第一章渠道管理概論-展示頁
2025-01-18 02:21本頁面
【正文】 一章 概論 學(xué)習(xí)目的 （ 1）掌握營銷渠道概念及一般特點(diǎn) （ 2）掌握營銷渠道功能及其發(fā)揮作用 （ 3）了解營銷渠道在企業(yè)營銷中的作用及常見形式，內(nèi)容等 引入案例：歐萊雅收購小護(hù)士 ? 2023年 12月 11日下午 2： 30，全球最大的化妝品集團(tuán)歐萊雅在巴黎和北京同時(shí)宣布，歐萊雅集團(tuán)正式簽訂了收購中國護(hù)膚品牌小護(hù)士的協(xié)議，這也成為了 2023年度最引人注目的并購案。 歐萊雅 ? 作為財(cái)富 500強(qiáng)之一的歐萊雅集團(tuán) ? 由發(fā)明世界上第一種合成染發(fā)劑 的法國化學(xué)家歐仁 ? 歷經(jīng)近一個(gè)世紀(jì)的努力，今天，歐萊雅已從一個(gè)小型家庭企業(yè)躍居世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)頭羊。歐萊雅集團(tuán)的事業(yè)遍及 150多個(gè)國家和地區(qū)，在全球擁有 283家分公司及 100多個(gè)代理商，2023年銷售額高達(dá) 130多億美元，是當(dāng)今世界上最大的化妝品集團(tuán)。 ? 憑借強(qiáng)有力的科研實(shí)力，歐萊雅的產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，對質(zhì)量精益求精，歐萊雅更擁有龐大有效的銷售網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)的營銷理念，通過百貨、超市、免稅店、發(fā)廊、藥房及郵購等方式，把深受大眾喜愛的高品質(zhì)產(chǎn)品帶到世界每一個(gè)角落。 80年代起，歐萊雅就在巴黎成立了中國業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，專門從事對 中國 市場的研究。 ? 1996年，歐萊雅正式進(jìn)軍中國市場，成立了合資企業(yè)并選址興建工廠。 ? 1997年 2月，歐萊雅正式在上海設(shè)立總部，并將其旗下的明星品牌全線投入市場。巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、薇姿、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、理膚泉這些世界知名品牌已陸續(xù)進(jìn)入中國市場，并為中國消費(fèi)者所熟知、接受和喜愛。 ? 護(hù)膚產(chǎn)品從洗面奶到潤膚露、防曬霜等多個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目?，F(xiàn)在，小護(hù)士與國際知名的歐洲自然美容專家 卡尼爾研究中心合作，以先進(jìn)技術(shù)和專業(yè)精神，共同推進(jìn)創(chuàng)新護(hù)膚科技發(fā)展，奉獻(xiàn)更多令人驚喜的護(hù)膚新品。 科特勒 的定義 ? 美國市場銷售協(xié)會(huì) 的定義 ? 本書定義： 商品或勞務(wù)從生產(chǎn)商流向消費(fèi)者的前向渠道、前向運(yùn)動(dòng)。 ? 在大多數(shù)的情況下，制造商實(shí)施的逆向銷售是因?yàn)檎⒎ǖ囊?guī)定。 ? 企業(yè)由于逆向銷售方案所得到的利益在于分銷功能控制的增強(qiáng)、長期包裝成本的減少、對環(huán)境承擔(dān)社會(huì)責(zé)任引起的整體形象的提升。 ? 逆向銷售的渠道成員：市政當(dāng)局、合資企業(yè)、材料回收設(shè)備、經(jīng)紀(jì)人、中間商、終端使用者 ? 逆向銷售的渠道功能：采購、分類、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、集中，切碎或壓縮、與 顧客聯(lián)系（顧客是生產(chǎn)制造商）、生產(chǎn)或過濾、再生產(chǎn) 1 營銷渠道概述 分類 （根據(jù)營銷渠道主導(dǎo)成員的不同分類） ? 以生產(chǎn)制造商為主導(dǎo)的直銷渠道 ★生產(chǎn)制造商屬下的批發(fā)渠道 如：海爾物流公司 ★生產(chǎn)制造商的零售渠道 如：某品牌的專營店 ★生產(chǎn)制造商的特許渠道 如：全權(quán)代理店 1 營銷渠道概述 分類 （根據(jù)營銷渠道主導(dǎo)成員的不同分類） ? 以生產(chǎn)制造商為主導(dǎo)的直銷渠道 ★生產(chǎn)制造商的寄存渠道 一般在銷售高價(jià)格、高利潤或 新開發(fā)的產(chǎn)品中使用，如：珠 寶、香水等 ★經(jīng)紀(jì)人渠道 如：化妝品專營店 1 營銷渠道概述 分類 ?
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