洞察消費(fèi)者-展示頁(yè)
2025-01-18 09:37本頁(yè)面
【正文】 因此 杰出的廣告必定因應(yīng)一個(gè) 清楚的消費(fèi)者洞察而生 運(yùn)用消費(fèi)者洞察而產(chǎn)生的廣告 ? 與你相關(guān) (relate) ? 與你連心 (connect) ? 讓你投入 (involve) ? 給你動(dòng)機(jī) (motivate) 洞察力能驅(qū)動(dòng)廣告的相關(guān) 黃頁(yè)電話簿 ? 美國(guó) (US) –只呈現(xiàn)黃頁(yè)電話簿如何被使用，在家里會(huì)如何用它 ? 英國(guó) (UK) –了解人們只在遇到生活中一些討厭的事時(shí)，才會(huì)用電話簿，但用較具有相關(guān)性及激發(fā)力的方式呈現(xiàn)出來(lái)，通過(guò)訴求：黃頁(yè)也可以讓你了解在生活中令人可喜的層面 –廣告激起了極佳的商業(yè)結(jié)果 消費(fèi)者洞察的目的 ? 提取對(duì)消費(fèi)者了解的精華能夠引發(fā)一個(gè)單純的簡(jiǎn)報(bào) 以及卓然出眾 ,具有相關(guān)性的創(chuàng)意作品 ? 洞察是 : –單純 –激發(fā)人心 /可執(zhí)行的 –長(zhǎng)線或短線 –情感或理性的 判斷消費(fèi)者洞察 ? 怎么知道洞察好不好 ? –感覺(jué)上對(duì) –消費(fèi)者也同意 –符合這個(gè)品牌，并能提升它 ? “判斷”和“直覺(jué)”最重要 分辨洞察 是有趣的事實(shí)，認(rèn)知，還是洞察 ?事實(shí) 是對(duì)消費(fèi)者生活中有關(guān)產(chǎn)品（產(chǎn)品類）的某些真實(shí)情況的觀察 ?認(rèn)知 反映的是消費(fèi)者已經(jīng)了解的，有關(guān)產(chǎn)品或產(chǎn)品類的看法 ?洞察 則是一個(gè)還未被發(fā)現(xiàn) /已被遺忘的真實(shí) — 在產(chǎn)品和消費(fèi)者之間提供聯(lián)系 期待消費(fèi)者的反應(yīng) ? 有趣的事實(shí)： “真的嗎？我還不知道呢！” ? 認(rèn)知： “那是真的?！? ? 洞察： “那真是太對(duì)啦！” 例子：有關(guān)洗衣粉的洞察 ? 事實(shí)：家里多數(shù)要洗的衣服都是白色的 ? 認(rèn)知 ：白色衣服最能檢驗(yàn)洗衣粉的洗滌效果 ? 洞察 ：媽媽們總是最在意家人在公眾場(chǎng)合時(shí)穿的衣服 要干干凈凈 某些提煉得不夠的洞察 ? 主婦們感覺(jué)所有的洗衣粉都差不多 ? 每周七天曬太陽(yáng)也就等于去了一次海邊 什麼是好的消費(fèi)者洞察 ？ ? 令觀者投入 “ 它真了解我，說(shuō)得太貼切了” “ 我從沒(méi)有這樣過(guò) .....但是這就是我的感覺(jué)” “有人觸動(dòng)了我的心” ? 有深度 ， 不只是浮面的 看穿水面 ? 不只是去重復(fù)消費(fèi)者表面的行為 ， 還要有看 穿表面的能力 什麼是好的消費(fèi)者洞察 ？ ? 可得到普遍大眾的共鳴 ， 而不是去夸大一個(gè)人的觀感 什麼是好的消費(fèi)者洞察 ？ ? 能連結(jié)產(chǎn)品利益點(diǎn)及情感的需求 – 只有情感 濫情 – 某些情感 ， 在某種情境之下特別感人 – 情感必須能與產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)面相連，才能達(dá)到商業(yè)的目的 什麼是好的消費(fèi)者洞察 ？ ? 觸及某種關(guān)鍵時(shí)刻 – 突然的覺(jué)醒 ， 最令人永生難忘 – 在某些關(guān)鍵時(shí)刻 ， 你會(huì)了解自己人生的某些 基本事實(shí) ， 才能達(dá)到商業(yè)的目的 什麼是好的消費(fèi)者洞察？ ? 不只是一個(gè)類比 ， 或巧妙的比喻 什麼是好的消費(fèi)者洞察？ ? 釋放創(chuàng)意的可能性，而不是限制創(chuàng)意的呈現(xiàn) 什麼是好的消費(fèi)者洞察？ 所以如何找到洞察？ 如何得到消費(fèi)者洞察
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