【正文】 全檢或大比例篩選，同時進(jìn)行可靠性研究。美的空調(diào)擁有國內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)基地，擁有國家級技術(shù)研發(fā)中心，博士后流動站、高規(guī)格的測試驗證中心和國內(nèi)領(lǐng)先的 CAD中心，世界一流的 CAID， CAD系統(tǒng)。 2023年，美的與東芝開利組建合資公司，聯(lián)合開發(fā)國際領(lǐng)先的直流變頻技術(shù)和產(chǎn)品。 ? 家用空調(diào)國內(nèi)事業(yè)部將繼續(xù)以集團(tuán) “ 新 353” 戰(zhàn)略發(fā)展為契機(jī)，秉承 “ 價值為尊、利益共享 ” 的核心價值理念，以 “ 用 3～ 4年時間，變革超越，全力趕超，實現(xiàn)國內(nèi)家用空調(diào)市場銷量第 1 和國內(nèi)家用空調(diào)品牌首次提及率第 1，最終成為家用空調(diào)國內(nèi)市場領(lǐng)導(dǎo)者 ” 的宏偉目標(biāo)的戰(zhàn)略路徑上不斷提升盈利能力，持續(xù)推動變革創(chuàng)新，塑造和培育核心產(chǎn)品的競爭能力。擁有覆蓋全國的營銷系統(tǒng)和強(qiáng)大的自主技術(shù)研發(fā)能力 ,形成了規(guī)模大、實力強(qiáng)的研、產(chǎn)、銷一體化的事業(yè)部。美的空調(diào)市場營銷方案 目錄 任務(wù)概要 營銷策劃目標(biāo) 活動策劃 市場現(xiàn)狀分析 營銷策略 2 廣告宣傳方案 新產(chǎn)品介紹 廣告宣傳費用比重圖附錄 結(jié)束 主題活動費用統(tǒng)計及分布圖 3 一、任務(wù)概要 ? 創(chuàng)業(yè)于 1968年的美的集團(tuán)，是一家以家電業(yè)為主，涉足物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛腥疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。 ? 家用空調(diào)國內(nèi)事業(yè)部擁有蕪湖工業(yè)園、武漢工業(yè)園兩大生產(chǎn)基地，形成了 1000萬臺套的年生產(chǎn)能力和中國最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈。 ? 受益于空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)銷售的高速增長，美的電器 4月 28日發(fā)布的 2023年第一季財報顯示，其 2023年第一季總營收 幣，同比增長 %；凈利潤 ，同比大幅增長 %。 4 二、市場現(xiàn)狀分析 ? （一） 市場狀況 ? 美的家用空調(diào)擁有順德基地、蕪湖工業(yè)園、武漢工業(yè)園、廣州空調(diào)工廠四大生產(chǎn)基地，形成了 1500萬套的年生產(chǎn)能力和中國最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈。通過引入、培養(yǎng)技術(shù)專家隊伍和引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)設(shè)備，使美的制冷在空調(diào)產(chǎn)品的研發(fā)水平始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位。美的空調(diào)擁同步國際能力的先進(jìn)、齊全的實驗資源，實驗室資源投資超過 2億元，實驗設(shè)備配套程度和先進(jìn)性居于行業(yè)前列。多年來，美的空調(diào)一直是中國家用空調(diào)的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者，以服務(wù)消費者為目標(biāo)，以引領(lǐng)中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)進(jìn)步為己任，不斷率先推出全新產(chǎn)品，引導(dǎo)消費潮流。 5 （二）、產(chǎn)品情況 變頻空調(diào)的特點 啟動電流小，轉(zhuǎn)速逐漸加快，啟動電流是常規(guī)空調(diào)的1/7 制冷、制熱的速度比常規(guī)空調(diào)快 1～ 2倍 噪聲比常規(guī)空調(diào)低 沒有忽冷忽熱的毛病 6 美的變頻空調(diào)的賣點 健康賣點 ? 三種獨立換氣模式，呼吸新鮮空氣 ? 組合型四層健康濾網(wǎng) 創(chuàng)新賣點 ? ismart晶鉆眼，智能控制空調(diào)開關(guān) ? Autocheck 二氧化碳檢測系統(tǒng) 時尚外觀 ? 超大三色 VLED動態(tài)顯示屏 ? 噴涂拋光工藝面框 變頻賣點 ? 電子膨脹閥節(jié)流技術(shù)，冷媒流量控制更精確 ? 全直流無級調(diào)速技術(shù)，冷量調(diào)節(jié)更精確 主推賣點 ? 全直流 180度正弦波控制，變頻空調(diào)的標(biāo)桿技術(shù) ? IR高速芯片，實現(xiàn)無傳感器矢量控制 7 （三）、競爭對手分析 格力 美的 海爾 8 是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)， 2023年銷售收入 ，連續(xù) 9年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司 100強(qiáng)”。 產(chǎn)品情況 已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、 400個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，擁有技術(shù)專利3000多項，自主研發(fā)了 GMV數(shù)碼多聯(lián)一拖多機(jī)組、超低溫數(shù)碼多聯(lián)中央空調(diào)、新型高效離心式大型中央空調(diào)、 G10變頻空調(diào)、超高效定速壓縮機(jī)等 9 海爾集團(tuán)是世界白色家電第一品牌、中國最具價值品牌。 海爾空調(diào) 海爾 ,真誠到永運(yùn) ! 企業(yè)情況 市場情況 海爾在世界白色家電品牌中排名第一，全球市場占有率 %，海爾冰箱、海爾洗衣機(jī)分別以 %與%的全球市場占有率，在行業(yè)中均排名第一 產(chǎn)品情況 推出的海爾 A+無氟變頻空調(diào)，環(huán)保，節(jié)能 10 創(chuàng)業(yè)于 1968年的美的集團(tuán)，是一家以家電業(yè)為主，涉足房產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地。上世紀(jì) 80年代平均增長速度為 60%，90年代平均增長速度為 50%。 產(chǎn)品情況 擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。美的空調(diào)的營銷團(tuán)隊是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的營銷高手，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，反應(yīng)速度快，體系建設(shè)好。美的是空調(diào)行業(yè)中為數(shù)不多的既能做上游壓縮機(jī)、電機(jī)，又做兩器、整機(jī)的企業(yè)，縱深的產(chǎn)業(yè)鏈提供了強(qiáng)大的配套能力。 威脅 小家電業(yè)務(wù)虧損，影響了投資者及商家信心； 渠道資源不斷流失，競爭對手不斷發(fā)起挑戰(zhàn)。 ? 目前消費者的階層，