【正文】 圖 垂直一體化的兩層含義： 縱向 即沿企業(yè)投入產(chǎn)業(yè)鏈的方向 一體化 即兩個(gè)或兩個(gè)以上的獨(dú)立 企業(yè)合一的過程。 ? 所以當(dāng)一個(gè)企業(yè)所從事的價(jià)值鏈中的階段數(shù)越多，其縱向一體化程度就越高。國際化經(jīng)營是橫向一體化的一種形式。 Page20 制造企業(yè)為例 原材料供應(yīng) 零部件供應(yīng) 原材料生產(chǎn) 機(jī)器設(shè)備生產(chǎn) 零部件生產(chǎn) 產(chǎn)品 /工藝研究、開發(fā) 運(yùn) 輸 機(jī)器供應(yīng) 生產(chǎn)企業(yè) 競爭性產(chǎn)品 經(jīng)銷生產(chǎn) 經(jīng)銷 補(bǔ)充性產(chǎn)品 運(yùn) 輸 市場信息 維修服務(wù) 副產(chǎn)品 后向一體化 橫向一體化 前向一體化 Page21 圖 一體化戰(zhàn)略 簡單介紹下橫向一體化戰(zhàn)略： ? 橫向一體化戰(zhàn)略也叫水平一體化戰(zhàn)略，是指為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場地位、提高企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力而與 同行業(yè) 企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略。 橫向一體化 （水平一體化） 指企業(yè)通過購買競爭對(duì)手或者與之聯(lián)合、兼并的形式來擴(kuò)大規(guī)模，獲得更多利潤。 ? 一體化戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展到一定階段后的主要擴(kuò)張戰(zhàn)略。 包括兩方面 資產(chǎn)的完全 一體化 交易的完全內(nèi)部化 即 以共同的產(chǎn)權(quán)紐帶而聯(lián)結(jié)，并受控于一個(gè)管理集團(tuán)和共同的發(fā)展戰(zhàn)略 Page17 一體化戰(zhàn)略 概念總結(jié)： ? 一體化戰(zhàn)略 是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢(shì)，依據(jù)企業(yè)的控制程度和物資流動(dòng)的方向，是企業(yè)不斷的向 深度 和 廣度 發(fā)展的一種戰(zhàn)略。 ? 田青 (2023)將縱向一體化定義為“企業(yè)通過兼并重組或聯(lián)合，在產(chǎn)業(yè)鏈全流程為消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)，建立產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，又可以成為垂直一體化”。 ? 劉洋 (2023)認(rèn)為“在產(chǎn)品的生產(chǎn)和分銷過程中，一個(gè)廠商如果參與了其中兩個(gè)以上的相繼階段，就稱為縱向一體化 (也稱為垂直一體化 )，包括 后向 (上游 )一體化 和 前向 (下游 )一體化”。 Page14 國內(nèi)學(xué)者： ? 孫經(jīng)緯 (1997)認(rèn)為“縱向一體化是指在技術(shù)上可分離的兩個(gè)或多個(gè)生產(chǎn)階段集中于一個(gè)企業(yè)中或者說被置于統(tǒng)一所有權(quán)之下的一種 合并模式 ，包括向后 (上游 )一體化和向前 (下游 )一體化”。 ? 波特 (1980)認(rèn)為“縱向一體化是指在某一個(gè)企業(yè)范圍內(nèi)把技術(shù)上不同的生產(chǎn)、分銷、和 /或其它經(jīng)濟(jì)過程結(jié)合起來”。 ? 格羅斯曼和哈特 (1996)從資產(chǎn)所有權(quán)角度將縱向一體化定義為“縱向一體化是購入某一供給者 (或購買者 )的資產(chǎn)，其目的在于獲得剩余控制權(quán)”?！? ? 科斯 (1937)認(rèn)為“當(dāng)先前由兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)家組織交易變成一個(gè)企業(yè)家組織時(shí)，便出現(xiàn)了聯(lián)合。 克拉克森 (1996)認(rèn)為，“當(dāng)兼并是在相互買賣投入和產(chǎn)出的兩個(gè)廠商之間發(fā)生的時(shí)候，這種兼并就是縱向一體化。 聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略 企業(yè)合并戰(zhàn)略 企業(yè)兼并戰(zhàn)略 Page12 三、一體化戰(zhàn)略國內(nèi)外觀點(diǎn) 國外學(xué)者： ? 肯尼斯 具體的戰(zhàn)略形式包括： 市場滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略。 ? 它是希望建立起強(qiáng)大的規(guī)模 生產(chǎn)能力 來獲得更高的回報(bào)，并通過面向 銷售終端 的戰(zhàn)略獲得來自于市場各種信息的直接反饋，從而促進(jìn)不斷改進(jìn)產(chǎn)品和降低成本，來取得競爭優(yōu)勢(shì)的一種方法。 Page7 ? 