29-消費(fèi)者生活價(jià)值觀理論(vals)-展示頁(yè)
2025-01-18 03:17本頁(yè)面
【正文】 音機(jī)、看汽車(chē)雜志，喜歡釣魚(yú)和戶外活動(dòng)。 八大人群定義 4 體驗(yàn)者 喜歡聽(tīng)搖滾，崇尚追溯流，把錢(qián)都花在了社交類(lèi)的活動(dòng)上面，喜歡看廣告。 滿足者 喜歡從事社會(huì)活動(dòng)，廣泛閱讀，不問(wèn)津高檔物品。把美國(guó)人劃分為八大人群，幾乎每個(gè)消費(fèi)者都可以在這個(gè)分類(lèi)中找到自己的位置。 2 VALS2系統(tǒng)更注重的是美國(guó)人的心理探究。消費(fèi)者生活價(jià)值觀理論 （ VALS） 1 Value and Lifestyles（生活價(jià)值觀）是美國(guó) SRI International公司 1978年提出的， VALS系統(tǒng)是用來(lái)給客戶展示消費(fèi)者群體的變化合這些變化將怎樣影響客戶的廣告戰(zhàn)略。 最初提出的系統(tǒng)由于過(guò)多考量人們的社會(huì)價(jià)值觀而使美國(guó)商業(yè)界感到使用起來(lái)不方便，所以 1989年 SRI又提出了新的系統(tǒng)，叫 VALS2系統(tǒng)。以心理觀察為基礎(chǔ)研究目標(biāo)對(duì)象的態(tài)度和價(jià)值觀。 現(xiàn)實(shí)者 成就者 滿足者 經(jīng)驗(yàn)者 斗爭(zhēng)者 信仰者 生產(chǎn)者 奮斗者 高資源 低資源 主流消費(fèi)群 3 現(xiàn)實(shí)主義者 講究品味，注重形象，接受新產(chǎn)品和新技術(shù)，懷疑廣告，喜歡閱讀各類(lèi)出版物，很少看電視。 成就感強(qiáng)者 總被高消費(fèi)吸引，喜歡看電視和看商業(yè)新聞，對(duì)各類(lèi)商品均有興趣。 信教者 喜歡實(shí)在貨，不愿改變習(xí)慣，喜歡看電視和討價(jià)還價(jià)，閱讀大量雜志。 掙扎者 品牌忠誠(chéng)度高，喜歡便宜貨，經(jīng)?？措娨?，相信廣告，閱讀女性雜志。 ? 橫軸 and縱軸 觀念派 新貴派 新新人類(lèi)派 中堅(jiān)派 傳統(tǒng)家庭派 傳統(tǒng)知識(shí)派 傳統(tǒng)老派 溫飽派 自我資源 自我意識(shí)導(dǎo)向 6 指一個(gè)人的收入、受教育程度、自信心、健康、購(gòu)買(mǎi)力和能力水平。它放映了從心理、生理、地理以及消費(fèi)者所需求的資源內(nèi)容。 橫軸：自我資源 7 ? 原則為導(dǎo)向： 以原則為導(dǎo)向的人群的行為方式是以他們的信仰和他們自己認(rèn)定的為人處事的原則來(lái)行為的，他們并不受感覺(jué)、欲望等因素來(lái)左右。 ? 行為為導(dǎo)向： 期望廣泛參與社會(huì)性的或者是能身體力行的各類(lèi)活動(dòng)，甚至是冒險(xiǎn)活動(dòng)。 他們對(duì)于尋求發(fā)展、開(kāi)拓和增長(zhǎng)有興趣，并且他們喜歡通過(guò)各種不同的方式來(lái)表現(xiàn)自己，有時(shí)他們做事會(huì)有原則性，有時(shí)又會(huì)打破條條框框富有創(chuàng)新精神。 他們大量存在于政府和商業(yè)界的領(lǐng)袖里面，他們不斷地尋求挑戰(zhàn)。他們是社會(huì)的精英群體。他們是滿足的和舒適的一群。他們對(duì)機(jī)會(huì)都很敏感，并期望獲得更廣博的知識(shí)。他們自覺(jué)地
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