如何找到客戶-展示頁
2025-01-19 00:36本頁面
【正文】 好（一般獲得電話的可能性很?。?，只要知道他的姓，就能說明你這次拜訪基本成功，因?yàn)橛辛诉@個姓之后，你就有機(jī)會通過他們公司前臺的電話直接找到這個人。這樣的一個流程，如果你不知道你的目標(biāo)客戶是誰的話，那要進(jìn)去的幾率就大大下降。 ? 避免業(yè)主被打擾是保安的職責(zé) – 門口設(shè)置保安的公司大多是規(guī)模還可以，管理也相對正規(guī)的，基本都有一套完善的客戶拜訪流程。 為什么保安難通過？ ? 經(jīng)過保安公司培訓(xùn)，有嚴(yán)格紀(jì)律 – 一般公司的保安都是經(jīng)過專業(yè)保安公司培訓(xùn)的，有些還是以前剛過兵的退下來的，所以他們對工作一般還是比較認(rèn)真負(fù)責(zé)的，也比較倔強(qiáng)，甚至有些人還有點(diǎn)脾氣。 陌生拜訪 ? 概念 –這里指的陌生拜訪是“從來沒聯(lián)系過也沒有見過面，而直接去對方公司的拜訪形式” ? 目的： –找到物流負(fù)責(zé)人姓名、職位等信息 –見到物流負(fù)責(zé)人，推薦自己，介紹公司的產(chǎn)品及服務(wù) ? 難點(diǎn) –進(jìn)入大門 ——如何走進(jìn)客戶的大門？ 如何走進(jìn)客戶的門？ ? 搞定保安、前臺小姐、老大爺 –讓其透露物流負(fù)責(zé)人信息或引見物流負(fù)責(zé)人面談 ? 迂回獲得物流負(fù)責(zé)人信息 –以其物流供應(yīng)商的名義 –以對方客戶的名義 –以實(shí)習(xí) \調(diào)研的名義 –搭訕滲透 陌生拜訪 如何搞定保安、前臺小姐、看門老大爺 ？ 最難通過的門衛(wèi)：保安 ? 在與保安打交道時，銷售員要消除恐懼心理，對最壞的后果“被趕出來”有所預(yù)期，并絕對避免與門衛(wèi)發(fā)生正面沖突。所以你可以在這些行業(yè)網(wǎng)站中的搜索引擎處打入你所在地的名字，相應(yīng)的企業(yè)名單就有了； 商務(wù)網(wǎng)站 企業(yè)網(wǎng)站 ? 企業(yè)網(wǎng)站是什么？ – 企業(yè)網(wǎng)站就是企業(yè)在網(wǎng)上的“展覽廳”，面向全球展示企業(yè)形象與產(chǎn)品介紹、樹立企業(yè)形象等 ； – 所以企業(yè)網(wǎng)站的客戶信息更準(zhǔn)確、更詳細(xì)； ? 利用企業(yè)名稱進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)搜索； – 目前所有大、中、小企業(yè)都有各自的公司網(wǎng)站； – 網(wǎng)頁中會有企業(yè)各部門的聯(lián)系方式； 掃區(qū)掃樓： ? 首先要熟悉所在城市的地域及企業(yè)情況： – 包括開發(fā)區(qū)，物流園區(qū)，工業(yè)園區(qū)，保稅工業(yè)區(qū)；以及各大寫字樓、商場等等。這些會員上這些網(wǎng)站的目的是推銷自己，所以他們在網(wǎng)上留的信息很全。 – 對于那些有開發(fā)區(qū)的城市，你也可以買個開發(fā)區(qū)企業(yè)名錄。價格也不貴。如何找到客戶（偷菜） 深圳銷售部 2023年 2月 新客戶信息來源 報刊書籍：電話黃頁、行業(yè)刊物、工商稅務(wù)公告、公司名錄 網(wǎng)絡(luò)：行業(yè)網(wǎng)站、商務(wù)網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站 陌拜：掃區(qū)掃樓、專業(yè)市場 會議：行業(yè)會議、展覽、專題會議 人際關(guān)系：客戶介紹、朋友介紹．．．．．． 電話黃頁 行業(yè)刊物 ? 都有哪些行業(yè)刊物？ – 各行各業(yè)發(fā)表的內(nèi)部宣傳的資料書籍；（網(wǎng)絡(luò)搜集）
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