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組織間營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)-展示頁

2025-01-17 00:35本頁面

　　

【正文】使企業(yè)利用自身和社會(huì)資源不斷進(jìn)行優(yōu)化組合 ? 組織需求分析（ 1）組織需求的內(nèi)部因素（ 2）組織需求的外部因素（ 3）組織需求的源頭消費(fèi)者的欲望二、組織購買行為研究組織購買顧客分析（ 1）組織購買顧客的組成（ 2）顧客價(jià)值內(nèi)容與顧客滿意（ 3）組織購買行為與顧客成功 ? 組織購買類型（ 1）新購型（ 2）更改重構(gòu)型（ 3）直接重構(gòu)型（ 4）采購中心 ? 影響組織購買行為的因素分析（ 1）環(huán)境因素（ 2）組織因素（ 3）團(tuán)體因素（ 4）個(gè)人因素 ? 組織購買決策過程（ 1）覺察問題（ 2）決定需求要項(xiàng) （ 3）決定產(chǎn)品規(guī)格（ 4）尋求供應(yīng)商（ 5）征求報(bào)價(jià) （ 6）選擇供應(yīng)商（ 7）正式訂購（ 8）業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估三、組織市場(chǎng)細(xì)分和定位三、組織市場(chǎng)細(xì)分和定位組織市場(chǎng)細(xì)分的條件（ 1）可測(cè)性（ 2）可及性（ 3）可償性組織市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) （ 1）宏觀市場(chǎng)細(xì)分依據(jù) 1) 購買組織的特性 2) 產(chǎn)品用途 3) 購買類型

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