【正文】 是要求參加者運用和發(fā)揮自己的才華贏得比賽 216。 ? 基于人們的天性而設(shè)定的，經(jīng)驗豐富的營銷人員能不失時機地充分滿足人們的這種需求，將枯燥簡單的商業(yè)促銷活動變得豐富多彩，妙趣橫生，從而為企業(yè)的經(jīng)營帶來了可觀的經(jīng)濟和社會效益。上海世博會以“ 城市，讓生活更美好 ”（ Better City, Better Life）為 主題 ，中國政府總投資為 人民幣 （世博會運營支出 ，世博會園區(qū)主體建設(shè)支出 ），創(chuàng)造了世界博覽會史上最大規(guī)模記錄。于 2023年 5月 1日至 10月 31日期間，在中國 上海市 舉行。因此，世博會被譽為世界經(jīng)濟、科技、文化的“ 奧林匹克 ”盛會。分為兩種形式，一種是綜合性世博會，另一種是專業(yè)性世博會。 會展促銷 1851年倫敦世博會（第一次世博會） 水晶宮 世界上第一個展覽館（落在德國萊比錫） 2023年上海世博會 會展促銷形式的特點 實施會展促銷的程序 世博會 ? 世博會是一項由主辦國政府組織或政府委托有關(guān)部門舉辦的有較大影響和悠久歷史的國際性博覽活動。消費者促銷策略（下） 第 4章 ?求實 ? 折價優(yōu)惠促銷 ? 附送贈品促銷 ? 退費優(yōu)待促銷 ? 憑證優(yōu)惠促銷 ? 獎勵促銷 ? 印花贈品促銷 消費者促銷策略 ?求便、求名、求知和好奇 ? 會展促銷 ? 游戲促銷 ? 競技活動促銷 ? 聯(lián)合促銷 ? 贊助促銷 ? 會員制促銷 ? 其他促銷 ? 會展 促銷是指在固定的地點組織帶有貿(mào)易性質(zhì)的展覽會，以期在最短的時間和最小的空間里，用最小的投入，做最大的生意和實現(xiàn)密度最高的交易的促銷形式。如傳統(tǒng)的集市、廟會和現(xiàn)代的展覽會、博覽會等。參展者將有助于 人類發(fā)展 的新概念、新觀念、新技術(shù)展現(xiàn)在世人面前。 ? 其特點是舉辦時間長、展出規(guī)模大、參展國家多、影響深遠。 2023年上海世博會 ? 中國 2023年上海世界博覽會（ Expo 2023），是第 41屆 世界博覽會 。此次世博會也是由中國舉辦的首屆世界博覽會。同時 7308萬的參觀人數(shù)也創(chuàng)下了歷屆世博之最。 游戲促銷原理 最初的刮刮卡就是利用了游戲的趣味性 ?吸引顧客注意 ?能激勵顧客的反復(fù)購買 ?使顧客加深對品牌的記憶與印象 ?有利于特定目標消費群的產(chǎn)品營銷 游戲促銷的功能 ?一致性原則 ?可操作性原則 ?可控制性 游戲促銷活動的操作原則 ?刮刮卡 ?組合拼圖 ?尋字（或?qū)殻? ?免單購物 具體形式 組合拼圖游戲促銷 尋寶促銷 家樂福購物免單 “競技活動”與“有獎競賽” ? 相似處 216。參加人數(shù)可能有限 ? 區(qū)別 216。 216。 ?推介新產(chǎn)品 ?傳達與提升品牌形象 ?吸引顧客注意力 ?營銷溝通 競技活動的促銷功能 ?一致性原則 ?可觀賞性原則 ?獎品的激勵性原則 競技活動的操作原則 ?費用較高 ?對直接提升銷售幫助有限 ?競技活動對象并不一定等于目標消費者 ?對活動效果事先較難評估 競技活動促銷的局限性 ? 體育競技促銷 ? 音樂競技促銷 ? 智力競技促銷 ? “明星”競技促銷 ? 產(chǎn)品消費競技促銷 ? 時尚競技促銷 具體形式 ? 聯(lián)合促銷是指兩個或兩個以上的品牌或公司，為了相互的利益，聯(lián)合起來開展促銷活動，推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)，以擴大活動的影響力。 ? 值得注意的是，聯(lián)合促銷所推廣、宣傳的產(chǎn)品應(yīng)該是 消費上有關(guān)聯(lián)，但對企業(yè)的產(chǎn)銷 不構(gòu)成威脅的非競爭性產(chǎn)品 。 ? 不同行業(yè)企業(yè)的聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷類型 ?