【正文】 全部資料，至少要知道直接物料與直接人工費(fèi)用的比例； ? 從同業(yè)中探聽； ? 從成本模型估算； ? ...... 材料費(fèi)用計(jì)算 ? 材料單價(jià)的計(jì)算 ： – 先入先出法 (FIFO) – 后進(jìn)先出法 (LIFO) – 移動(dòng)平均法 (Moving Average) – 總平均法 – 售價(jià)還原法 – 個(gè)別法 ? 直接材料的種類 : – 原材料 （ Raw material ） – 委外加工之材料 – 采購之零部件 – 公司內(nèi)部之轉(zhuǎn)移物料 材料成本 ? 材料成本 =材料單價(jià) 材料總消耗量 ? 材料總消耗量 =成品凈重 +損耗量 回收使用量 ? 采購應(yīng)該知道： – 材料的規(guī)格與特征 – 材料市場(chǎng)供需狀況與一般價(jià)格 – 材料用量：毛重 (Gross weight) 與凈重 (Net Weight) – 報(bào)廢與可回收的材料重量 /比例 加工成本 Machining Cost ? 加工成本 =每小時(shí)機(jī)臺(tái)加工成本 (hourly rate) 單位加工時(shí)間 ? 單位加工時(shí)間 =單次作業(yè)時(shí)間 (cycle time)/單次作業(yè)產(chǎn)出數(shù)量 ? 采購應(yīng)該知道： – 加工機(jī)具的型式與特征 – 加工時(shí)間與市場(chǎng)一般的加工成本 Hourly Rate – 廠商加工機(jī)具的利用率與市場(chǎng)一般（平均）的利用率 – 直接人工成本 (含生產(chǎn)線 QC 人員 ) 組裝成本 Assembly Cost ? 裝配成本 ＝ 組裝總工時(shí) 組裝直接人工成本 ? 采購應(yīng)知道： – 組裝工具 /機(jī)具與特征 – 組裝工具 /機(jī)具市價(jià) – 組裝直接人工成本 (含生產(chǎn)檢驗(yàn)與生產(chǎn)線 QC 人員 ) 影響直接成本的因素 ?對(duì)材料耗損率、利用率及不良率的估算 ?部分材料委外加工處理的費(fèi)用 ?對(duì)制程中不良品返工 (rework) 的估算 ?是否依生產(chǎn)所在地的工資計(jì)算。 對(duì)供應(yīng)價(jià)格的 分析方法 ? （ 1）價(jià)格比較分析 ? （ 2） 成本結(jié)構(gòu)分析 ? （ 3）盈虧平衡分析 ? （ 4） 價(jià)格折扣分析 ? （ 5）學(xué)習(xí)曲線分析 （ 1）比較價(jià)格分析 Price relations Analysis ? 比價(jià)分析：為檢驗(yàn)供應(yīng)商所提供的報(bào)價(jià)與合理的基準(zhǔn)作比較，而不檢驗(yàn)及評(píng)估個(gè)別成本結(jié)構(gòu)及利潤構(gòu)成要素。如國際原油價(jià)格，每桶原油的售價(jià)，高至 40美元，低至 10美元。很多出現(xiàn)在消費(fèi)品的市場(chǎng)上。適合于壟斷性行業(yè)，如電力等。 ? （ 3）目標(biāo)利潤定價(jià)法 (投資報(bào)酬率法 )：以 利潤為依據(jù) 制訂銷售價(jià)格的方法。 ? （ 2）目標(biāo)成本定價(jià)法： 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段先做市場(chǎng)調(diào)查制定出可行的目標(biāo)售價(jià)（最可能被消費(fèi)者接受的售價(jià)），然后根據(jù)企業(yè)中長期計(jì)劃制定出目標(biāo)利潤，最后以目標(biāo)售價(jià)減去目標(biāo)利潤就是產(chǎn)品的目標(biāo)成本。 只能適用于賣方市場(chǎng)或供不應(yīng)求的情況。供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是影響供應(yīng)價(jià)格的內(nèi)因，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)對(duì)供應(yīng)價(jià)格的影響表現(xiàn)為 供求關(guān)系 。 ? 供應(yīng)商的價(jià)格是如何制訂出來的？?jī)r(jià)格之謎？ ? 商品的價(jià)格受哪些因素的影響？ ? 采購中，供應(yīng)商都傾向于盡可能 隱瞞 自己的成本結(jié)構(gòu)與定價(jià)方法，因此采購人員的一個(gè)基本任務(wù)就是 揭開供應(yīng)商定價(jià)方法及成本結(jié)構(gòu)的神秘面紗 。 