【正文】 －出口總成本出口銷售人民幣凈收入 100?100％ ＝ (1)出口銷售人民幣凈收入是根據(jù)出口商品的 FOB價(jià)格按外匯牌價(jià)折 成人民幣的數(shù)額。 1 進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握 2023年 1月 28日 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第四章 9 ① 產(chǎn)品因素 ② 成交數(shù)量因素 三、考慮影響價(jià)格的各種具體因素 ③ 運(yùn)輸距離因素 167。爭取大部分貨物賣得好價(jià)錢，并做到“貨堪售時(shí)當(dāng)須售，莫待市過空守貨；不當(dāng)售時(shí)切勿售，莫待價(jià)漲無貨售”。爭取做到“價(jià)格高峰過去之日，亦即我貨售磬之時(shí)”。 1 進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握 正確貫徹作價(jià)原則 1 掌握國際市場的價(jià)格走勢 2 3 考慮影響價(jià)格的各種具體因素 4 加強(qiáng)進(jìn)出口商品的成本核算 2023年 1月 28日 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第四章 7 ① 參考國際市場價(jià)格水平 ② 結(jié)合國別、地區(qū)政策作價(jià) 一、正確貫徹 作價(jià)原則 ③ 結(jié)合購銷意圖作價(jià) 167。出口商品如何對外報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)時(shí)要考慮哪些因素？如何進(jìn)行成本核算？本章將解決這些問題。詳細(xì)過程參見本章第六節(jié)。 請報(bào) FOB深圳凈價(jià)及含傭價(jià) 、 CFR多倫多凈價(jià)及含傭價(jià)和 CIF多倫多凈價(jià)及含傭價(jià) 。 報(bào)價(jià)利潤：報(bào)價(jià)的 10%。 貨運(yùn)保險(xiǎn)： CIF成交金額的基礎(chǔ)上加 10%投保中國人民保險(xiǎn)公司海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款中的水漬險(xiǎn) 、 碰損破碎險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn) ， 費(fèi)率分別為： %、 %和 %。其他費(fèi)用 900元 。2023年 1月 28日 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第四章 1 2023年 1月 28日 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第四章 2 Contents 章首引導(dǎo)案例 1 [第一節(jié) ] 進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握 2 3 4 [第二節(jié) ] 主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成和換算方法 [第三節(jié) ] 商品作價(jià)的基本方法 5 [第四節(jié) ] 計(jì)價(jià)貨幣的選擇 2023年 1月 28日 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第四章 3 6 [第五節(jié) ]傭金和折扣 7 [第六節(jié) ] 出口報(bào)價(jià)核算的實(shí)際應(yīng)用 8 [第七節(jié) ] 買賣合同中的價(jià)格條款 9 本章重要概念 Contents 2023年 1月 28日 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第四章 4 章首引導(dǎo)案例 某公司出口一個(gè) 20英尺集裝箱陶瓷制品 ， 報(bào)價(jià)資料如下：陶瓷制品每 200紙箱裝一個(gè) 20英尺集裝箱 ， 每紙箱采購單價(jià)為 500元 ， （ 供貨單價(jià)中均包括 17%的增值稅 ， 出口陶瓷制品的退稅率為 9％ ） 。 出口一個(gè) 20英尺集裝箱發(fā)生的國內(nèi)費(fèi)用有：運(yùn)雜費(fèi) 800元；商檢費(fèi) 150元；報(bào)關(guān)費(fèi) 50元；港區(qū)港雜費(fèi) 650元；公司業(yè)務(wù)費(fèi)用 1200元 。 此外還有： 海洋運(yùn)費(fèi)：從深圳出口陶瓷餐具至加拿大多倫多 ， 一個(gè) 20英尺集裝箱的包箱費(fèi)率為 l 750美元 。 客戶傭金：成交價(jià)格的 5%。 報(bào)價(jià)匯率： 8元人民幣兌換 1美元 。 案例 2023年 1月 28日 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第四章 5 章首引導(dǎo)案例 經(jīng)過計(jì)算，該公司的報(bào)價(jià)分別為： FOB深圳凈價(jià) ， FOBC5深圳 ； CFR多倫多凈價(jià) ， CFR C5多倫多 美元； CIF多倫多凈價(jià) ， CIF C5多倫多 。 此案涉及到出口商品的報(bào)價(jià)核算和含傭價(jià)的計(jì)算。 分析 2023年 1月 28日 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第四章 6 167。 1 進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握 2023年 1月 28日 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第四章 8 二、掌握國際市場的價(jià)格走勢 國際商品市場表面上看如一池濁水，我們應(yīng)濁中見清。