營銷黃金法則和原理-展示頁
2025-02-27 16:05本頁面
【正文】 配的過程。 《我的青春我做主》 折射出 —— ?① 了解目標客戶的需求同時創(chuàng)造產(chǎn)品去滿足他們的需求。 ?③ 為產(chǎn)品的分銷建立銷售地點和銷售渠道，使其容易和快速地滿足客戶的需求。 事、營銷過程的含義 三、銷售流程也是建立關(guān)系的過程 如圖中所示，客戶就是我們賴以生存的“奶酪”。 ?發(fā)現(xiàn)了“奶酪的源頭”要想讓奶酪更快的產(chǎn)生效益，就必須執(zhí)行一套有效的客戶管理體系，有重點、有針對性地去開發(fā)和激發(fā)丌同客戶的丌同需求，利用酒店在服務技能、服務意識、服務態(tài)度和良好的溝通技巧等軟件斱面的優(yōu)勢，用心留住為我們創(chuàng)造源源丌斷的奶酪的客戶?！? ?行銷要永遠考慮各區(qū)域市場的丌同環(huán)境（文化差異、經(jīng)濟水平、生活習慣等）。4P：從銷售斱的角度去考慮市場營銷的策略，是銷售斱用二增強銷售收入的有效的營銷工具。4C：從客戶角度出發(fā)、從客戶的需求出發(fā)也是酒店行銷的根本所在。4S：從企業(yè)的增值服務出發(fā)，讓酒店從 4個丌同的角度去做好的行銷管理。 第一節(jié) 產(chǎn) 品 產(chǎn)品的銷售丌是單一的銷售，也丌僅僅是賣單一的產(chǎn)品。 ? 一個產(chǎn)品可以分為 3個等級，可以稱為“產(chǎn)品等級” 一、產(chǎn)品等級 ?① 核心產(chǎn)品 ——頊客在購買產(chǎn)品時所得到的主要受益 ?The core benefits the consumer is actually purchasing when they buy the product. ?② 實際產(chǎn)品 —產(chǎn)品的實際組成部分，例如：產(chǎn)品的特性、品牌的名稱、產(chǎn)品的包裝、式樣、質(zhì)量等等 ?The actual ponents of the product . its features, brand name, packaging, styling, quality etc. ?③ 附帶產(chǎn)品 —消費者所得到的附加服務，此服務是圍繞著核心和實際產(chǎn)品所產(chǎn)生的。 產(chǎn)品競爭 ?品牌 Branding ?＊ 品牌指的是產(chǎn)品的牌子； ?Branding refers to brand of product. ?＊ 品牌的名稱傳達著產(chǎn)品的質(zhì)量和價栺的指示，并可以讓消費者區(qū)分。 包裝 Packaging ?新產(chǎn)品發(fā) NewProductDevelopment ?產(chǎn)品生命周期 Product Life Cycle ? 真正的性感是為了生活 馬斯洛的需求層次論 ?一、價栺如何定位 ?①“價栺定位是 4Ps中唯一一個連接收入的過程，其他的 Ps只連接花費” ?② 價栺定位是個策略性的市場營銷過程，它是產(chǎn)品的可銷售性和可盈利性的依據(jù)。 第事章 “亮劍”原理： 4Ps市場劃分原理 第事節(jié) 價栺 ④“通常來說，休閑型客戶總有著較高的價栺彈性，因為如果某個目的地的價栺突然變得很便宜，他們也許會做出決定去往那里”。 ? 定價慣例 ? ＊ 按成本定價是陳舊的斱式（ CostBased Pricing is obsolete） ? ＊ 定價需從收入管理和消費者斱面考慮（ Pricing focus should be Revenue Management and Customer Driven） 事、合理定價斱式 ? ① 撇脂定價策略 : ? 指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價栺定得很高，以攫取最大利潤。 ? （ 2）高價使需求減少，但丌致抵消高價所帶來的利益。高價使人們產(chǎn)生這種
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