價(jià)值 成本 第 6講 采購價(jià)格與成本管理 價(jià)格 成本 價(jià)格 價(jià)值 價(jià)格、成本和價(jià)值這三個(gè)概念各是什么含義？ 有什么聯(lián)系和區(qū)別？ ? 采購價(jià)格決策 ? 供應(yīng)價(jià)格影響因素 ? 供應(yīng)商的定價(jià)方法 ? 供應(yīng)商價(jià)格分析方法 ? 采購價(jià)格管理 ? 價(jià)格變化管理 ? 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力管理 ? 詢價(jià)采購與議價(jià)采購 ? 采購總成本建模 ? 質(zhì)量成本 ? 總采購成本 ? 總擁有成本 ? 產(chǎn)品生命周期成本 ? 采購成本管理 ? 采購價(jià)值管理 供應(yīng)價(jià)格決策 ? 所謂 供應(yīng)價(jià)格 是指供應(yīng)商對(duì)自己的產(chǎn)品提出的銷售價(jià)格。采購價(jià)格占采購成本的較大比重。 供應(yīng)商的收益 采購商的成本 供應(yīng)價(jià)格 采購價(jià)格 影響供應(yīng)價(jià)格的因素 ? 影響供應(yīng)價(jià)格的因素主要有 成本結(jié)構(gòu) 和 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 兩個(gè)方面。 教材表 81不同產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)格影響因素構(gòu)成 產(chǎn)品類別 成本結(jié)構(gòu) 為主 側(cè)重于成 本結(jié)構(gòu) 50%成本結(jié)構(gòu) 50%市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 側(cè)重于市 場(chǎng)結(jié)構(gòu) 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 為主 原材料 √ √ 工業(yè)半成品 √ √ 標(biāo)準(zhǔn)零部件 √ √ √ 非標(biāo)零部件 √ √ √ 成品 √ √ 服務(wù) √ √ √ √ √ 影響供應(yīng)價(jià)格的因素細(xì)分 （ 1）供應(yīng)商的成本： 賠本生意？?jī)r(jià)格底線 （ 2）規(guī)格和品質(zhì)： 成本高 價(jià)格高 （ 3）采購數(shù)量多少： 數(shù)量折扣、大批量、集中采購 （ 4）交貨條件： 承運(yùn)方式、交貨期緩急 （ 6）采購商品的供求關(guān)系： 供不應(yīng)求、供過于求 （ 7）生產(chǎn)季節(jié)和采購時(shí)機(jī)： 需求旺季、提前采購 （ 8）供應(yīng)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多少： 壟斷 高價(jià)；競(jìng)爭(zhēng) 低價(jià) （ 9）客戶和供應(yīng)商的關(guān)系： 長期合作 優(yōu)惠 （ 5）付款條件： 現(xiàn)金折扣、賬期高價(jià) 基 于 供 應(yīng) 商 成 本 結(jié) 構(gòu) 基于供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 供應(yīng)商的定價(jià)方法 1）成本導(dǎo)向定價(jià)法 Costbased Pricing 2）需求導(dǎo)向定價(jià)法 Marketbased Pricing 3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 Competitive Bidding —— Corey （ 1978年） （ 1）成本加成定價(jià)法 CostPlus Pricing （ 2）目標(biāo)成本定價(jià)法 Targetcost Pricing （ 3）目標(biāo)利潤定價(jià)法 Targetprofit Pricing （ 4）理解價(jià)值定價(jià)法 Pricing based on Values perceived by buyer （ 5）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 Pricing based on petitors prices （ 6）投標(biāo)定價(jià)法 Tenderbased pricing 供應(yīng)商的定價(jià)方法 ? （ 1）成本加成定價(jià)法： 以 成本 為依據(jù)在產(chǎn)品的單位成本的基礎(chǔ)上 加上 一定比例的 利潤 。