新手銷售技巧-展示頁(yè)
2025-01-17 23:57本頁(yè)面
【正文】 成功的業(yè)務(wù)銷售人員說(shuō) : 他們是在「銷售中學(xué)會(huì)銷售」，在摸索試驗(yàn)的過(guò)程中總是充滿了挫折或傳奇。經(jīng)驗(yàn)累積到一個(gè)程度時(shí)，他似乎學(xué)到了一些「東西」，那是一段令許多年輕的銷售代表神往、去效仿的「東西」，但那些「東西」卻 …… 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果 ? 地方性經(jīng)營(yíng) 全球性經(jīng)營(yíng) ? （互聯(lián)網(wǎng)讓世界變小，競(jìng)爭(zhēng)變大） ? （地球變得越來(lái)越小，營(yíng)銷變得越來(lái)越越難） ? 機(jī)會(huì)型增長(zhǎng) 能力型增長(zhǎng) ? 抓機(jī)會(huì) 練內(nèi)功 ? 信息不對(duì)等 內(nèi)外兼修（資源共享） ? 你知?jiǎng)e人不知 ? 同樣的一句話不同的人說(shuō)效果不一樣！ ? 同樣一個(gè)有需求的顧客，溝通不好變沒(méi)有需求了，高需求 變成低需求。 ? 如何處理： ? 不要輕易說(shuō)出自己的觀點(diǎn)； ? 找到切入點(diǎn) — 你倆聊到哪里？主要問(wèn)題？ ? 攘外必須安內(nèi) 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果 ? 全能作戰(zhàn)結(jié)束 系統(tǒng)作戰(zhàn)來(lái)臨 ? 企業(yè)的問(wèn)題：往往是系統(tǒng)的問(wèn)題，體系的問(wèn)題， ? 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)通常是救火隊(duì)員：這邊按下個(gè)葫蘆，那邊浮起了個(gè)瓢。 ? 對(duì)于一個(gè)企業(yè)銷售管理而言，要讓系統(tǒng)的力量大于個(gè)人的力量，而不能讓某個(gè)銷售英雄的力量超過(guò)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量 ? 真正聰明的企業(yè)：是用一種規(guī)范、流程、系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)用三流人才、干二流的事，賺一流的錢； 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果 ? 暴利時(shí)代結(jié)束 微利時(shí)代來(lái)臨 ? 大錢 小錢 ? 快錢 慢錢 ? 暴利 微利 ? 人的決策跟自己的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣行為模式有關(guān) ? 現(xiàn)代是四個(gè)時(shí)代： ? 消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代 主軸 ? 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 ? 微利時(shí)代 ? 信息時(shí)代 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果 ? 資本時(shí)代結(jié)束 智本時(shí)代來(lái)臨 ? 有錢不等于有能力 ? 拼的是智力的能力 什么是營(yíng)銷 ? 營(yíng)銷 =經(jīng)營(yíng) +銷售 ? 經(jīng)營(yíng)？ ? 經(jīng)營(yíng)人 ? 經(jīng)營(yíng)人？ ? 經(jīng)營(yíng)人的情感 ? 而這點(diǎn)最不容易，因這這個(gè)世界真情少，假情多，所以你只要做得比別人多一點(diǎn)就可以。 需求 目前狀況 理想狀況 整套解決方法 滿 意 銷售觀念 Selling is a kind of ART 營(yíng)銷的命題 ? 營(yíng)銷： ? 迎銷 ? 盈銷 ? 贏銷 營(yíng)銷的命題 ? 營(yíng)銷：渠道開(kāi)發(fā)、態(tài)度、要積極的爭(zhēng)取 ? 迎銷：營(yíng)銷前置、終端攔截 主動(dòng)出擊 ? 現(xiàn)在：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、剩余經(jīng)濟(jì)、同質(zhì)化 ? 盈銷：獲得利潤(rùn)，君子愛(ài)財(cái)，取之有道 ? 錢不是自己賺的，是別人用雙手送來(lái)的 ? 客戶永遠(yuǎn)可以拒絕一個(gè)永遠(yuǎn)賣給他產(chǎn)品的人 ? 客戶永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕一個(gè)關(guān)心他、愛(ài)他的人 ? 贏銷：五項(xiàng)管理（亡 +口 +月 +貝 +凡） 贏銷 ? 贏銷：五項(xiàng)管理（亡 +口 +月 +貝 +凡） ? 企業(yè)與人才 價(jià)值交換關(guān)
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