如何建立高效的營銷團隊-展示頁
2025-01-13 18:50本頁面
【正文】 主要是通過自我管理的銷售小組形式進行，每個組由一組員工組成，負責一個完整工作過程或其中一部分工作。問題可能是一個工序事故，或 者可能是某個人的行為正在影響本隊目 標的實現(xiàn)。 1該組清楚它的運行情況。事實上，領(lǐng) 導的時常更替是取決于環(huán)境條件的。 當采取行動時，任務(wù)會分配得清楚并得 到認可。 對問題和該組的工作，人們自由地表達 著他們的感受和想法。 批評是經(jīng)常的、坦誠的，也是相對溫和 的。 有意見分歧，但大家能坦然地對待這一 點，沒有任何跡象表明必須避免沖突或 使所有的事情都一帆風順。人們表達一種創(chuàng)新性 思想時，即使該思想似乎很偏激，也不 用擔心會被取笑。 成員互相傾聽！討論不會從一種想法跳 到另一種無關(guān)的想法上。 觀察幾分鐘就會感覺到，氣氛趨于不拘 束、愜意和放松，沒有明顯的緊張。 著火了， 快救火！ 接水！ 快點！ 三種類型銷售團隊行為分析 二、怎樣建設(shè)銷售團隊 主要內(nèi)容： ▲ 自我管理銷售小組 ▲ 銷售團隊建設(shè) （一）自我管理的銷售小組 自我管理的銷售小組是建立銷售 隊的基礎(chǔ)。 常規(guī)的銷售團隊 這種類型則是占據(jù)了銷售團隊中絕大多數(shù)。 （ 4）支撐：最好的文化是不僅要調(diào)動熱 情，而且要培養(yǎng)溫情；最壞的文化是 缺乏以結(jié)果為導向，就意味著業(yè)務(wù)上缺乏 競爭力。 （ 2）角色：最好的文化是提供穩(wěn)定、公正 和有效績效；最壞的文化是禁止個人 自主和決定的自由。 （ 6）銷售團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓 公司本部知道。要他們 彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。 （ 3）內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某 個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。他們必須相 信，當區(qū)域的運作順利時，他們也是 贏家。 （ 4）目標達成時的金錢獎勵。 （ 2）任務(wù)圓滿完成時大方的贊美。在實施愿景中，就會越努 力奮斗。 愿 景 銷售團隊必須有一個一致期望實現(xiàn)的愿 景。銷售團隊或員工在可接受的 氣氛中自由地發(fā)表不同的意見。這種意識應(yīng)來源 于團隊的價值觀的深入人心，與團隊目標 的共同分享。 使行動成為思想，使思想成為行動，創(chuàng)造 出更多的行動型思想。 創(chuàng) 新 有效銷售團隊的一個基本特點是創(chuàng)新，應(yīng) 把創(chuàng)新視作銷售團隊的靈魂。 （三）銷售團隊特征 ▲ 參與 ▲ 創(chuàng)新 ▲ 協(xié)作 ▲ 文化 ▲ 共同目標 參 與 團隊建設(shè)的核心是參與。新的觀念、新的業(yè)務(wù)、新的管理在滋生、蔓延、發(fā)展，這就是新時代，這就是我們現(xiàn)今面臨的整個世界。他告誡我們新的經(jīng)濟時代已經(jīng)來臨。目錄 ?什么是團隊？ ?什么是銷售團隊？ ?銷售團隊特征 ?參 與 ?創(chuàng) 新 ?協(xié) 作 ?理 念 ?愿 景 目錄 ?銷售團隊的文化 ?銷售團隊的類型 ?怎樣建設(shè)銷售團隊 ?銷售團隊建設(shè) ?銷售團隊的七種要素 ?分 析 ?頭腦風暴會議守則 “我們要學會對付一切變化，這樣我們才能興旺發(fā)展，這就是今天我們要做的，而且要毫不留情?！? 這是湯姆 ?彼德斯在《管理的革命》一書中開篇之談。昨天的觀念，昨天的業(yè)務(wù)，昨天的管理在瞬間已經(jīng)成為過去。 （一）什么是團隊？ 團隊的概念： 繁榮于內(nèi)，“結(jié)果”在外的良好跡象 團隊一詞的意義 ： 把許多人集合起來，發(fā)揮集體精神，以達到 一個共同的目標 團隊與團體的區(qū)別： 團隊強調(diào)的是職權(quán)的分工和合作 團體強調(diào)的是心理上的聯(lián)系和作用 （二）什么是銷售團隊？ 顧名思義，在銷售過程中把許多人集合起 來，發(fā)揮集體精神，以達到銷售目的為宗旨 的共同目標就稱為銷售團隊。團隊的參與特征 體現(xiàn)在團隊的會議上，團隊中每一個成員 都能敞開心扉，沒有任何顧忌的發(fā)表自己 的意見，在一種和諧的氛圍中，共同研究 解決問題的方案。銷售團隊的 創(chuàng)新主要是在思想上創(chuàng)新，行為上創(chuàng)新。 協(xié) 作 有自主權(quán)的銷售團隊需要有一個與其他團 隊協(xié)作共進的良好意識。 理 念 有效銷售團隊強調(diào)一種非常自由的非正式 的組織文化，
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