(創(chuàng)意項(xiàng)目)阿布阿布創(chuàng)新整合推廣全案129p-展示頁
2025-01-14 01:16本頁面
【正文】 無壓力的青年置業(yè)計(jì)劃 讓你輕松面對(duì)青澀時(shí)期的人生壓力 年青當(dāng)然會(huì)有很多壓力與困難， 輕松一點(diǎn)，我自有辦法。我的苦衷誰明白？ ? 至少現(xiàn)在我們得承認(rèn)自己很初級(jí)很不足甚至很衰，主動(dòng)或被動(dòng)需要打擊、磨礪與進(jìn)步，現(xiàn)在被人鄙視也很正常嘛 。 ? 長大成人，走出校門，卻發(fā)現(xiàn)工作、收入、人脈、生活、戀愛、家庭 …… 光是計(jì)劃一個(gè)基本的柴米油鹽醬醋茶，都是那么具體 。 他們的現(xiàn)狀：收入不高、處于社 會(huì)初級(jí)階層、物質(zhì)欲望較強(qiáng)、追 求獨(dú)立，對(duì)網(wǎng)絡(luò)依賴程度非常高； 他們的心理：虛榮心強(qiáng)、壓力大、對(duì)未來迷茫、時(shí)常有孤獨(dú)感、需要關(guān)懷、支持和理解； 人群掃描： 通過市調(diào)，對(duì)優(yōu)化產(chǎn)品、提高附加值，我們有如下建議： ? 制定菜單式基礎(chǔ)裝修政策，由發(fā)展商統(tǒng)一進(jìn)行裝修招標(biāo)，獲取最大優(yōu)惠，并將裝修款項(xiàng)計(jì)入貸款內(nèi)，幫助目標(biāo)客群減輕壓力； ? 制定靈活輕松的付款方式（交一緩二）和減少月租月供壓力的促銷方案，減輕目標(biāo)客群的經(jīng)濟(jì)壓力； ? 打造更多個(gè)性化自身特色配套：如營養(yǎng)食堂、 DIY公共廚房、特色會(huì)所（入戶大堂）、單身聯(lián)誼館、社區(qū)生活站（網(wǎng)絡(luò)形式）等。 兩相結(jié)合，得出產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì) 戶型的功能性、實(shí)用性 成熟的外部生活資源和自身特色配套 尋找，目標(biāo)人群 客群構(gòu)成： 年輕人群（ 25歲向兩端發(fā)散）為主、少量投資客戶、 人和片區(qū)原住民； 客群區(qū)域構(gòu)成： 非主城區(qū)或外地、工作生活重心在渝北江北區(qū)； 客群職業(yè)構(gòu)成： 收入不高 20233000左右，職業(yè)分布范圍較廣（廣 告、媒體、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、百貨業(yè)等）； 客群家庭構(gòu)成 ：單身、戀人、剛結(jié)婚的小兩口為主。去年開盤，團(tuán)購 4棟，銷售速度較快。銷售狀況較差。目標(biāo)客群多為本區(qū)拆遷戶及原住民。生活、交通配套不便。 威脅： ? 下半年政策的不確定性； ? 目前階段觀望者較多，市場競爭激烈； ? 中低端樓盤價(jià)格戰(zhàn)愈發(fā)白熱化，性價(jià)比是市場的訴求熱點(diǎn)； ? 低價(jià)格未能有效刺激消費(fèi)購買欲望，市場整體成交量未大量上升。 劣勢(shì)： ? 社區(qū)外部環(huán)境較差； ? 區(qū)域市場形象較差，認(rèn)知度不夠。 ? 銷售目標(biāo)：開盤銷售率達(dá)到 80%，單次開盤銷售套數(shù)約 200套左右。鼎科 人和項(xiàng)目 定位 /創(chuàng)意 /傳播策略 HBB高戈廣告 先理性看待 目標(biāo)制定 ? 企業(yè)品牌目標(biāo)：通過本項(xiàng)目的推廣，改變市場對(duì)企業(yè)品牌一無所知的印象，建立一定的知名度，為后續(xù)其他項(xiàng)目銷售奠定基礎(chǔ)。 優(yōu)勢(shì)： ? 小戶型亦有陽臺(tái)的舒適性，一房變二房、二房變?nèi)康膶?shí)用性； ? 自身配套個(gè)性化特點(diǎn)（ 24小時(shí)健身房、營養(yǎng)食堂）； ? 交通、生活比較便利； ? 鄰學(xué)校、照母山公園、天湖美鎮(zhèn)景觀優(yōu)勢(shì)。 機(jī)會(huì)： ? 市場對(duì)大片區(qū)規(guī)劃發(fā)展前景的看好； ? 小戶型的剛性需求； ? 大規(guī)模舊城改造對(duì)小戶型產(chǎn)生一定數(shù)量需求。 競爭對(duì)手分析 春城斕山 棕櫚泉旁， 6棟高層，面積 6898m2， 6月開盤，起價(jià) 4200元，項(xiàng)目最大的亮點(diǎn)是每套戶型超大可變空間設(shè)計(jì)。 奧林匹克花園康城 汽博中心旁，面積區(qū)間 4692m2，起價(jià) 4099元，享受社區(qū)大配套。 北回歸線 中央美地旁，三棟高層，共 702套，面積區(qū)間 4285m2，均價(jià) 4700元，推出青年置業(yè)計(jì)劃促銷。 北岸新洲 北環(huán)入口，水晶酈城旁，僅余十?dāng)?shù)套，面積區(qū)間 46108m2，均價(jià) 5500元。 ? 競爭對(duì)手大多大社區(qū)配套比本項(xiàng)目占優(yōu)勢(shì)，區(qū)域形象優(yōu)于本項(xiàng)目； ? 競爭對(duì)手均不太注重與消費(fèi)者溝通，多直接以產(chǎn)品本身、價(jià)格吸引當(dāng)?shù)卦∶窕蚺R近消費(fèi)者； ? 競爭對(duì)手大多形象不鮮明突出，欠缺包裝，缺乏美譽(yù)度； ? 戶型是客戶比較看中的成交因素； ? 受大市低迷影響，現(xiàn)場人氣較差，銷售狀況均不盡人意。 針對(duì)他們， 我們專門做了一份有趣的問卷 1. 下班后的娛樂方式 2. 吃飯?jiān)趺唇鉀Q？ 3. 買菜愿意去超市還是菜市場？ 4. 出行怎么解決？ 5. 租房子的煩惱 6. 工作壓力大么？ 7. 老板討厭嗎？ 8. 個(gè)人問題解決了嗎？ 9. 對(duì)另一半滿意嗎？ ？ ？ ？ ？ 降嗎？ ？ （自己、對(duì)象、父母） ？ ？ 1. 自己會(huì)做飯嗎（有時(shí)間做嗎）？ 2. 老是跳槽換工作？ 3. 最希望住在哪個(gè)片區(qū)？ 4. 覺得自己身體健康嗎？喜歡健身嗎？ 5. 知道金開大道嗎，覺得遠(yuǎn)嗎？ 6. 如果住在照母山公園和天湖美鎮(zhèn)邊，覺得舒服嗎？ 7. 如果房子小了，剛好附近又有青年旅館，來了朋友會(huì)讓他去住那里嗎？ 8. 同等價(jià)格下，單間配套變一房，一房變兩房，兩房變?nèi)繅蛭銌幔? 9. 覺得陽臺(tái)重要
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