第六章賣場布局與商品陳列-展示頁
2025-01-17 09:11本頁面
【正文】 布局富有創(chuàng)意，采取不同形狀的島嶼設(shè)計(jì)，可以裝飾和 美化營業(yè)場所。 ◆ 當(dāng)較擁擠時，易使顧客產(chǎn)生被催促的不良感覺。 ◆ 有利于營業(yè)員與顧客愉快合作，簡化商品管理及安全工作。 ◆ 商品貨架規(guī)范化安置，顧客可輕易識別商品分布，便于選購。 格子式布局 貨 架 專 柜 冷 貨 架 收 出 藏 入 貨 架 銀 口 柜 貨 架 臺 貨 架 存包處 格子式布局基本形式 格子式布局的優(yōu)點(diǎn)： ◆ 創(chuàng)造一個嚴(yán)肅而有效率的氣氛。 方案完整，包括：室外立面；剖面；局部大樣；效果圖；燈光布置圖；材質(zhì)及色彩運(yùn)用設(shè)計(jì)書。 店鋪種類可在以下列舉中任選： A、諾基亞手機(jī)專賣店 B、休閑品牌男裝“ JACKJONES”專賣店 C、自選一女裝品牌專賣店 室外店面整體形象符合所選品牌視覺形象定位，風(fēng)格明確，設(shè)計(jì)感強(qiáng)。 （ 5）第五磁力點(diǎn) 位于收銀處前賣場區(qū)域，是組織大型展銷、 特賣活動的非固定賣場； 達(dá)到在即將付款時再次刺激顧客、留住顧客 的目的； 陳列隨機(jī)購買性強(qiáng)的個人及家庭日常備用小商品， 例如口香糖、圖書雜志、棉簽、創(chuàng)口貼等商品。 （ 3）第三磁力點(diǎn) 第三磁石點(diǎn)指的是超市中央陳列貨架兩頭的端架位置； 通過周期性的及時變化（一周最少兩次）刺激顧客， 達(dá)到吸引顧客停滯的目的； 應(yīng)配置商品為：特價商品、高利潤的商品、季節(jié)性商品、 購買頻率較高的商品、促銷商品。 （ 2）第二磁力點(diǎn) 位于通道的末端，通常是在超市的最里面； 負(fù)有誘導(dǎo)顧客走到賣場最里面的任務(wù)，以吸引 顧客”逛“賣場的目的。 （ 1）第一磁力點(diǎn) 位于賣場中主通道的兩側(cè)，是顧客必經(jīng)之地， 也是商品銷售最主要的地方。 通道設(shè)計(jì)原則 足夠的寬度 筆直通暢 地面平坦 少拐角 燈光明亮 無障礙物 賣場布局理論 磁石點(diǎn)理論 超市賣場中最能吸引顧客注意力的地方稱為磁石點(diǎn)，磁石點(diǎn)是顧客的注意點(diǎn)，在賣場中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品以促進(jìn)銷售，并且這種配置能引導(dǎo)顧客逛完整個賣場，增加顧客的沖動性購買率。 ◆ 考慮一些細(xì)節(jié)問題，如理貨員如何進(jìn)行補(bǔ)貨、購物手推車 的擺放、商店安全管理、殘疾人的特殊需求等。第六章 賣場布局與商品陳列 第一節(jié) 賣場布局相關(guān)問題 賣場布局的目的 ?應(yīng)使顧客感到商品非常齊全并容易選擇 ?充分考慮到店員工作效率的提高 ?創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境 店鋪布局很關(guān)鍵 店鋪布局最終應(yīng)達(dá)到兩個效果 ◆ 顧客與商家行動路線的有機(jī)結(jié)合，使顧客感到商品非常齊全并容易選擇，有利于商家工作效率的提高 ◆ 創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境 店面布局需要考慮以下因素： ◆ 考慮如何放置更多的商品但又要讓顧客不感覺擁擠， 便于購買。 ◆ 考慮貨架擺放與通道設(shè)計(jì)富于變化，激起顧客購物興趣， 盡量引導(dǎo)顧客逛完整個商場，增加其沖動性購買。 出入口設(shè)計(jì)原則 好的出入口設(shè)計(jì)原則就是合理推動顧客從入口到出口，有序得瀏覽全場，不留死角。磁石點(diǎn)可以通過商品的配置技巧創(chuàng)造出來。 此處配置的商品主要是：主力商品、購買頻率高 的商品、采購力強(qiáng)的商品，這類商品大多是消費(fèi)者 隨時需要，
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