這種定價(jià)方法既不利于形成市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又不利于企業(yè)內(nèi)部的成本控制。通過對(duì)目標(biāo)成本的確定分解和具體落實(shí)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)成本更有效控制。按目標(biāo)利潤測(cè)算銷售價(jià)格及銷售數(shù)量。 ? （ 4）理解價(jià)值定價(jià)法： 以市場(chǎng)的 承受力 及采購者對(duì) 產(chǎn)品價(jià)值的理解程度 作為定價(jià)的依據(jù)。 ? （ 5）市場(chǎng)定價(jià)法： 價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)的供求關(guān)系而定。 ? （ 6）投標(biāo)定價(jià)法 :供應(yīng)商根據(jù) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 可能提出 的價(jià)格 以及自身所期望的 利潤 而定，通常中標(biāo)者是報(bào)價(jià)最低的供應(yīng)商。 ? 主要適用于低單價(jià)，一般標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品及簡(jiǎn)單制程產(chǎn)品的采購作業(yè) ? 方法簡(jiǎn)單 ? 采購人員需要較少的訓(xùn)練 ? 不許深入了解成本構(gòu)成要素 ?主要比價(jià)方法 ?比較分析各供應(yīng)商競(jìng)標(biāo)之價(jià)格 (Competitive bidding) ?比較市場(chǎng)價(jià)格或目錄價(jià)格 (Published Price) ?次要比價(jià)方法 ?比較之前的合約價(jià) ?比較供應(yīng)商之前的報(bào)價(jià) ?比較類似產(chǎn)品的價(jià)格 ?進(jìn)行初步成本估算 ?輔助比價(jià)方法 （支援次要比價(jià)方法） ?價(jià)值分析 (Value Analysis) ?目視分析 (Visual Analysis) 比價(jià)分析的方法 適用比價(jià)的時(shí)機(jī) ?規(guī)格非常清楚不會(huì)產(chǎn)生誤解，并可準(zhǔn)確的估算成本。 ?作業(yè)人員的技術(shù)水平。 ?供應(yīng)商對(duì)風(fēng)險(xiǎn) (Risk)承擔(dān)，及生產(chǎn)效率(Productivity)的基本報(bào)酬。 固定成本 Fixed Cost 變動(dòng)成本 Variable Cost 利潤 Target Profit 營業(yè)收入 Total revenue 總成本 Total Cost 費(fèi)用與收入Dollars $ 產(chǎn)量 Quantity 損益平衡點(diǎn) 圖 81 產(chǎn)品的成本與盈虧平衡 Q 何時(shí)能達(dá)到盈虧平衡 ？ ? 例如：某公司向供應(yīng)商訂購一種零件每生產(chǎn)一批此零件所需要的整備 (setup)費(fèi)用為￥ 20,000；零件的成本為￥ ，而供應(yīng)商所報(bào)的單價(jià)為￥ 。 營業(yè) 收入 ＝ 總成本 Y ＝ 20,000 ＋ （ Y） ＝ 20,000 Y ＝ 500,000 因此 ， 供應(yīng)商必須生產(chǎn)或銷售 500,000件 零件才能達(dá)到損益平衡 。 ? 季節(jié)折扣： 淡季價(jià)格相對(duì)較低。 ? 如現(xiàn)金價(jià)與期票價(jià)（賬期）的比較： 現(xiàn)金價(jià)格： 686美元 /噸 30天期票價(jià)： 694美元 /噸 60天期票價(jià)： 701美元 /噸 90天期票價(jià)： 708美元 /噸 120天期票價(jià)： 716美元 /噸 數(shù)量折扣分析 ? 不同采購數(shù)量下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同 。 ? 數(shù)量折扣分析，簡(jiǎn)稱 QDA，表明隨著數(shù)量的增加 ,單位價(jià)格實(shí)際“減少”或“增加”的程度。 ? 每單位價(jià)格差異 =（ 838444） /（ 10050） = ? 拐點(diǎn)上每單位價(jià)格下降 == ? 價(jià)格降低百分比 =1/=% 數(shù)量 50個(gè) 100個(gè) 250個(gè) 500個(gè) 1000個(gè)