如何推銷高毛利產(chǎn)品-展示頁
2025-01-16 03:31本頁面
【正文】 素質(zhì) （五）、樹立專業(yè)形象 新疆普濟堂醫(yī)藥零售連鎖有限公司 一、如何 銷 售高毛利 產(chǎn) 品 新疆普濟堂醫(yī)藥零售連鎖有限公司 針對指名購買藥品的顧客，要在尊重和 滿 足顧客需求的前提下進行同類高毛利產(chǎn)品推 薦工作，不要馬上要求顧客放棄他們所選擇 的藥品，要在顧客所選擇的產(chǎn)品和你想推薦 的產(chǎn)品之間進行產(chǎn)品各自優(yōu)點和缺點的合理 比較，用專業(yè)知識增加你推薦的科學(xué)性和合 理性，這種顧客不可進行強推 . （一）、知己知彼 新疆普濟堂醫(yī)藥零售連鎖有限公司 針對針對某一病癥而并沒有想好購買哪 一種藥品的顧客，可以重點向顧客推薦高毛 利產(chǎn)品，尤其是該產(chǎn)品能為顧客帶來的切身 利益，是重點向顧客介紹的。 針對老年病顧客要注重藥品的價格 低廉這個賣點； （一）、知己知彼 新疆普濟堂醫(yī)藥零售連鎖有限公司 針對家庭主婦要注意藥品的療效和 價格之間的性價比； 針對年輕一族，要注重產(chǎn)品的療效 和品牌知名度和美譽度。 店員在具備一定醫(yī)藥專業(yè)知識的前提下，針對患者的 病情進行其他產(chǎn)品組合治療的推薦是非常有必要的， （二）、避重就 輕 新疆普濟堂醫(yī)藥零售連鎖有限公司 店員推薦高毛利產(chǎn)品能否成功關(guān)鍵一 點還是在于他們能否在顧客心目當(dāng)中 迅速建立起信任度，因此，適當(dāng)犧牲 部分產(chǎn)品的經(jīng)營利益來換取顧客對店 員的好感和滿意度、信任度，是為進 一步銷售做好鋪墊 .舍去的是一點點利 潤，換取的才是金銀滿缽 （三）、以退 為進 新疆普濟堂醫(yī)藥零售連鎖有限公司 零售藥店的銷售不同于其他零售行業(yè)就在 于他的專業(yè)性，店員的推薦能否打動顧客的 心關(guān)鍵在于能否認(rèn)同店員的醫(yī)藥專業(yè)知識， 而醫(yī)藥專業(yè)知識的培訓(xùn)是門店店員整體素質(zhì) 提高最有效的方式之一 （四）、提升自身素 質(zhì) 新疆普濟堂醫(yī)藥零售連鎖有限公司 現(xiàn)在很多零售藥店尤其是一些品牌連鎖藥店 中都真正的配備了常駐門店的職業(yè)藥師，零 售藥店應(yīng)充分發(fā)揮職業(yè)藥師的專業(yè)權(quán)威性， 給與店員向顧客推薦產(chǎn)品更加專業(yè)的肯定， 提升店員推薦產(chǎn)品的專業(yè)性。或者 是你經(jīng)營的藥店商圈內(nèi)，很方便他們的購 買的回頭客 . （二）、通過價格和服務(wù)競爭留住 A類顧客 A類顧客 是指經(jīng)常性購買老顧客： 主要是一些人需要長期用藥的顧 客，比如高血壓、糖尿病等病人以 及熟悉該藥店營業(yè)員和產(chǎn)品以及價 格的人群； （二）、通過價格和服務(wù)競爭留住 A類顧客 方法
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1