所以垂直一體化戰(zhàn)略就是企業(yè)經(jīng)常會(huì)選擇的一種或向上游發(fā)展，或向下游滲透的戰(zhàn)略體系。它是商品生產(chǎn)和交換的產(chǎn)物，是由交易當(dāng)事人雙方訂立的有關(guān)買賣，抵押，租賃等事項(xiàng)的文書，是一種交換工具和法律形式?？梢允强陬^的，也可以是書面的。 Page5 相關(guān)概念之 —— 產(chǎn)業(yè)鏈 Page6 圖 相關(guān)概念之 —— 契約關(guān)系 ? 契約就是兩人以上相互間在法律上具有約束力的協(xié)議。 ? 很多企業(yè)都會(huì)選擇垂直一體化戰(zhàn)略，因?yàn)樵搼?zhàn)略能夠大大強(qiáng)化企業(yè)在同行中的競爭地位，不易受到其他對(duì)手的影響。而在這么一個(gè)充滿激烈競爭和變化的市場中，如何讓企業(yè)能夠獲得強(qiáng)大的競爭力得以發(fā)展往往是很關(guān)鍵的。 ? 對(duì)任何廠商來說，一個(gè)基本問題就是 確定 產(chǎn)業(yè)鏈條 中哪些活動(dòng)應(yīng)該自己完成， 哪些活動(dòng)應(yīng)該交給市場上的獨(dú)立廠商去 完成，這類問題被稱為“生產(chǎn)或采購”問題。 羅斯和邁 克爾 克萊因 ? 八： 垂直一體化的理論基礎(chǔ) ? 九： 垂直一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn) ? 十： 是否選擇垂直一體化的考慮因素 ? 十一：垂直一體化戰(zhàn)略的實(shí)施步驟 ? 十二：垂直一體化戰(zhàn)略的案例分析 ? 十三：總結(jié) 沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就像沒有舵的船一樣只會(huì)在原地轉(zhuǎn)圈， 又像個(gè)流浪漢一樣無家可歸。 Page 1 垂直一體化戰(zhàn)略 目錄： ? 一：引言及相關(guān)概念 ? 二：一體化戰(zhàn)略的歸屬 ? 三：一體化戰(zhàn)略的國內(nèi)外觀點(diǎn)與比較 ? 四：一體化戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)分析 ? 五：垂直一體化（縱向一體化）戰(zhàn)略 ? 六：前向一體化概念，優(yōu)點(diǎn)及案例 ? 七：后向一體化概念，優(yōu)點(diǎn)及案例 Page2 垂直一體化作為一種自我實(shí)施的契約安排。 本杰明 喬爾 卡米 Page3 一、引言及相關(guān)概念 ? 我們大家都知道，某種產(chǎn)品的生產(chǎn)，往往 只取從原材料生產(chǎn)到最終產(chǎn)品銷售整個(gè) 系統(tǒng)中的一個(gè)階段，而每個(gè)階段都有其 完整的生產(chǎn)體系。 Page4 ? 企業(yè)在這一問題上的決策就是是否選擇一體化戰(zhàn)略的問題。企業(yè)成功的戰(zhàn)略選擇便是企業(yè)發(fā)展的前提。 ? 在此之前，我們先來了解下一些概念。 ? 就是是雙方經(jīng)過談判，共同同意的一種雙方均有約束力的約主要手段。 ? 契約 =合同。 ? 在市場經(jīng)濟(jì)中，契約成為經(jīng)濟(jì)交往 的只要形式，成為實(shí)現(xiàn)資源配置 的主要手段。 ? 它的目的是為加強(qiáng)核心企業(yè)對(duì) 原材料供應(yīng) 、 產(chǎn)品制造 、 分銷和銷售 全過程的控制，使企業(yè)能在市場競爭中掌握主動(dòng)，從而達(dá)到增加各個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)階段的利潤。 Page8 二、一體化戰(zhàn)略的歸屬 Page9 圖 企業(yè)戰(zhàn)略的分類 公司 層戰(zhàn)略 穩(wěn)定 型戰(zhàn)略 發(fā)展 型戰(zhàn)略 緊縮 型戰(zhàn)略 密集性戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 市場滲透 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 水平一體化 向前一體化 向后一體化 水平多元化 垂直多元化 同心多元化 聯(lián)合多元化 收獲戰(zhàn)略 調(diào)整戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略 清算戰(zhàn)略 Page10 圖 公司層戰(zhàn)略的分類 ? 發(fā)展型戰(zhàn)略又叫 拓展型戰(zhàn)略，指采用積極進(jìn)攻態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)，主要適合行業(yè)龍頭企業(yè)、有發(fā)展后勁的企業(yè)及新興行業(yè)中的企業(yè)選擇。 Page11 表 發(fā)展型戰(zhàn)略分布表 ? 聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略是指兩個(gè)或兩個(gè)以上獨(dú)立的經(jīng)營實(shí)體橫向聯(lián)合成立一個(gè)經(jīng)營實(shí)體或企業(yè)集團(tuán)的拓展戰(zhàn)略，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然形式。