銷用語要點--銷售入門必備-展示頁
2025-01-18 09:32本頁面
【正文】 和良好的交易條件 ? (二 )洽談過程中，不要首先讓對方確定訂貨數(shù)量，依對方的決定行事，尊重對方。 三、業(yè)務(wù)洽談 ?在閑聊過程中，由雙方共同感興趣的話題直接轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)洽談，往往是順理成章的。 ? (九 )在交談過程中，要注意自始至終給予對方優(yōu)越感。 ? (八 )在交談過程中，善于征求對方對市場走勢、暢銷產(chǎn)品、經(jīng)營對策、產(chǎn)品價格、需求動向的意見。 ? (七 )在交談過程中，注意了解客戶經(jīng)營情況、未來發(fā)展計劃、已取得的成就和面臨的困難。 ? (五 )切勿忘掉與客戶閑談的本意是為了切入正題，因而應(yīng)將話題向企業(yè)經(jīng)營、市場競爭、消費時尚等方面引導(dǎo)。耐心地聽對方高談闊論，更能取得好感。 ? (二 )注意不要老生常談，人云亦云，盡量少談?wù)?、宗教問題，以免因觀點不同引起分歧，破壞談話氣氛。所以，通過閑聊，了解對方，也讓對方了解自己，是尋找洽談契機(jī)的不可省略的過程。 ! ? (九 )準(zhǔn)確地稱呼對方職務(wù)，過高過低都會引起對方不快。若自己能幫上忙，應(yīng)盡力趨前幫忙，邊干邊談，與對方盡快親近，是打開局面的良策。 ? (六 )若對方負(fù)責(zé)人不在，應(yīng)與其上級或下級洽談，千萬不能隨便離去。 ? (四 )隨身攜帶物品，在征求對方后，再放置。 ? (二 )對其他人也要點頭致意。 ?一、自我介紹與打招呼 與客戶會面時，應(yīng)主動與客戶問好打招呼，然后作自我介紹。在推銷過程中，語言正確與否可以使人一舉成功，也可以使人功虧一匱。銷售入門之 “推銷用語要點 ” 曾學(xué)良 引言 ? 推銷用語在推銷員業(yè)務(wù)中有著舉足輕重的地位，盡管他們不一定是巧舌如簧的演講家，但沒有熟練的推銷語言技巧是無法充當(dāng)此任的。一個推銷員，不管他侃侃善談，還是沉默寡言，都應(yīng)熟練地掌握這種技巧。這里提示的是，推銷員與客戶洽談時須注意的問題。 ? (一 )問好時，態(tài)度要真誠，面帶微笑，動作要規(guī)范，聲音要適中，努力給對方留下良好的第一印象。 ? (三 )作自我介紹時，應(yīng)雙手遞上名片。 ?
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