這是聯(lián)合促銷最常見的形式，不同行業(yè)之間不存在競爭關(guān)系，而且還可以優(yōu)勢互補 . ?眾所周知，“小天鵝”與“碧浪”在許多大專院校開辦了 “小天鵝 ——碧浪”洗衣房 。由于“小天鵝”與“碧浪”都是名牌產(chǎn)品，雙方不存在競爭關(guān)系，這種不同行業(yè)企業(yè)的聯(lián)合促銷能產(chǎn)生名牌疊加效應(yīng)，達到雙贏目的。由一家企業(yè)單獨舉辦產(chǎn)品看樣訂貨會，很難吸引較多客商；而多家同行企業(yè)聯(lián)合起來，共同展示各自的產(chǎn)品，才能吸引較多客商前來看樣訂貨。在目前同行企業(yè)眾多的情況下，這也是一條提高本企業(yè)競爭力的重要途徑。 ? 同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷類型 ?同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合促銷，也能達到單一品牌促銷無法達到的效果。這些商品原售價約為 19元左右，接近 50％的折價優(yōu)惠。 ? 制造商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷類型 ?這種實例在現(xiàn)實中比比皆是。 ?武漢中商集團于 2023年 3月投入 2023萬元，低價買斷長虹 29寸超平彩電 1． 1萬臺，以低于市場價 400～ 1000元的價格拋售，僅 4月 6日～ 16日，就售出 2500臺。 ?通過聯(lián)合能夠降低相應(yīng)的促銷成本 ?快速接近目標消費者 ?增加對消費者的吸引力 聯(lián)合促銷的效用 ?目標市場相同或相近原則 ? 聯(lián)合各方要有基本一致的目標消費群體，才容易收到理想效果。這種聯(lián)合促銷之所以可行，是因為這兩種產(chǎn)品有共同的目標消費群體，都是年輕女性。 ? 1998年 10月至 11月，桂格麥片公司為其營養(yǎng)麥片在上海聯(lián)華超市推出超值裝 (賣 600克附送 150克 )，消費者還可以得到聯(lián)華超市 5元面值的折價券 1張。 ?注意聯(lián)合各方的光環(huán)影響 ? 聯(lián)合促銷最好是知名企業(yè)、知名品牌之間的強強聯(lián)合。 ? 1998年，柯達膠卷與可口可樂推出了 “巨星聯(lián)手、精彩連環(huán)送 ”的促銷活動：消費者購買 6罐裝的可口可樂，可獲贈 1張 “柯達免費沖卷，免費享受沖 1卷膠卷的優(yōu)惠 ”；反過來，消費者 “在柯達快速彩色連鎖店沖印整卷膠卷，即可送可口可樂一罐 ”。 ?由于“聯(lián)合促銷”的廣告宣傳需顧及到合作各方的利益，品牌之間的形象難免會互相影響，且無法特別突出自身產(chǎn)品的優(yōu)點；因此，在“聯(lián)合促銷”中的新產(chǎn)品（品牌）尤其要注意配合相應(yīng)的獨立品牌 ?一般來講，要舉辦一次“聯(lián)合促銷”活動并非易事，特別是制造企業(yè)之間的橫向聯(lián)合。 ? 農(nóng)夫山泉申奧的“一分錢”活動 贊助促銷 ? 人民網(wǎng)杭州 2023年 7月 26日電 記者江南報道：記者從總部設(shè)在杭州的養(yǎng)生堂公司獲悉，自今年年初開始 “喝農(nóng)夫山泉，為申奧捐一分錢”活動以來，半年多時間“農(nóng)夫山泉奧運裝”在全國銷售近 5億瓶，比去年同期翻一番，也就是說，農(nóng)夫山泉代表消費者已為北京申奧貢獻近 500萬人民幣，“一分錢”作出大 文章。其中少數(shù)幾個被授予最高級別的 “合作伙伴 ”稱號的企業(yè)中，有大名鼎鼎的通用汽車公司、 “有點甜 ”的養(yǎng)生堂農(nóng)夫山泉股份公司、前 “體操王子 ”李寧的體育用品公司和中美史克制藥公司等。中央電視臺一直播放的 “買一瓶農(nóng)夫山泉就為申