【正文】 行為理念來連接品牌品牌也是消費(fèi)者需要的利益有一個古老的案例 ：一個制鞋的企業(yè)委托一家調(diào)查公司對非洲的一個島國進(jìn)行了一次市場方面的調(diào)查，由于這個小島國的人都不穿鞋，結(jié)果，調(diào)查公司得出的結(jié)論是這個小島沒有市場。 以產(chǎn)品成長帶動企業(yè)成長l 企業(yè)品牌216。 以產(chǎn)品包裝為視覺原點(diǎn)的市場推廣216。 男人穿名牌216。 蛋白飲品 —— 味道接受216。.... .品牌是有時代性的n 特征的體現(xiàn)方式這是兩個不同特征的體現(xiàn)方式說出都是什么概念？品牌是用來販賣的n 產(chǎn)品售賣出去的方式n 舉例：l 飲料 —— 消費(fèi)者喜歡的口味216。 鑒別好壞的標(biāo)準(zhǔn)216。 測試喜好程度品牌是有賣相的n 品牌沒有貴賤l “奧迪 ”是品牌， “奧拓 ”也是品牌，針對的群體不同l “可口可樂 ”是大眾品牌.... .品牌是有賣相的n 品牌是情感的尤物l 一句中聽的話可以讓人產(chǎn)生好感l(wèi) 一件感人的事也容易讓人產(chǎn)生好感n 習(xí)題：l 舉例： 品牌是有特征的n 人與人之間的區(qū)別是什么？l 舉例說明：216。 與產(chǎn)品概念相聯(lián)系（調(diào)研測試）l 記憶法216。 適合記憶l 名稱要有聯(lián)想l 名稱要和產(chǎn)品屬性關(guān)聯(lián)品牌是識別符號n 名稱要適合記憶和推廣l 意思的記憶l 發(fā)音的記憶l 長短的記憶l 設(shè)計形狀的記憶l 色彩的記憶l 和包裝配合的記憶.... .品牌是識別符號n 名稱不要產(chǎn)生不良聯(lián)想l 諧音的聯(lián)想l 意思的聯(lián)想品牌是識別符號n 名稱和產(chǎn)品之間的聯(lián)想碧浪激浪浪琴浪妹美浪浪莎海浪浪姿浪友微浪同樣的 “浪 ”字，你的聯(lián)想是什么？品牌是識別符號n 名稱不是為自己創(chuàng)造的有一個保健食品名稱： 消費(fèi)者時代語言、l 舉出例子：品牌是識別符號n 名稱要適合記憶和推廣l 發(fā)音的記憶216。 ” 品牌是識別符號n 名稱要有時代性現(xiàn)代虎妞品牌是識別符號n 名稱要適合記憶和推廣l 意思的記憶216。主任平日半晌不吭一聲，喝了酒，完全換了一個人，想說的話沒經(jīng)過腦子，就先從嘴里冒出來，他瞪著眼睛低聲說：　　 “第一次在局長辦公室里瞧見，嚇我一跳，來了個虎妞！還不是電影里的，真實的，真有這樣的女人。 金庸筆下的人物和瓊瑤筆下的人物名字也有不同品牌是識別符號n 每個產(chǎn)品都有一個名字l 名字會產(chǎn)生聯(lián)想消費(fèi)者對名稱只有聯(lián)想，是根據(jù)其生活經(jīng)歷和背景的聯(lián)想，這種聯(lián)想是固有的，我們無法改變品牌是名稱 —— 是產(chǎn)品的商標(biāo)品牌是識別符號n 每個產(chǎn)品都有一個名字l 名字會產(chǎn)生聯(lián)想劉老根水根品牌是識別符號n 每個產(chǎn)品都有一個名字l 名字會產(chǎn)生聯(lián)想（人們會對固有的東西存在感性的記憶）我們對以上的包裝都很熟悉嗎？品牌是識別符號n 名字除了理解識別還有認(rèn)知識別l 認(rèn)知形狀l 認(rèn)知色彩216。 文人和農(nóng)民的名字不同216。品牌是中國的下一個 “文化革命 ”當(dāng)中取得成功的唯一之道，它將征服世界，他們將會是中國的銷售機(jī)器，這場二十一世紀(jì)的革命，會對世界次序產(chǎn)生大的影響品牌是什么？? 品牌是識別符號? 品牌是有賣相的? 品牌是有特征的? 品牌是用來販賣的? 產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌是有區(qū)別的.... .品牌是識別符號n 每個人都有一個名字l 名字會產(chǎn)生聯(lián)想216。這是中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在營銷領(lǐng)域面臨的下一個任務(wù)，這一任務(wù)完成之時，就是中國企業(yè)超越國外競爭者，獲取屬于自己的市場超額利潤之日。