第六章國際貿(mào)易實務-展示頁
2025-01-18 11:13本頁面
【正文】 ? （五）要考慮成交數(shù)量 ? 按國際貿(mào)易的習慣做法，成交量的大小影響價格。過了節(jié)令的商品，往往售價很低，甚至以低于成本的“跳樓價”了售。例如，同一運輸距離內(nèi)成交的同一商品，按 CIF條件成交同按 DES條件成交，其價格應當不同。因此，確定商品價格時，必須認真核算運輸成本，做好比價工作，以體現(xiàn)地區(qū)差價。 ? （二）要考慮運輸距離 ? 國際貨物買賣，一般都要經(jīng)過長途運輸。 ? 三、考慮影響價格的各種具體因素 ? （一）要考慮商品的質(zhì)量和檔次 ? 在國際市場上，一般都貫徹按質(zhì)論價的原則，即好貨好價，次貨資價。 ? 在確定商品價格時，應綜合考慮下列因素 ? W的質(zhì)量、檔次、運輸距離、交貨地點、交貨條件、季節(jié)性需求、成交數(shù)量、支付條件、匯率變動風險等 (交貨期遠近、市場銷售習慣、消費者愛好 ) 第一節(jié) 價格的掌握 ? 一、正確貫徹作價原則 ? 在確定進出口商品價格時，必須遵循下列三項原則： ? （一）按照國際市場價格水平作價 ? （二）要結(jié)合國別、地區(qū)政策作價 ? （三）要結(jié)合購銷意圖作價 ? 二、注意國際市場價格動態(tài) ? 國際市場價格因受供求關(guān)系的影響而上下波動，有時甚至瞬息萬變，因此，在確定成交時，必須注意市場供求關(guān)系的變化和國際市場價格漲落的趨勢。國際貿(mào)易實務 ?李 敬 第六章 商品的價格 ? 世界市場價格是指商品在一定條件下，在世界市場上形成的交易價格，即某種商品在世界市場上實際買賣時所依據(jù)的價格，它是商品國際價值的貨幣表現(xiàn)，亦是衡量國際社會必要勞動消耗大小的標準。 ? 在實際業(yè)務中，正確掌握進出口商品價格，合理采用各種作價辦法，選用有利的計價貨幣，適當運用與價格有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價格條款，對體現(xiàn)對外政策和經(jīng)營意圖，完成進出口任務和提高外貿(mào)經(jīng)濟效益，都具有十分重要的意義。當市場供不應求，國際市場價格就會呈上漲趨勢；當市場供過于求，國際市場價格就會呈下跌趨勢。品質(zhì)的優(yōu)劣，檔次的高低，包裝裝潢的好壞，式樣的新舊，商標、品牌的知名度，都會影響商品的價格。運輸距離的遠近，影響運費和保險費的開支，從而影響商品的價格。 ? （三）要考慮交貨地點和交貨條件 ? 在國際貿(mào)易中，由于交貨地點和交貨條件不同，買賣雙方承擔的責任、費用和風險有別，在確定進出口商品價格時，必須考慮這些因素。 ? （四）要考慮季節(jié)性需求的變化 ? 在國際市場上，某些節(jié)性商品，如趕在節(jié)令前到貨，搶行應市，即能賣上好價。因此，我們應充分利用季節(jié)性需求的變化，掌握好季節(jié)性差價，爭取按對我方有利的價格成交。即成交量大時，在價格上應給予適當優(yōu)惠，例如采用數(shù)量折扣辦法；反之，如成交量過少，甚至低于起訂量時，則可以適當提高售價。 ? （六）要考慮支付條件和匯率變動的風險 ? 支付條件是否有利和匯率變動風險的大小，都影響商品的價格。同時，確定商品價格時，一般應爭取采用對自身不利的貨幣成交時，應當把匯率變動的風險考慮到貨價中去，即適當提高出售價格或壓低購買價格。 作價辦法 ? 一、固定價格 ? 即在買賣雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上明確地規(guī)定具體價格，單價通常由計量單位，單位價格金額，計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語四項內(nèi)容組成；例：每公噸 100美元 CIF 西雅圖 ? 四項內(nèi)容制定時應注意： ? 寫明計量單位：如系噸，應寫明公、長、短噸，若系加侖，寫明英制加侖或美制加侖 ? 對于計價貨幣 應分清國別，元有美元、日元、港元、人民幣元、加元、法郎有法國、瑞士、比利時法郎、克朗：瑞典、挪威、丹麥克朗 ? 具體港口名稱：如美國東、西部各有一個波特蘭港；澳大利亞、加拿大各有一悉尼港；加拿大、墨西哥、東非海岸、北冰洋各有一維多利亞港；利比亞、黎巴嫩各有一黎波里港。 ? (2) 只規(guī)定作價時間 ? 例如：“由雙方在年月日協(xié)商確定價格”。因此，這種方式一船只適用于雙方有長期交往并已形成比較固定的交易習慣的合同。 ? (二 )非固定價格應注意的問題 ? 1．作價標準的確定 ? 為減少非固定價格條款給合同帶來的不穩(wěn)定因素，消除雙方在作價方面的矛盾，明確訂立作價標準就是一個重要的、必不可少的前提。這種辦法適用于在商品交易所買賣的一些大宗商品。如果商品交易所同時公布最低價和最高價，則應明確以哪一種價格為準，有時也可以采取兩者的平均價格。所謂“國際市場”，尚沒有一個明確的定義。如果不存在主要集散市場，也可用進口地現(xiàn)行的國際貿(mào)易價格為準，但應在合同中明確寫明。 ? (3)以國際市場結(jié)合銷售地市場價格為準。這種做法，由于缺乏客觀標準，故有較大的討價還價余地。 ? 2．作價時間的確定 ? (1)在裝船前作價。其好處是，作價后交貨，對出口及時收匯比較有保障。 ? (2)裝船時作價。這種做法實際上只能在裝船后進行，除非有明確的客觀的作價標準，否則，也存在著在裝船后作價所存在的一些問題。一般是指裝船后若干天，甚至在船到目的地后始行作價。 ? 滑動價格：先在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨時或交貨前一段時間，按工資和原材料價格變動的指數(shù)作相應調(diào)整，以確定最后價，適用于大型相械，成套設(shè)備的交易，交易時間長。 ? 在價格調(diào)整條款中，通常使用下列公式來調(diào)整價格： 在上述公式中： ? P代表商品交貨時的最后價格； ? P0代表簽訂合同時約定的初步價格； ? M代表計算最后價格時引用的有關(guān)原料的平均價格或指數(shù) ? M0代表簽訂合同時引用的有關(guān)原料的價格或指數(shù)； ? W代表計算最后價格時引用的有關(guān)工資平均數(shù)或指數(shù)； )(000 WWCMMBAPP ??? ? W0
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