談判與推銷技巧第6章推銷人員培訓(xùn)-展示頁(yè)
2025-01-17 18:25本頁(yè)面
【正文】 本企業(yè)歷史、現(xiàn)狀、戰(zhàn)略方向以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)情況 對(duì)自己推銷的商品了如指掌，掌握同類商品及互替商品的情況 能夠快速準(zhǔn)確動(dòng)態(tài)地劃分顧客并快速制定推銷策略 現(xiàn)實(shí)顧客、潛在顧客、潛在銷售量、商品的市場(chǎng)壽命周期 使自己的推銷行為規(guī)范化，維護(hù)企業(yè)信譽(yù)經(jīng)濟(jì)利益不受損失 一、充分而完全地為顧客著想 這是商品推銷成功的最基本法則。 除此之外，文藝、體育、社交手段等方面的知識(shí)也應(yīng)盡可能多的擴(kuò)展。想要商品推銷有所成效，推銷人員應(yīng)具有一定的心理學(xué)方面的知識(shí)。 4 ?積累和擴(kuò)展社會(huì)知識(shí)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行： 1. 人際關(guān)系與公共關(guān)系方面的知識(shí) 人際交往中既應(yīng)實(shí)事求是，又應(yīng)具有“彈性”， 不僅是技巧和方法問(wèn)題，還是一門藝術(shù)。 ?現(xiàn)代推銷人員應(yīng)具備 T型知識(shí)結(jié)構(gòu)。 心理素質(zhì) 堅(jiān)強(qiáng)的的意志 ? 現(xiàn)代推銷人員要想克服困難完成推銷任務(wù)，必須具備堅(jiān)強(qiáng)的意志 良好的氣質(zhì) ? 人與人之間氣質(zhì)不同，氣質(zhì)本身無(wú)好壞之分，但每種氣質(zhì)都有積極和消極的方面，推銷時(shí)要充分發(fā)揮其積極的一面避免消極的一面 豁達(dá)的性格 ? 在人際交往和溝通中，成功的的關(guān)鍵是性格 ? 一個(gè)人的性格特征表現(xiàn)在他的言行及外貌和生活經(jīng)歷中，其形成受環(huán)境和自身影響，性格缺陷可以通過(guò)自我調(diào)節(jié)加以改善 社會(huì)知識(shí) ?社會(huì)知識(shí)包括很多方面。必須有很強(qiáng)的自信心，愛(ài)我們的國(guó)家，愛(ài)我們的企業(yè)，愛(ài)你的工作，愛(ài)你所推銷的商品。 第六章 推銷人員培訓(xùn) 一． 推銷人員的素質(zhì) 二． 推銷人員應(yīng)具備的知識(shí)結(jié)構(gòu) 三． 推銷成功的法則 第一節(jié) 推銷人員的素質(zhì) 思想素質(zhì) 心理素質(zhì) 思想素質(zhì) ?近代行為科學(xué)理論認(rèn)為，工作效
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1