劉永炬 科特勒語：只有有遠(yuǎn)見的公司領(lǐng)導(dǎo)者才愿意做出產(chǎn)品品牌建設(shè)的嘗試。中國有遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)成功地營造了令人信任的公司形象，現(xiàn)在也必須由有遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo)者來構(gòu)建令人振奮的產(chǎn)品品牌。 德國前總理施密特： 男人和女人的名字不同 —— 春妮，玉蘭，富貴、水根216。 小孩有小名216。 品牌是識別符號n 名稱要和產(chǎn)品概念相聯(lián)系不同形象的外表體現(xiàn)不同的內(nèi)涵傳統(tǒng)的中國形象有個外國名字打扮成紳士，但行為不是.... .品牌是識別符號n 名稱要和產(chǎn)品概念相聯(lián)系 虎妞辦公室里來了一位北方女子，初次見面，長相給人的感覺特爽快，很像一個人，像誰呢？我們都不肯說，還是主任說出來。瞧瞧你們這幾個瘦骨頭，她翻個身，能把你們壓碎。 人名、產(chǎn)品諧音、說明產(chǎn)品（不能形容產(chǎn)品）216。 韻律、尾音開口、目的是什么？品牌是識別符號n 名稱要適合記憶和推廣l 長短的記憶216。免疫液有一個全新的品牌產(chǎn)品上市，企業(yè)利用在廣播中做廣告告知產(chǎn)品并采用促銷的方法，問其推廣效果如何？品牌是識別符號n 起名稱的方法l 聯(lián)想法216。 測試記憶時間和深刻度l 比較法216。 識別一個人的標(biāo)準(zhǔn)216。 你因為什么喜歡他（她）？品牌是有特征的n 產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的區(qū)別是什么？l 外觀區(qū)別l 名稱區(qū)別l 功能區(qū)別l 品質(zhì)區(qū)別l 服務(wù)區(qū)別l 營銷行為區(qū)別 消費(fèi)者的想法產(chǎn)品的區(qū)別在于它區(qū)隔的人群品牌是有特征的n 品牌與品牌之間的區(qū)別l 外觀區(qū)別l 名稱區(qū)別l 功能區(qū)別l 品質(zhì)區(qū)別l 服務(wù)區(qū)別l 營銷行為區(qū)別 消費(fèi)者的想法每一類消費(fèi)者是不同的品牌的區(qū)別在于它細(xì)分的人群品牌是有特征的n 特征的體現(xiàn)方式l 特征不能脫離產(chǎn)品l 產(chǎn)品不能脫離核心利益l 利益不能脫離消費(fèi)者的情感l(wèi) 情感不能脫離時代品牌是有特征的n 特征的體現(xiàn)方式l 關(guān)注產(chǎn)品是有次序的l 只有在核心利益確定的情況下才能接受其他元素。 酸奶 —— 概念接受216。 即飲 —— 涼爽接受理性接受產(chǎn)品，感性購買產(chǎn)品品牌是用來販賣的n 品牌售賣出去的方式n 舉例：l 服裝 —— 喜歡品牌下的款式216。 女人穿時裝l 挑選方式？品牌接受是產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化的情感結(jié)果品牌是用來販賣的n 產(chǎn)品售賣出去的方式l 產(chǎn)品售賣是因為消費(fèi)者需要l 產(chǎn)品的售賣是滿足市場有需求n 品牌如何售賣？l 品牌售賣是因為市場不需要l 品牌售賣是制造需要的過程產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的區(qū)別n 產(chǎn)品品牌l 通過市場上的產(chǎn)品視覺、語言傳達(dá)來達(dá)成認(rèn)知l 通過產(chǎn)品的營銷策略達(dá)成了解和購買n 企業(yè)品牌l 通過產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)保障達(dá)成信任和認(rèn)知l 通過企業(yè)的所有營運(yùn)行為達(dá)成對企業(yè)的好感產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的區(qū)別n 產(chǎn)品