貨出手錢到手，干凈利落，這就叫仗打得漂亮；視具體情況，落價(jià)或可行之于前，“彼不落我不落，彼欲落我先落”，但要決斷，避免干替他人“扛價(jià)”之傻事。 167。 1 進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握 ④ 季節(jié)因素 ⑤ 交貨地點(diǎn)與交貨條件因素 ⑥ 支付條件因素 ⑦ 計(jì)價(jià)貨幣因素 2023年 1月 28日 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第四章 10 167。 (2)出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額。 2023年 1月 28日 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第四章 11 例如：某商品出口總成本為 CNY57000,出口后的外匯凈收入為 US＄ 10000。則贏利率為多少？ 2023年 1月 28日 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第四章 12 解 : 出口盈虧額＝ 10000 － 57000＝ 25727人民幣元（為贏利額） 則出口商品的贏利率＝ 100％＝ 100％＝ ％ 說明每出口 100美元商品盈利 。 1 進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握 2. 出口換匯成本的核算 出口商品的換匯成本是指商品出口凈收入 l美元所需要的人民幣成本。其公式為： 出口 業(yè)務(wù) (1)比較不同類出口商品的換匯成本以便調(diào)整出口商品的結(jié)構(gòu)。 (3)對同類商品比較不同時(shí)期的換匯成本的變化，以利于改善經(jīng)營管 理和采取扭虧為盈的有效措施。 2023年 1月 28日 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第四章 16 167。它是指成品出口后的外匯凈收入與原料外匯成本之間的比率。 (2)成品出口時(shí)，不論按何種價(jià)格成交，一律應(yīng)按 FOB價(jià)格作為成品 出口外匯凈收入。 2023年 1月 28日 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第四章 17 某進(jìn)出口公司按 CIF價(jià)進(jìn)口原棉一批共花外匯45000美元。則該筆業(yè)務(wù)的外匯增殖率為多少？ 2023年 1月 28日 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第四章 18 說明進(jìn)口 1美元的原料加工后再出口，其成品價(jià)值相當(dāng)于，增殖 ％。 1 進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握 對于進(jìn)口商品，除了 “貨比三家 ”，還有下述公式供測算： （ 1）進(jìn)口成本＝進(jìn)價(jià)成本＋流通費(fèi)用＝進(jìn)價(jià)外匯支出 中國銀 行人民幣外匯牌價(jià) (賣出價(jià) )＋流通費(fèi)用 （ 2）進(jìn)口盈虧額＝進(jìn)口銷售收入－進(jìn)口成本 （ 3）進(jìn)口盈虧率＝ 進(jìn) 口 業(yè)務(wù) 進(jìn)口成本進(jìn)口盈虧額 100% 2023年 1月 28日 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第四章 20 167。這些貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成通常包括進(jìn)貨成本、費(fèi)用和凈利潤三方面內(nèi)容。 167。 2 主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成和換算方法 ⑧ 預(yù)計(jì)損耗 ⑨ 郵電費(fèi) (一 )FOB、 CFR和 CIF 的價(jià)格構(gòu)成 2023年 1月 28日 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第四章 23 ① 國外運(yùn)費(fèi) ② 國外保險(xiǎn)費(fèi) ③ 如有中間商，那么還應(yīng)包括將 支付給中間代理商的傭金。 2 主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成和換算方法 2023年 1月 28日 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第四章 24 (一 ) FOB、 CFR和 CIF的價(jià)格構(gòu)成 3. 計(jì)算公式 FOB價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國內(nèi)費(fèi)用十凈利潤 CFR價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國內(nèi)費(fèi)用＋國外運(yùn)費(fèi)十凈利潤 CIF 價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國內(nèi)費(fèi)用＋國外運(yùn)費(fèi)＋國外保險(xiǎn)費(fèi)＋凈利潤 167。 167。 2 主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成和換算方法 ⑧ 預(yù)計(jì)損耗 ⑨ 郵電費(fèi) (二 )FCA、 CPT和 CIP 的價(jià)格構(gòu)成 2023年 1月 28日 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第