W ?? 關(guān)于縱向一體化的一般定義，簡單來說就是這樣一種廠商的行為，這種廠商在某一產(chǎn)品 生產(chǎn)過程 中占有諸多不同的連續(xù)階段 。當(dāng)所涉及的先前由企業(yè)家之間在市場上完成的交易被組織起來時(shí)，這便是一體化”。 Page13 國外學(xué)者： ? 威廉姆森 (1980)著重指出縱向一體化使市場 交易 變成了企業(yè)內(nèi)部交易。 ? 泰勒爾 (1998)指出“如果上游企業(yè) (直接或間接的 )控制了其所在的縱向結(jié)構(gòu)中所做出的全部決策，我們就說它是縱向一體化的”。 ? 孫天琦 (1999)認(rèn)為“縱向一體化是指企業(yè)向其投入品產(chǎn)業(yè)或以其產(chǎn)品作為投入品的產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，其中向以其產(chǎn)品作為投入品的產(chǎn)業(yè)的縱向一體化叫做前向一體化，而向其投入品產(chǎn)業(yè)的縱向一體化叫做后向一體化”。 Page15 國內(nèi)學(xué)者： ? 邱少春、崔兵 (2023)認(rèn)為“縱向一體化是將兩個(gè)或兩個(gè)以上的連續(xù)生產(chǎn)階段、或者將生產(chǎn)和銷售階段結(jié)合到一個(gè)共同的所有權(quán)支配下的活動(dòng)”。 Page16 觀點(diǎn)比較 共識(shí)： ? 國內(nèi)外學(xué)者基本上認(rèn)為縱向一體化是通過兼并或收購的方式將相繼的 生產(chǎn)或銷售 階段置于同一企業(yè)所有權(quán)的控制之下的一種行為方式。 ? 一體化戰(zhàn)略還是由若干關(guān)聯(lián)單位組合在一起形成的經(jīng)營聯(lián)合體。 Page18 四、一體化戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu) 一 體 化 戰(zhàn) 略 前 向 一 體 化后 向 一 體 化縱 向 一 體 化橫 向 一 體 化同行業(yè)企業(yè)之間的聯(lián)合 生產(chǎn)企業(yè)同銷售商聯(lián)合 生產(chǎn)商同原料供應(yīng)商聯(lián)合 生產(chǎn)企業(yè)同供應(yīng)商、銷售商串聯(lián) 垂直一體化 Page19 圖 一體化戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)圖 四、一體化戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu) 縱向一體化（垂直一體化） 是一個(gè)企業(yè)沿著某種產(chǎn)品或服務(wù)的 價(jià)值鏈的前后方向 進(jìn)行延伸和擴(kuò)展是將公司的經(jīng)營活動(dòng)向后擴(kuò)展到 原材料 供應(yīng)或向前擴(kuò)展到 銷售終端 的一種戰(zhàn)略體系。 例如： 惠普公司與康柏公司的合并、青島和華潤收購全國各地啤酒廠、索愛、聯(lián)想并購 IBM電腦業(yè)務(wù)、吉利收購沃爾沃等。 ? 實(shí)質(zhì)是 資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)的集中，目的是實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固市場地位。 Page22 五、垂直一體化戰(zhàn)略 ? 是一個(gè)企業(yè)沿著某種產(chǎn)品或服務(wù)的 價(jià)值鏈的前后方向 進(jìn)行延伸和擴(kuò)展是將公司的經(jīng)營活動(dòng)向后擴(kuò)展到 原材料 供應(yīng)或向前擴(kuò)展到 銷售終端 的一種戰(zhàn)略體系。反之，則縱向一體化程度越低。 Page24 垂直一體化程度 完全一體化 部分一體化 全資或控股 參股 Page25 概念： ? 前向一體化 就是企業(yè)通過收購或兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者擁有和控制其分銷系統(tǒng)， 實(shí)行產(chǎn)銷一體化 。 也就是指企業(yè)根據(jù)市場的需要和生產(chǎn)技術(shù)的可能條件，利用自己的優(yōu)勢(shì)，把成品進(jìn)行深加工的戰(zhàn)略。一般是把相關(guān)的前向企業(yè)合并起來，組成統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體。 ? 當(dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)現(xiàn)它的價(jià)值鏈上的 前面環(huán)節(jié)對(duì)它的生存和發(fā)展至關(guān)重要時(shí)， 它就會(huì)加強(qiáng)前向環(huán)節(jié)的控制。 ? 特許經(jīng)營是指“特許者將自己所擁有的商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用”。這對(duì)于無店鋪銷售者個(gè)人而言，可以背靠大公司，分享知名品牌及整體廣告所帶來的人氣，分享經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)