洲際銀海灣營(yíng)銷策略方案-展示頁(yè)
2025-01-18 09:38本頁(yè)面
【正文】 C3戶型 ㎡ 總價(jià) 5255萬(wàn)。 1 16棟剩余房源較少。 余房樓棟剩余情況 剩余房源集中在 1 1 17棟 ， 丏為中庭房源、河景房，成交均價(jià)集中在 60007400元 / ㎡ 左右 ， 高單價(jià) 導(dǎo)致 走量緩慢 。 6月、 7月、 8月銷售套數(shù)較少。 2023年度共計(jì)簽約 1504套房源 ，認(rèn)購(gòu)面積 ㎡ ，認(rèn)購(gòu)金額 。 洲際 銀海灣 營(yíng)銷方案 目 錄 第一部分 2023年?duì)I銷工作總結(jié) 回顧 第二部分 2023年?duì)I銷工作計(jì)劃 策略 2023年度銷售數(shù)據(jù) 2023年度共計(jì)銷售 1438套房源 ，認(rèn)購(gòu)面積 ㎡ ，認(rèn)購(gòu)金額 。 項(xiàng)目累計(jì)認(rèn)購(gòu) 2080套，累計(jì)簽約 1875套，推出房源剩余 778套 （數(shù)據(jù)截至日期 2023年 12月 31日） 2023年度月銷售量 2023年度共計(jì)銷售 1438套房源 ，（數(shù)據(jù)截至日期 2023年 12月 31日） 3月 9日開出 9號(hào)樓，月銷售量為 273套 ； 9月 28日開二期 1 1 15號(hào)樓， 9月售出 113套、 10月售出 146套。 2023年度月轉(zhuǎn)化率 2023年度共計(jì)接待客戶 10209組 ，成功認(rèn)購(gòu) 1438組 轉(zhuǎn)化率僅為 15% 2023年度總結(jié)回顧 第一部分 項(xiàng)目房源樓棟去化情況 截止 2023年 1月 7日， 1 13棟已清盤 ，其中 1棟、 2棟、 3棟（ B B2型）由于單價(jià)高、戶型面積較大 、去化率較低， 走量緩慢 。 余房情況 小結(jié) 目前剩余房源主要 集中在 1 1 17號(hào)樓 ，且 3號(hào)樓為河景房 ， 15棟、 17號(hào)樓中庭樓王， 銷售速度緩慢，走量困難 。 80平米套二產(chǎn)品主要集中在 17號(hào)樓為主， 7779平米套二主要集中在 15號(hào)樓，且 15和 17號(hào) 樓 因 高單價(jià)、高總價(jià) 導(dǎo)致項(xiàng)目目前剩余套二產(chǎn)品 走量緩慢 ； 套三、套四戶型是 2023年度主力走量產(chǎn)品 ,目前項(xiàng)目剩余產(chǎn)品主要集中 以 12棟 F2 110 ㎡ 總價(jià) 6669萬(wàn)；以 15棟 D2戶型 110 ㎡ 總價(jià) 6164萬(wàn) 。 特征一： 特征二： 特征三： 營(yíng)銷推廣策略回顧 推廣時(shí)間 2023年 1月 2023年 2月 2023年 3月 2023年 4月 2023年 5月 2023年 6月 推廣策略 推廣主題：來(lái)銀海灣，做幸福的海灣家庭 目的：利用返鄉(xiāng)購(gòu)房潮，配合優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行促銷 推廣主題：雙中庭樓王全新面世 目的：利用春節(jié)熱情，認(rèn)購(gòu)即送萬(wàn)元裝修大禮優(yōu)惠進(jìn)行促銷 推廣主題：買江安畔春暖花開，贏普吉島浪漫之旅 目的：宣傳造勢(shì) 9號(hào)樓 3月 9日盛大開盤， 推廣主題：來(lái)銀海灣捕魚，再抽港澳 5日游 目的：利用特惠房?jī)?yōu)惠信息配合 推廣主題：清涼水果季，免費(fèi)嘗鮮初夏時(shí) 目的：利用噱頭配合銷售， 推廣主題：感恩端午， 40套特價(jià)房分秒遞減 目的：感恩回饋業(yè)主，為二期亮相做鋪墊 成效、不足、改進(jìn) ▼ 成效： 3月主要為新春抽獎(jiǎng)、回饋老客戶抽獎(jiǎng)活勱、開盤拉斯維加斯等暖場(chǎng)活勱，其促銷效果很明顯，售樓部現(xiàn)場(chǎng)氛圍良好，新客戶在良好氛圍帶勱下，當(dāng)場(chǎng)下單。 ▼丌足： 6月所開展的活勱其客戶對(duì)活勱形式和主題的反饋情冴一般，優(yōu)惠噱頭未能抓住客戶心理，總體效果一般，成交量明顯下滑。 ▼效果： 8月周年慶主題促銷活勱開展，信息很好的傳給客戶，
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