(lái)定制化程度更高的產(chǎn)品和服務(wù)。比如尋找生態(tài)系統(tǒng)中的伙伴，以定制化解決方案來(lái)爭(zhēng)取新市場(chǎng)。 洞察力To reach the next billion consumers, multinational panies will need to move beyond value chain localization and create new works of local partners.Mobilizing for Growth in Emerging Markets連 線(xiàn)from在專(zhuān)業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)中管理價(jià)值，不斷評(píng)估何時(shí)何地以及由誰(shuí)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值服務(wù)獨(dú)立的全球市場(chǎng)，尋找新的客戶(hù)和潛在合作伙伴… 總 結(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)幫助公司做出更好決策的藝術(shù)。另外，這也意味著我們需要更深入的了解客戶(hù)，利用新興的方式和傳統(tǒng)的工具來(lái)分析市場(chǎng)。這些發(fā)現(xiàn)將助你成為細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。趕快評(píng)估公司的能力，參與到這平坦世界的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)吧。推動(dòng)品牌向前，尋找客戶(hù)開(kāi)始擁抱品牌的起點(diǎn)，找到草根群體，或者能在外部塑造品牌的人。將具體的用戶(hù)和行為以及基于需求的細(xì)分市場(chǎng)相連接。站在 全球化、網(wǎng)絡(luò)化和個(gè)人對(duì)未來(lái)預(yù)期角度不斷審視 ? Brand awareness? Brand Perception? Online Adv. response? Campaign Site traffic and interaction? DM/Email response? traffic and interaction? Event attendance? Optin to keep informed? Response to triggered eM/DM Newsletter? Downloads ? Event and webinar registrationPipeline quality of leadsPipeline of dealsPipeline $ of dealsClosed of dealsClosed $ of dealsKey Metrics–InputsSales CycleKey Metrics–OutputsAwareness Consideration/Interest Evaluation/ Trial PurchaseIntent Purchase Deploy? Increased awareness? Perception change? Online Adv. Response? Campaign Site Traffic and Interaction? DM/Email response? traffic and interaction? Event attendance? Optin to keep informed? Response to triggered eM/DM Newsletter? Downloads ? Event and webinar registrationPipeline quality of leadsPipeline of dealsPipeline $ of dealsClosed of dealsClosed $ of deals龍卷風(fēng)行動(dòng)的內(nèi)容是基于全球化與本地化視角充分利用市場(chǎng)細(xì)分，并將其轉(zhuǎn)化為執(zhí)行力。 告訴我真理，我會(huì)信仰。 ” 咨詢(xún)提供的這個(gè)架構(gòu)向我們展示了如何看待整個(gè)市場(chǎng)，從消費(fèi)者的選擇和價(jià)值定位，到價(jià)值獲取，以及理解營(yíng)銷(xiāo)如何能驅(qū)動(dòng)利潤(rùn)。 營(yíng)銷(xiāo)的目的就是打動(dòng)購(gòu)買(mǎi)者。營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)協(xié)作和敏捷性來(lái)推動(dòng)創(chuàng)新。找到趨勢(shì)試水并抓住趨勢(shì)增強(qiáng)故事性測(cè)試故事是否合乎影響者的胃口證明故事全方位立體溝通：和周?chē)腥私涣鱾鬟f成功和跟進(jìn)的工具以創(chuàng)新為核心的營(yíng)銷(xiāo)，即建立正確的戰(zhàn)略 ——可以集中足夠的注意力，然后以創(chuàng)新的方式講述一個(gè)與之相關(guān)的故事。將資源和影響者統(tǒng)一起來(lái) :就愿景與影響者溝通關(guān)注潮流N117通過(guò)恰如其分的故事所講述的戰(zhàn)略會(huì)被賦予個(gè)性化的元素。另外，講故事會(huì)涉及公司品牌，所以新環(huán)境要求除了注意公司品牌之外還使是公司品牌自然地與消費(fèi)者關(guān)聯(lián)。下面這些是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 敲定相關(guān)戰(zhàn)略和故事關(guān)聯(lián)性和角色 品牌 企業(yè)社會(huì)責(zé)任為了誰(shuí)？客戶(hù)角色是否適合？市場(chǎng)創(chuàng)造設(shè)置議程如何實(shí)現(xiàn)承諾？品牌傳播企業(yè)社會(huì)責(zé)任相關(guān)在正確的地方，做正確的事 基于角色的研究 輕關(guān)鍵問(wèn)題的答案接下來(lái) … 分別對(duì)應(yīng)原著第四、第五、第六章N2哪里是最好的釣魚(yú)之地在正確的地方，做正確的事尋找合適的地方作為你的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，就像找合適的地方釣魚(yú)一樣。必須在市場(chǎng)中創(chuàng)造出能在合適的時(shí)間為合適的人增加價(jià)值的東西。 有了扎實(shí)的市場(chǎng)分析，以及傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo) 術(shù)的結(jié)合，我們就能很好地了解我們的受眾，找到他們，并確保我們的信息符合其需要。今天，市場(chǎng)體系中有太多的噪音，客戶(hù)對(duì)個(gè)性化的期待也更高。超過(guò) 1000人的公司，涉及技術(shù)購(gòu)買(mǎi)額超過(guò) 25000 美元的決策相關(guān)人數(shù)大約是 21人。 2023 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究 N4要進(jìn)行基于角色的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，需要真正了解一個(gè)人所扮演的角色，然后才是集中力量傳遞信息和產(chǎn)品。 ” 的興趣：駕駛一輛大眾，在芝加哥擁有自己的獨(dú)立寓所重度互聯(lián)網(wǎng)使用者閱讀華爾街日?qǐng)?bào)，連線(xiàn)和商業(yè) 社交網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)喜歡慢跑，夢(mèng)幻足球，以及視頻游戲喜歡看，辛普森一家和 他的職業(yè)目標(biāo)：駕駛一輛大眾，在芝加哥擁有自己的獨(dú)立寓所重度互聯(lián)網(wǎng)使用者閱讀華爾街日?qǐng)?bào)，連線(xiàn)和商業(yè) 社交網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)喜歡慢跑，夢(mèng)幻足球，以及視頻游戲喜歡看，辛普森一家和 不喜歡的：小組織、結(jié)構(gòu)化，缺少足夠數(shù)量的結(jié)果討厭混亂，以及無(wú)計(jì)劃的做事往往因?yàn)閮?yōu)先級(jí)的不斷調(diào)整以及響應(yīng)較慢而有挫折感在辦公室成功的一天：提升商業(yè)模式和流程尋找降低成本提升生產(chǎn)效率的方式使用現(xiàn)有的應(yīng)用資源和服務(wù)在